ALÔ, CORRETOR DE IMÓVEIS: O ANO SÓ COMEÇA APÓS O CARNAVAL?

No Brasil, há uma velha máxima de que o ano só começa depois do carnaval.

Seria esta questão apenas mais um dito popular ou realidade? Você já pensou neste assunto?

Seja para quem curte a folia ou para quem aproveita este grande feriado para descansar, é fato que o carnaval é uma das expressões culturais mais festejadas e aguardadas por muitos brasileiros. Porém, para algumas profissões, como a de corretor de imóveis, feriado não é sinônimo de folga, inclusive o carnaval.

Eu mesmo já fui escalado para o plantão de carnaval. A frustração e a vontade de estar com os meus amigos festejando eram inevitáveis. Nesta hora, além de pensar na diversão que eu estava perdendo, também me questionava: o que fazer para aproveitar melhor estes dias no stand de vendas?

Tenho certeza de que este questionamento também passa pela cabeça de muitos corretores que estarão escalados para o plantão de carnaval. Por isso, compartilho estratégias simples, mas poderosas, para potencializar o seu tempo, convertendo sua abdicação da folia ou do descanso em resultados reais. Desafie-se e inove!

1. Seja surdo

Gosto muito de uma história que exemplifica bem esta dica. Certo dia, na cidade dos sapos, acontecia uma corrida cujo ganhador seria o sapo que chegasse em primeiro lugar ao topo de uma montanha bastante alta. A competição, que mobilizou toda a região, contou com a participação de 10 sapos-atletas.

Ao dar a largada, os sapos que estavam assistindo à corrida começaram a gritar palavras de desmotivação para os competidores: “desistam”, “vocês não vão conseguir”, “esta montanha é muita alta, o prêmio não vale o esforço”. E assim, um a um dos sapos-atletas iam desistindo e se juntando à multidão descrente, até que sobrou apenas um que chegou ao alto da colina.

MERCADO IMOBILIÁRIO INICIA O ANO EM ALTA

Promessa de expansão no setor eleva o índice de investimento 

Em 2012, o Brasil teve o mercado imobiliário mais efervescente do mundo, apesar de momentos de instabilidade, o crescimento do setor foi aparente  Considerando que, o clássico e habitual modelo de promoções tornou-se falho para manter esse ritmo, os anunciantes do setor começaram a investir no marketing digital e em campanhas inovadoras, investindo principalmente, nas redes sociais.

O mercado inicia o ano com otimismo, com a possibilidade de redução de custos para o segmento e os empresários sonham com uma margem de lucro maior que a atual. O presidente do Grupo Bettoni, Felipe Bettoni, acredita que o crescimento será mais lento do que nos últimos anos, mas ainda sim, será o melhor investimento, acima de rendimentos financeiros.

Mesmo com o mercado fechando em estado de efervescência, no estado de São Paulo as vendas e lançamentos caíram comparados com o mesmo período do ano de 2011, porém a situação não pode ser considerada permanente, pois essa desaceleração nas vendas é quase imperceptível. 

COMO DECLARAR NO IR TODOS OS CUSTOS DA VENDA DE IMÓVEIS?

Internauta questiona como informar no IR custos com corretagem e impostos resultantes da compra e venda de imóveis

Dúvida do internauta: Com relação ao ganho de capital na venda de imóveis, gostaria de saber se é possível deduzir corretagens e Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis (ITBI) para apurar o lucro tributável no imposto de renda. (1) Se o imóvel foi comprado por 400.000 reais, a corretagem foi de 24.000 reais e o ITBI foi de 8.000 reais, devo declarar o valor de 400.000 reais (valor que consta no contrato de compra e venda) ou o valor da soma das despesas, de 432.000 reais? (2) Futuramente, ao vender o imóvel por 500.000 reais, com corretagem de 30.000 reais e ITBI de 10.000 reais, devo declarar que vendi por 460.000 reais? Não seria o comprador o responsável pelo ITBI? Se sim, como poderia abatê-lo?

APLICANDO A TÉCNICA DOS 5’S

É muito normal hoje no mercado um corretor de imóveis decidir montar sua própria empresa ou assumir a gerência de equipe de vendas em uma imobiliária. Esta nova função ou promoção na vida do corretor exige alguns critérios básicos para que tudo dê certo. O principal é possuir disciplina para organizar sua rotina diária e a da equipe.

A filosofia de administração dos 5’s surgiu no Japão na década de 50, quando o país enfrentava uma crise de competitividade pós -segunda guerra mundial. A técnica tem como principais funções facilitar as atividades, localização de recursos disponíveis e qualidade. Está técnica pode ser utilizada por qualquer pessoa, em qualquer circunstância.

VOCÊ ESTÁ PREPARADO PARA ATENDER CLIENTES ESTRANGEIROS?

Vivemos no século XXI, onde empresas nacionais estão em fase de expansão e as multinacionais investindo capital no mercado brasileiro. Como consequência, o país vem atraindo novos investidores e a estrutura econômica está cada vez mais valorizada.

Este fenômeno está ligado diretamente com a globalização, que nada mais é que um processo de integração social, cultural, econômico e político. Para atuar neste mercado, é necessário que as pessoas mantenham-se atualizadas com as tendências mundiais e conectadas com a cultura e atitudes de quem vem de fora do país.

CONHECER O DIREITO IMOBILIÁRIO É UM DIFERENCIAL PARA CORRETORES DE IMÓVEIS

Todos os dias acompanhamos novas empresas estreando no mercado e também  o crescimento e expansão das grandes potências do ramo, como por exemplo,  construtoras, escritórios de arquitetura e engenharia, incorporadoras e imobiliárias com uma bagagem de experiência e histórias. Equipes com corretores de imóveis distribuídos em empreendimentos, corretores trabalhando apenas com tele-marketing, profissionais especializados em avulsos ou lançamentos, corretores autônomos, também são responsáveis por movimentar e inovar o ramo de comercialização imobiliária. O corretor de imóveis deve escolher o método que quer trabalhar, o tipo de público que deseja atender  e ainda  se vai abrir seu negócio, trabalhar para uma imobiliária, de forma autônoma ou junto com um parceiro.

Um assunto que às vezes fica esquecido na área comercial e que é de suma importância para o sucesso de qualquer negociação imobiliária, é  o direito. Não é a toa que ao decorrer dos cursos para formação de corretores são abordadas noções básicas do direito sobre contratos de locação, de compra e de venda de imóveis. Porém, já é rotina a terceirização de serviços jurídicos dentro de imobiliárias, poupando assim o corretor de imóveis de redigir seus próprios contratos.

DÁ PARA REDUZIR TAXAS COM IMÓVEL

Os custos para comprar um imóvel são apenas os primeiros de muitos que virão ao longo da vida de um proprietário. Mas quem tiver antenado certamente vai conseguir economizar um bom dinheiro.

Ainda durante a compra é preciso prestar atenção nos valores descritos no contrato. De acordo com o Procon de São Paulo, dúvidas sobre a cobrança de taxas envolvendo a compra de imóveis representam 23% das queixas. Segundo a supervisora institucional da Proteste (Associação dos Consumidores), Sônia Amaro, há construtoras que repassam, por exemplo, o gasto que tiveram para pesquisar o histórico de pagamento de seu cliente, junto aos órgãos de defesa do consumidor, além de advogado para a elaboração de contrato de venda. “São custos que decorrem da atividade da empresa e não podem ser cobrados do consumidor”, explica a supervisora da entidade.