AS NOVAS OPORTUNIDADES PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS

O mercado imobiliário passa por um bom momento de venda de imóveis em lançamentos e de imóveis usados, causados por uma conjugação favorável de fatores. O crédito imobiliário está acessível. Em nenhum outro período da história, as pessoas de baixa renda estiveram com tão boas condições de financiamento imobiliário como atualmente. Diante do aumento da procura, os lançamentos estão oferecendo itens de lazer e diferenciais que antes só eram entregues em prédios de classe média-alta. Para quem tem dificuldades em adquirir um imóvel na planta, por causa de ter que conciliar as parcelas com o aluguel, os imóveis de revenda aparecem como uma opção interessante de compra.

Com o mercado imobiliário em alta, a concorrência torna-se cada vez mais acirrada. Embora os preços ainda se mantenham em elevação e os profissionais fechando negócios, percebe-se uma certa cautela por parte dos clientes compradores. Os interessados em adquirir casas ou apartamentos têm demonstrado mais tempo para formalizar as transações. Eles estão estudando melhor as possibilidades de financiamento, pesquisando preços. A cautela pode ser explicada pela volta da inflação e a consequente redução do poder de compra das famílias.

ECONÔMICOS IMPULSIONAM MERCADO NA ZONA LESTE

Os empreendimentos econômicos - com apartamentos de R$ 100 mil a R$ 249 mil - são os principais condutores do desenvolvimento imobiliário da zona leste de São Paulo, segundo estudo da imobiliária Lopes baseado em lançamentos dos últimos três anos até outubro de 2012. Com 45,51% das 27.204 novas unidades na região, eles lideram as comercializações na área e apresentam estoque de apenas 5% da quantidade ofertada.

Em número de empreendimentos, os econômicos dividem o espaço com os projetos de padrão médio - juntos, eles concentram três quartos do mercado no leste paulistano. "O econômico é o tipo de produto mais demandado pelos consumidores. O que se produz vende", diz a diretora de atendimento da Lopes, Mirella Parpinelle.

A maior quantidade de estoques da região, puxando a média para 17%, está nos lançamentos de padrão elevado. Viável principalmente no Jardim Anália Franco, o segmento de altíssimo padrão chega a ter 37% de unidades não comercializadas. O número de produtos oferecidos nesta categoria, porém, não chega à marca de 300 unidades.

IMÓVEIS DO INVENTÁRIO PODEM SER NEGOCIADOS

Comprar imóveis que estão em processo de inventário é possível. Porém, demanda um maior cuidado com a documentação do que na aquisição normal e o comprador deve estar ciente que somente poderá fazer o registro do imóvel em seu nome após finalização do inventário.

Normalmente, o processo de listagem dos bens é feito após a morte da pessoa e, dependendo da quantidade das posses e da organização dos documentos, pode levar até anos para se chegar ao inventário final. Desta forma, o comprador ficaria inseguro até o fim do processo. 

Há duas formas de inventário, o judicial e o extrajudicial. Ambas exigem a presença do advogado que desenvolve a minuta do inventário e o entrega ao cartório notarial. A minuta é como se fosse um rascunho da escritura, onde se informa o que e qual parte cada herdeiro tem direito sobre o espólio. A diferença entre os inventários é no tempo. Enquanto a extrajudicial pode ser finalizada em 30 dias, a judicial demanda meses e até anos, pois envolve herdeiros menores de idade, incapazes ou, ainda, a presença de testamentos.

CORRETOR DE IMÓVEIS - ANÚNCIO BEM FEITO É SINÔNIMO DE BOM NEGÓCIO

Na hora de comprar a primeira casa ou simplesmente se mudar para um novo lar, as pessoas estão cada vez mais pesquisando na internet para encontrar o imóvel certo.

Diante dessa realidade, a cada dia mais comum, é de extrema importância aprender anunciar e garantir enfoque ao seu anúncio, pois, dessa forma, as chances de a sua página ser vista com mais freqüência são muito maiores e, conseqüentemente, fechar um bom negócio será o resultado de todo o processo.

Nesse sentido, alguns fatores são altamente eficazes e essenciais para o sucesso de uma venda divulgada pela internet. Para fazer um anúncio chamativo, vamos imaginar todo o processo de criação da chamada que será a divulgação da venda ou aluguel de seu imóvel.

MERCADO DE IMÓVEIS USADOS TEM ALTA DE 16% EM SÃO PAULO

O mercado de imóveis usados interrompeu em agosto a sequência de três meses de queda nas vendas no Estado de São Paulo ao registrar crescimento de 16% em comparação com julho. Houve reação também no mercado de locação residencial, que vinha com dois meses em queda e fechou agosto com expansão de 24,64% no número de casas e apartamentos alugados.

Pesquisa feita com 1.418 imobiliárias, de 37 cidades do Estado, pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo (CRECISP) registrou que o índice estadual de vendas evoluiu de 0,6013 em julho para 0,6975 em agosto.

Essa alta de 16% é resultado do aumento de vendas em três das quatro regiões pesquisadas: na Capital (+ 47,61%), no Interior (+ 15,52%) e nas cidades de Santo André, São Bernardo, São Caetano! , Diadema, Guarulhos e Osasco (+ 7,38%). As vendas caíram 0,88% no Litoral.

INTERNET, FERRAMENTA IMPRESCINDÍVEL PARA AS VENDAS

A internet a cada dia vem ganhando mais força não só nas redes sociais, mas no mundo dos negócios. 

A internet é uma ferramenta de estratégia empresarial poderosa e eficiente, com apenas um clique seu cliente pode encontrar informações sobre sua empresa; produtos ou serviços, já sua empresa pode estreitar o relacionamento cliente-empresa; abrir novos mercados impossíveis de serem alcançados sem grandes despesas de propaganda; reduzir custos operacionais e aumentando a receita. Em um mercado globalizado tão competitivo, não usá-la é ficar para trás.

O perfil do comprador pela internet também difere do comprador comum. Ele tende a ser mais cauteloso, e por isso buscar o máximo de informações antes da compra além de uma série de vantagens não disponível no mundo real. Ele objetiva rapidez, facilidades, credibilidade nas explicações das coberturas e produtos e, diferencial no que se refere a custos.

CORRETOR DE IMÓVEIS DEVE CRIAR RELAÇÃO DE CONFIANÇA COM CLIENTE

O trabalho de um corretor pode evitar aborrecimento e andanças infrutíferas. Ciente do que o cliente busca, este profissional pode funcionar como um filtro, desde que consiga estabelecer uma relação de confiança. 

Segundo Paola Alambert, diretora de marketing da Abyara, essa relação de cooperação é muito importante. O profissional deve ser transparente e informar as reais condições do imóvel e as características da área.

Conforme o artigo 723 do Código Civil, "o corretor deve, sob pena de responder por perdas e danos, prestar ao cliente todos os esclarecimentos que estiverem ao seu alcance acerca da segurança ou risco do negócio, das alterações de valores e do mais que possa influir nos resultados da incumbência".

O cliente, por sua vez, deve ser claro em relação ao que pode pagar e às suas necessidades. "Ele deve especificar o que precisa em termos de tamanho, localização, características do imóvel e prazo para mudança, separando o que é o ideal e também o que é imprescindível", diz Alambert.

DO BAIRRO

Para facilitar a busca, o diretor-geral de vendas da Coelho da Fonseca, Fernando Sita, aconselha procurar uma imobiliária no bairro onde se quer morar. "Quer ir para os Jardins? Procure uma nos Jardins", exemplifica. Na avaliação de Sita, as chances de o corretor da região ter uma visão ampla das vantagens e dos problemas da área é maior, além de direcionar o preço do imóvel a um valor real de mercado.

Gerente comercial da Coelho da Fonseca, Ana Paula Kaneyuki, 38, diz que a primeira impressão tem de ser de confiança. "Isso faz com que eu me torne parceira do meu cliente", diz ela, que trabalha com imóveis de alto padrão. "Se o cliente não confia, ele não informa o nome completo, telefones, onde mora e quanto exatamente tem para investir. Se não houver confiança, eu fico jogando no escuro." Segundo ela, a bagagem cultural e os conhecimentos técnicos ajudam a conquistar os clientes. 

Kaneyuki é formada em administração de empresas e economia, especializada em finanças e trabalhou em um grande banco gerenciando patrimônio e grandes fortunas. Com a crise financeira internacional, migrou para a corretagem, que prevê pagamento de 6% a 8% do valor do negócio pelo serviço.