GRUPO DE TRABALHO REAL ESTATE BRASIL DO LINKEDIN DA ÁREA IMOBILIÁRIA E CONSTRUÇÃO

·         Tempo de ajuste no mercado imobiliário II - 

Crescimento sustentável 2013 

Em 2012, houve uma acomodação dos preços e nos lançamentos. Para o ano que vem, expectativa é de crescimento sustentável.

Empurrãozinho do governo vai ajudar o setor a crescer em 2013

Ajuste. Nos preços dos imóveis, nas construtoras, nos financiamentos imobiliários. Após dois anos embalados por queda de juros e facilidade de crédito, o mercado de imóveis passou 2012 pisando no freio. Segundo dados da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), o setor deve crescer 2,5% este ano — menos que os 3,6% de 2011 e muito abaixo dos 11,6% de 2010. O número de unidades financiadas pela poupança também caiu: de 492.908, no ano passado, para cerca de 450 mil, estima a Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip). Para 2013, as perspectivas são de crescimento e, já apostam alguns, de forma sadia.

VOCÊ QUER SE DESTACAR NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Todos querem se destacar, bater recordes de vendas. O fato é que mais da metade dos Corretores de Imóveis não consegue. É claro que você está pensando "coitados", porque tem certeza de que você consegue.

É um bom começo, campeão, mas não é suficiente. Coloque na cabeça que todo mundo, todos os corretores da sua imobiliária e todos seus concorrentes também querem se destacar, querem um grande semestre. Aposto com qualquer um que se eu olhar agora na lista de prospects do seu concorrente, vou ver os mesmos imóveis que o seu em destaque. Alguma dúvida?

2012: O ANO DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO

2012 foi um ano marcante em vários sentidos, com grandes acontecimentos e muitas mudanças.  Mas para muito gente ele foi especial por um motivo bem pessoal: foi quando finalmente puderam comprar sua sonhada casa própria.

Foi um grande ano para o mercado imobiliário. A diminuição das taxas de juros dos bancos permitiu que muita mais gente procurasse pelo crédito imobiliário. Por isso não é surpresa que a Caixa Econômica Federal, responsável por puxar o movimento da queda de juros, divulgue agora números tão impressionantes: R$ 101 bilhões em crédito imobiliário no ano de 2012.

CORRETOR DE IMÓVEIS: POR QUE É IMPORTANTE CONHECER O IMÓVEL ANTES DE APRESENTAR AO CLIENTE?

Com o crescimento do mercado imobiliário também aumentaram os meios de divulgação dos imóveis entre os principais estão internet, jornais, folhetos, email marketing e vídeos.

Desses meios que tem se destacado é a internet, não só pelo aumento do numero de portais especializados em divulgação de imóveis mas pela mudança do comportamento dos consumidores que buscam um imóvel. A grande maioria das pessoas que buscam imóveis começa a pesquisa pela internet antes de procurar uma imobiliária ou corretor de imóveis.

Separamos algumas dicas para ajudá-lo a ser encontrado pelo seu cliente:

Anuncie  – Se você quer ser encontrado tem que anunciar pois só assim o cliente terá a chance de ver os imóveis que vc esta vendendo. Cadastre seus imóveis em portais pois muitos clientes consultam grandes portais de imóveis a procura de imóveis que atendam suas necessidades. Alem disso existem vários sites e portais gratuitos para divulgar seus imóveis então vale a pena anunciar.

CORRETOR DE IMÓVEIS: SEIS PASSOS PARA PLANEJAR UM ANO NOVO MELHOR

Planos, projetos, sonhos, metas, resultados, desafios, novas conquistas.

Palavras diferentes, mas que fazem parte de um universo comum a tantas pessoas que neste início de ano se dedicam a descobrir novas formas de viver a vida e alcançar seus objetivos de maneira mais rápida e satisfatória.

Por experiência própria, posso dizer que geralmente tentamos elaborar planos mirabolantes para que tenhamos um ano perfeito, mas tudo isso só tem sentido quando os projetos são acompanhados por atitudes. Por isso, separei seis passos para vivenciar 2013 de modo mais eficiente e  convido você a se envolver nesta reflexão.

1. Agradeça

Antes de começar a pensar em uma nova etapa, faça uma revisão do ano que acabou e agradeça pelo simples fato de ter vencido mais uma fase da sua vida. Às vezes esta recapitulação pode até parecer um pouco óbvia, mas asseguro que esse momento dedicado ao agradecimento irá revigorar a sua caminhada.

CAIXA PASSA A FINANCIAR TAMBÉM GASTO COM REGISTRO DE IMÓVEL

Quem contratar um financiamento pela Caixa Econômica Federal poderá incluir no financiamento despesas referentes a cartório e impostos.

Quem contratar um financiamento da Caixa Econômica Federal a partir de dezembro poderá incluir, no empréstimo, recursos para pagar despesas de cartório e o Imposto sobre Transmissão de Bens e Imóveis (ITBI). O banco disponibilizará como crédito até 4% do total do financiamento. A quantia será diluída nas parcelas do contrato.

A SABEDORIA DE UM CORRETOR DE IMÓVEIS

Na década de 1980, uma equipe de investigadores da Universidade de Harvard, Estados Unidos, buscou analisar o conceito de inteligência. O grupo, liderado pelo psicólogo Howard Gardner, criou a teoria das inteligências múltiplas.

Assim como os demais profissionais, para ter sucesso um corretor de imóveis precisa desenvolver mais um tipo de inteligência do que outros. Lembre-se, tudo que refere-se a mente humana pode ser desenvolvido. Se você não tem confiança em uma das áreas a seguir, com treinamento tudo é possível.

A primeira inteligência fundamental para um corretor é a linguística. Com ela, o corretor se expressa com mais facilidade, tanto na fala como na escrita. Quando desenvolvida, aumenta a sensibilidade de entendimento sobre os pontos de vista alheios. A inteligência linguística é muito exigida na negociação do imóvel. Se você tem dificuldades com ela, faça um curso de oratória, de redação e procure estudar conceitos como o altruísmo.