IMOVEL USADO , PODE CUSTAR METADE DE UM NOVO

Os apartamentos antigos têm um valor menor porque geralmente não possuem muitos equipamentos de lazer, diferente do que acontece nos novos condomínios-clube”, explica. “Mas, em contrapartida, costumam ser mais espaçosos e têm uma planta bem distribuída, o que agrada quem procura uma casa ampla.”
Por serem mais baratos, mais espaçosos e já estarem prontos, os imóveis usados são a escolha de 74% das pessoas que financiam a casa própria. É o que mostra o levantamento da Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip).
Os usados vêm aumentando sua participação nos financiamentos imobiliários ano a ano ? foi apenas a partir de 2004 que eles se tornaram maioria nas transações contabilizadas pela Abecip. ?Esse tipo de imóvel tem um papel muito importante porque oxigena o mercado?, afirma Luiz Antonio França, presidente da Abecip.
“E hoje as condições de financiamento dos usados também estão mais atrativas”, diz França, lembrando que é possível dar uma entrada de apenas 20% nestes casos.
Mas os usados também apresentam algumas desvantagens. “Como eles foram construídos em uma época em que as pessoas não tinham tantos carros, é difícil encontrar um imóvel usado que tenha mais de uma vaga na garagem”, observa Juliana Moreira de Magalhães, da J2M assessoria imobiliária. “Muitos também precisam de reforma. Mas costumo dizer aos meus clientes que nos apartamentos novos eles também acabariam reformando, pois muitos são entregues com acabamentos precários.”

BRASIL VAI RETROCEDER COM A REDUÇÃO DA JORNADA DE TRABALHO

Projeto de Emenda Constitucional (PEC 231), que reduz a jornada de trabalho de 44 para 40 horas semanais e aumenta o percentual da hora extra de 50% para 75%, pode se traduzir em retrocesso econômico para o Brasil. O País foi um dos primeiros a superar os efeitos danosos da cri¬se financeira mundial, ao passo que a Europa ainda busca formas de atravessar a recessão, dificuldade alicerçada, inclusive, no fato de mui¬tos países daquele continente terem adotado a diminuição da jornada de trabalho. Nos últimos anos, o Brasil superou as metas macroeconômicas e o superávit fiscal, geran¬do, de 2003 a setembro de 2009, mais de 8,5 milhões de empregos e aumentando o poder de consumo de grande parcela da população. A estabilidade econômica fez cair as taxas de juros e aumentou a confiança interna dos cidadãos no País, colocando-o no topo da lista dos melhores locais para investimentos estrangeiros. A redução da jornada de trabalho terá efeito contrário, pois acarretará a elevação de custos, com pressão nos índices inflacionários e prejuízo a trabalhadores e empresas, que se verão obrigadas a reduzir as contratações. Além disso, as pequenas e médias enfrentariam dificul¬dades para permanecer no mercado e concorrer com as de maior porte. Ao levar o tema para a Constituição Federal, haverá um retrocesso na relação entre capital e trabalho, que hoje se entendem perfeitamente por meio da livre negociação bilateral. A aprovação desta PEC engessará as negociações, pois setores produtivos distintos serão trata¬dos de forma única, resultando na ampliação das desigualdades. O melhor a fazer é refletir sobre os rumos da Nação com responsabilidade e olhos volta¬dos para o futuro, principalmente diante das enormes perspectivas trazidas pela realização da Copa do Mundo de 2014 e das Olimpíadas de 2016. Estamos diante de duas situações: retroceder ou estimular o desenvolvimento e crescimento do Brasil.

O MERCADO IMOBILIÁRIO PARA JORNALISTAS

Aula inaugural foi sobre o Uso e Ocupação do Solo na manhã desta sexta-feira (14/8). A próxima abordará o Desenvolvimento Urbano – Loteamentos: do Parcelamento à Associação, em 21/8
O presidente do Secovi-SP, João Crestana, ao lado de Claudio Bernardes, saudou os participantes
Profissionais de diferentes veículos de comunicação compareceram à Universidade Secovi para aprender ou entender melhor o funcionamento das várias atividades do segmento. Muitos jornalistas do Interior de São Paulo e de outras localidades do País, como Brasília, Rio de Janeiro, Paraná, Espírito Santo, Goiás e Alagoas assistiram, por meio da Internet, a apresentação de Claudio Bernardes, vice-presidente e pró-reitor da Universidade, o primeiro palestrante de uma série de 11 aulas.“Nosso mercado é muito diferente, porque demanda um planejamento de longo prazo. É preciso pensar em qual bairro investir, onde comprar o terreno, fazer o projeto, aprová-lo nos órgãos públicos competentes, vender e depois construir”, explicou o presidente do Sindicato, João Crestana na abertura do evento.O conhecimento oferecido nessa iniciativa e adquirido pelos participantes é importante para todos os envolvidos: imprensa e Secovi. “Queremos repassar conhecimento, trocar idéias com vocês, sanar todas as dúvidas que houver sobre nosso setor”, destacou Crestana.“Tudo começa com a ocupação do solo, por isto iniciamos o temário com o assunto”, esclareceu Bernardes. Sua explanação alinhavou desde a atuação do mercado imobiliário no crescimento das cidades, a origem da criação de novos espaços públicos e privados até a intervenção do segmento na evolução das cidades. “Apenas meio por cento de todo o território nacional é urbanizado, ainda há muita área a ser ocupada e cabe a nós, do setor imobiliário, criar espaços públicos de forma responsável”.O pró-reitor da Universidade também lembrou que dentro do desenvolvimento urbano, a indústria imobiliária tem que se adaptar à cidade e a cidade se adaptar à indústria imobiliária. “Construímos de acordo com a legislação, respeitando o Estatuto da Cidade e o Plano Diretor, mas o modelo de Uso e Ocupação do Solo tem problemas que estamos debatendo com as autoridades competentes.” Além do Desenvolvimento Urbano, o curso abordará ainda: Incorporação, O Mercado de Revenda, Financiamento da Produção a Comercialização, Marketing e Comercialização de Imóveis, Administração Imobiliária e Condomínios, Locações Residenciais e Comerciais, Aspectos Jurídicos da Incorporação, O Judiciário e as Questões Imobiliárias e Sustentabilidade.Não haverá aula no dia 26 de setembro por conta da realização da Semana Imobiliária 2009 (Sisp), que acontece de 24 a 27/9, no Pavilhão de Exposições do Anhembi, incluindo a Convenção Secovi, no Holiday Inn (Anhembi), além da entrega do Prêmio Master Imobiliário 2009, dia 23/9, no Clube Monte Líbano. (http://www.secovi.com.br/noticias/mostra_noticia.php?cont_id=4066)

MUDANÇAS NA LEI DO INQUILINATO SÃO BEM RECEBIDAS PELO SETOR IMOBILIÁRIO

Secovi-SP avalia que oferta de imóveis para locação tende a aumentar com aprovação de projeto de lei

Projeto de lei aprovado nesta quarta-feira (28/10) pela Comissão de Constituição, Justiça e Cidadania do Senado, de autoria do deputado José Carlos Araújo, abre caminho para uma nova Lei do Inquilinato, mais moderna que a atual. O novo texto, que agora segue para sanção do presidente Luiz Inácio Lula da Silva, foi muito bem recebido pelo Secovi-SP. “Boa lei é aquela que realmente atende à demanda da sociedade e regula coerentemente a ordem, a paz e o desenvolvimento, não apenas o econômico”, analisa Jaques Bushatsky, diretor de Legislação do Inquilinato do Sindicato. “Interessa à sociedade esse aprimoramento da lei, verdadeiro presente para ela, que está completando 18 anos.” Segundo Bushatsky, essa atualização vem ao encontro da necessidade das pessoas e também da atual compreensão da jurisprudência. De modo geral, avalia o diretor do Secovi-SP, as alterações tendem a incrementar a oferta de imóveis para locação no mercado, visto que alguns pontos que desestimulavam os proprietários a alugarem suas unidades serão eliminados após a sanção presidencial. Entre as principais mudanças, está a obrigatoriedade de o inquilino quitar a dívida com o dono do imóvel ou a imobiliária em 15 dias, a partir do recebimento da notificação de despejo. “Hoje em dia o processo é muito mais moroso. É normal em São Paulo uma simples ação de despejo por falta de pagamento demorar até um ano para ser concluída.” Pela nova legislação, um mandado único de despejo será suficiente para que o inquilino devedor saia do imóvel. Atualmente são necessários dois mandados e duas diligências até que o locatário inadimplente seja despejado. Outro avanço do texto aprovado é que ele prevê a possibilidade de mudança de fiador, o que não existe na atual Lei do Inquilinato.

TÉCNICAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO PARA O MERCADO IMOBILIÁRIO

Itaplan deslocou duas turmas inteiras de sua equipe para o curso, realizado nas dependências do Milenium Centro de Convenções. Em setembro, iniciativa se repete na nova sede da Universidade, e também deve atrair público diferenciado
pessoal da Itaplan: satisfação, integração e maior assimilação de conteúdo
Não raro, os interlocutores do mercado imobiliário absorvem a informação de que a potencialidade de crescimento de uma organização é medida pelo desempenho de seu departamento de vendas. Então, o profissional dessa área deve adotar uma postura forte e pró-ativa, ser conhecedor de técnicas e estratégias de marketing eficazes, aplicando-as em seu círculo virtuoso de contatos e clientes, que por sua vez irá enxergá-lo como um suporte sólido, de confiança. Então, o sucesso só ocorre quando há a coincidência entre produto bem elaborado e equipe bem treinada.Foi reconhecendo esses e outros motivos que a Itaplan reuniu seu “time” na sede do Secovi-SP, em duas etapas consecutivas, para absorver do curso promovido pela Universidade Secovi intitulado “Técnicas de Vendas e Negociação para o Mercado Imobiliário”, que, “já com uma abordagem da programação neurolinguística, tem como objetivo o aprendizado da negociação e vendas, rumo à conquista do cliente em potencial”, reafirma o docente Luiz Paulo Orelli Bernardi, dentre outros atributos, Engenheiro Civil, bacharel em Administração de empresas e Direito, e especialista em perícias de engenharia e avaliações pela Fundação Armando Álvares penteado (Faap) e pós-graduado em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). A iniciativa, que conta pontos para o Programa Qualificação Essencial (PQE) do Sindicato e tem o apoio do jornal O Estado de S.Paulo, é destinada aos componentes da Rede Secovi de Imóveis e de empresas associadas ao Sindicato, e deve repetir o sucesso obtido com os profissionais da Itaplan nos próximos dias 1º e 2/9, das 18 às 22 horas, já na nova sede da Universidade Secovi (veja detalhes em download). Reconhecimento da “marca” Secovi – o diretor de Lançamentos da vice-presidência de Comercialização e Marketing do Secovi-SP, também dirigente na Itaplan, Fábio Rossi, informa que a empresa pretende continuar implementando ações desse gênero, ou seja, o deslocamento de equipes inteiras para a sede da Universidade, principalmente para aquelas demandas voltadas ao seu corpo diretivo. “Sentimo-nos extremamente confortáveis – física e emocionalmente -, ao desenvolver esse tipo de iniciativa, já que a Universidade, e por consequência o Sindicato, conta com uma equipe altamente qualificada para esse tipo de atendimento e acompanhamento que considero diferenciado e personalizado. Além disso, esse procedimento facilita a integração e assimilação do conteúdo por parte de nosso pessoal de vendas, que, assim como nós, sente-se reconhecido e honrado por uma marca forte como é o Secovi-SP.

SECOVI-SP ORIENTA CORRETOR DE IMÓVEIS A MELHORAR DESEMPENHO PROFISSIONAL

A iniciativa irá mostrar que por meio do marketing pessoal e planejamento de metas é possível aumentar a performance e se destacar no segmento. Dia 20/10, das 10 às 12 horas, na sede do Secovi-SP, com transmissão simultânea e on demand

Especializar-se no segmento onde quer atuar (casa apartamento, salas comercias, postos de gasolina, fazenda, fábrica, etc.), focar a atuação em uma determinada região da cidade e otimizar o tempo de trabalho buscando uma maior produtividade. Estas são algumas recomendações que serão apresentadas no próximo Encontro Secovi-PQE Planejamento e Metas para o Corretor Moderno, que acontece em 20/10, das 9h30 às 12 horas, na sede do Sindicato – Rua Dr. Bacelar, 1.043 – Vila Clementino – SP.“O comportamento do cliente mudou totalmente nos últimos 20 anos e cada vez mais ele busca informações sobre o que deseja comprar. A postura do corretor de imóveis precisa acompanhar este novo perfil, a fim de atender o comprador de forma mais eficiente e de acordo com as suas expectativas”, alerta Paulo Cezar Mansor de Oliveira, economista, consultor imobiliário, conselheiro do Creci e um dos palestrantes do evento.O profissional deve estar cada vez mais informado sobre o produto comercializado e gostar dele para fechar bem um negócio. “Já passou o tempo em que se vendia o imóvel na marra”, acrescenta ele, para ainda lembrar que, por ser autônomo, o corretor não tem horários rígidos o que exige maior organização para otimizar o tempo dedicado ao trabalho.“Além disso, investir em si próprio, nas potencialidades pessoais, estar sempre atualizado com assuntos do momento e falar, pelo menos, uma língua estrangeira é essencial para ter mais oportunidades de se relacionar com qualquer tipo de cliente”, destaca o consultor.Outra questão importante é o corretor não ter medo de receber uma negativa do eventual comprador ou se sentir incapaz de efetivar uma venda. “O vendedor não deve ter receio de o cliente achar o imóvel caro e fazer uma contraproposta, porque na verdade ele está interessado no produto”.Destinado a empresários, gerentes, corretores, profissionais de empresas de comercialização e demais interessados no tema, a iniciativa vale 25 pontos para os segmentos de locação, compra e venda, loteamentos e Associações de Adquirentes de Lotes.

COMUNICAÇÃO E INOVAÇÃO EM TEMPO DE MUDANÇAS

PQE promove, no próximo dia 17/2, sua primeira iniciativa de 2009
No próximo dia 17/2, a partir das 9 horas, na sede do Secovi-SP, o Programa Qualificação Essencial (PQE) do Sindicato realiza sua primeira iniciativa de 2009: é a palestra Comunicação e inovação em tempos de mudanças, com Luiz Paulo Orelli Bernardi, Engenheiro Civil, Bacharel em Administração de Empresas e Direito e Mestre em Practitioner em Programação Neurolinguística, dentre outros atributos.A iniciativa, que faz parte da série Encontros Secovi/PQE e visa demonstrar como a comunicação pessoal, associada à inovação, pode colaborar para a obtenção de melhores resultados no dia-a-dia das pessoas, conta com a abertura do presidente do Sindicato, João Crestana, e é uma realização da Universidade Secovi. Destinada inicialmente a empresários, gerentes, assistentes e demais profissionais do mercado imobiliário, principalmente às pessoas que promovem mudanças e também interessadas em inovar por meio da comunicação eficaz rumo à sua própria evolução, a palestra tem a coordenação de Luiz Fernando Gambi, diretor de Treinamento e Tecnologia da vice-presidência de Locação e coordenador Geral do PQE, e transmissão simultânea, ao vivo e on-demand para as unidades regionais do Secovi-SP no interior do Estado. Conta pontos para o PQE nos segmentos de Locação, Compra e Venda, Administração de Condomínios e Associações de Adquirentes de Lotes . Não perca tempo, inscreva-se o quanto antes.