BANCO DO BRASIL QUER DOBRAR CRÉDITO PARA IMÓVEIS

O Banco do Brasil (BB) quer dobrar este ano a sua carteira de crédito imobiliário. Novato nesse ramo de negócios, o banco conseguiu fechar 2012 com a liberação de R$ 11,35 bilhões de empréstimos imobiliários. Trata-se de um crescimento de 75% em relação ao valor contratado em 2011, de R$ 6,43 bilhões, segundo dados obtidos pelo ‘Estado’.

A estratégia do BB é se tornar o segundo banco de crédito imobiliário no País até o fim de 2014. Para atingir essa meta, o BB precisa dobrar a cada ano a sua carteira. A liderança é ocupada hoje pela Caixa Econômica Federal, seguida pelo banco Itaú.

“Estamos focando muito forte neste mercado. A grande janela de oportunidade para o banco de varejo crescer a sua carteira de crédito no País é financiar as moradias”, disse o diretor de Crédito Imobiliário do BB, Gueitiro Matsuo Genso. Segundo ele, o BB tem hoje uma participação de cerca de 4,1% no mercado, enquanto o segundo colocado ocupa uma fatia em torno de 9%.

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Muito mais que saber utilizar os trezentos talheres de qualquer herdeiro da monarquia europeia, ou mesmo conhecer todos os códigos de como presentear, receber convidados, vestir-se ou outras frivolidades, etiqueta são os bons modos e a gentileza que devemos ter na relação com qualquer pessoa.

É civilidade sim, são os princípios do respeito e educação mútuos que devemos ter com o outro. Formação, bom currículo, expressão em vários idiomas, tudo se perde se na convivência diária o ser humano age como um bárbaro, um vândalo!

LEIS QUE UM CORRETOR DE IMÓVEIS PRECISA SABER: PARTE II

Muitos corretores de imóveis possuem dúvidas a respeito dos seus direitos e deveres. A seguir segue a segunda parte da revisão dos artigos do Código Civil, mais importantes para os corretores. 

Art.726. Iniciando e concluído o negócio diretamente entre as partes, nenhuma remuneração será devida ao corretor, mas se, por escrito, for ajustada a corretagem com exclusividade, terá o corretor o direito à remuneração integral, ainda que realizado o negócio sem a sua mediação, salvo se comprovada sua inércia ou ociosidade. 

Se no contrato de corretagem existir um termo de exclusividade, o corretor tem direito a comissão, mesmo que cliente e proprietário tenham se conhecido sem a intermediação do profissional. O proprietário só se livra do pagamento, caso consiga provar que o corretor não se dedicou ao trabalho.

NEGOCIAÇÃO- CONHECIMENTO E PLANEJAMENTO

Em negociação, a parte que obtem mais informação provavelmente  conseguirá o melhor negócio. O poder vem de ter o conhecimento que vai influenciar o resultado.  Planejamento e pesquisa pode aumentar efetivamente às chances de sucesso, como levar a fazer as perguntas certas antes de chegar à fase critica do negócio.

Isso se torna claro quando estamos em um país, ou cidade onde estamos pela primeira vez. Se precisamos chegar a algum lugar, mas não tem informação suficiente, provavelmente você opta por um taxi e conversa antes com o taxista para a fixcão de um preço.  

Você fica totalmente a merce da honestidade deste profissional para fazer um bom negocio. A informação antecipada te daria vantagens, você pode sugerir caminho mais curto e fugir da super taxação. Mas indo mais além, se você busca também alternativa, poderia ter descoberto que na esquina que pegou o taxi, havia um metro que te deixaria na frente do local de destino por um décimo do preço e muito mais rápido.

ÉTICA E TECNOLOGIA: ARMAS PARA O CORRETOR GARANTIR ÓTIMAS VENDAS!

Incansável! Esta é a principal característica do corretor quer não vai se abater no futuro. Para os negócios do século XXI, o corretor de imóveis precisa estar atualizado tanto ao contato com as novas tecnologias, quanto às tendências mercadológicas. Deve aprimorar o espírito visionário para prever acontecimentos e se antecipar a eles, afinal de contas ele é o guru do seu cliente. Pense na responsabilidade da expressão “consultor imobiliário”. Esta autoridade é para poucos, para os honestos, que brigam pela excelência e a satisfação do cliente.

Em que mudou o perfil do corretor do passado para o de hoje?

Seu pensamento e estratégias de ação são atuais. Seu tempo é super valioso. Vale-se das tecnologias para estar próximo do seu público. Dá adeus ao preconceito, sobrenomes e modelos prontos. Ele sabe que no Brasil de hoje o capital mudou de mãos e rotular pessoas é o primeiro passo para o fracasso das vendas.

DICAS DE COMO TIRAR BOAS FOTOS DO SEU IMÓVEL

Todo mundo sabe que a fotografia alavanca a venda imobiliária, mas como fazer para tirar boas fotos mesmo não sendo um fotógrafo profissional?

Leia as dicas a seguir e mãos a obra!

Dê destaque à paisagem, caso o imóvel tenha uma paisagem interessante, opte por dar visibilidade a ela;

Aumente a sensação de espaço, experimente fotografar a partir de um canto da divisão, de uma altura elevada;

Dê mais profundidade à fotografia, fotografe alguns objetos do imóvel como cadeiras, vasos, etc.

Procure o melhor ângulo, diferentes ângulos poderão dar a sensação de espaços diferentes ao imóvel;

COMO PENSAM E AGEM OS VENDEDORES DE SUCESSO

Você já percebeu que muitas pessoas que atuam em vendas parecem que não servem para vender? É claro que um bom treinamento, aliado à prática e experiência, pode transformar uma pessoa em um bom vendedor, desde que essa pessoa queira adquirir habilidades e conhecimentos, pois a atitude deve partir dela mesma.

Quem busca o sucesso em vendas precisa saber que uma das maneiras de se conseguir isso é aprendendo a modelar as crenças, a forma de falar e agir dos vendedores de sucesso. César Frazão, um dos maiores palestrantes e escritores do Brasil na área de vendas diz que “em vendas não existe mágica, é tudo uma relação de causa e efeito”.

Nosso foco mental e nossas crenças determinam a nossa atitude interna, ou seja, o nosso estado interior é que vai direcionar nossas ações/atitudes. Pensamento gera sentimento e este gera comportamento, então, aprenda a pensar e agir como os grandes vendedores. É fácil perceber a diferença entre um vendedor de sucesso e um medíocre. Analise abaixo as diferenças: