CORRETOR: 10 DICAS PARA VENDER O VALOR DOS SEUS SERVIÇOS!

Vamos ao que interessa; saia já da guerra de preços com os concorrentes. Liberte sua imobiliária do ciclo que não agrega valor aos serviços que você presta. Promova sim a excelência dos serviços prestados e feche mais vendas pela credibilidade da sua marca!

Faça 10 questionamentos para atrair clientes e valorizar ainda mais a imagem da sua imobiliária:

1)    Contribuição

O que a sua imobiliária pode trazer para o bem-estar do cliente?

2)    Descoberta

Depois de um serviço prestado, pense: Este cliente vai indicá-lo para seus amigos e contatos?

3)    Conexão

Seus clientes encontram na sua imobiliária os mesmos valores que eles cultivam de ética e profissionalismo?

COMO CONQUISTAR CLIENTES APAIXONADOS PELA SUA IMOBILIÁRIA

Tente mentalizar os serviços que você costuma usar durante o seu dia: supermercados, bares, cafés, restaurantes, lojas e até clínicas médicas. Liste o primeiro de cada segmento que lhe vem à mente. Que “tchan” eles têm que foram lembrados antes dos outros? Algo eles possuem em comum. Estude e aprenda com eles.

Por exemplo: o que faz um adolescente comprar uma calça jeans numa determinada loja e não em dezenas de outras? Mesmo outra loja oferecendo melhores preços e condições de pagamentos tentadoras, ele não se desvia do seu propósito e vai naquela específica. Por quê?

O que acontece nada mais é que a outra loja fala a sua língua, compartilha de sua filosofia, cultua as marcas da sua “tribo”, seus vendedores frequentam o mesmo espaço de lazer, baladas, bares. Enfim, é legal ser cliente dessa empresa, significa que eles serão parte deum “clube”, entende?

DICAS PARA ANUNCIAR IMÓVEIS NA INTERNET E FECHAR UM BOM NEGÓCIO

Ao anunciar imóveis na internet, alguns detalhes devem ser observados, para que o anúncio gere muitas visualizações e as chances de fechar negócio aumentem. Como há disponível na rede uma enormidade de anúncios ofertando imóveis semelhantes, com condições igualmente interessantes, é necessário fazer com que o seu se destaque. Para isso, esse artigo apresenta algumas considerações sobre quais fatores devem ser priorizados para aumentar as chances de visualização de seu anúncio.

Informação 

Essa é a palavra-chave. O máximo de informações deve ser disponibilizado aos internautas para ajudá-los a se decidir. Entre os dados que não podem faltar estão: o tipo de imóvel, suas características físicas, condições de pagamento e localização. Lembre-se que o que importante é a qualidade da informação, portanto, evite ser repetitivo ou colocar dados desnecessários.

Além disso, é extremamente pertinente fazer o bom uso do português. A boa escrita transmite credibilidade e, no sentido contrário, ideais mal apresentadas afastam ou mesmo barram possíveis negócios. Por isso, evite modismo, gírias ou expressões muito técnicas, sendo sempre o mais claro e específico o possível.

DOS NOVOS CONTRATOS COMERCIAIS, 38% FORAM DE CONJUNTOS E SALAS DESTINADAS Á ÁREA DE SAÚDE, COMO CLÍNICAS MÉDICAS E ODONTOLÓGICAS

SÃO PAULO - Um levantamento realizado pela Lello, empresa em administração imobiliária, revelou que no ano passado, o número de novos contratos de aluguel de imóveis comerciais fechados na cidade de São Paulo cresceu 11%, na comparação com 2011.

Dos novos contratos comerciais, 38% foram de conjuntos e salas destinadas à área de saúde, como clínicas médicas e odontológicas, além de escritórios de contabilidade, advocacia e representação comercial. Outros 27% dos novos contratos comerciais de 2012 foram de casas, geralmente para escritórios e clínicas de estética.

VEJA OS BAIRROS COM METRO QUADRADO MAIS CAROS E MAIS BARATOS EM SÃO PAULO

SÃO PAULO - Com preço 340% maior que o do bairro mais barato de São Paulo, o bairro de Vila Nova Conceição, localizado na zona Sul da cidade de São Paulo, possui o metro quadrado mais valorizado do município em janeiro, segundo revela o índice Fipe/Zap, elaborado pela Fipe (Fundação Instituto de Pesquisa Econômica) e pela Zap Imóveis.

Conforme apontou o estudo, o preço do metro quadrado de um apartamento no bairro chegou a R$ 12.100, enquanto que no bairro mais em conta, Guaianazes, o valor é de R$ 2.750 o metro quadrado. Comparando com a média das regiões, um apartamento no Ibirapuera/ Vila Nova Conceição é 74,80% mais caro do que o preço médio do metro quadrado encontrado na cidade, de R$ 6.922 no mês de janeiro.

DÁ PARA VIVER COM CONFORTO NUM IMÓVEL DE 21M²? EMPRESÁRIO DIZ QUE SIM

SÃO PAULO – Em países desenvolvidos, optar por viver em apartamentos menores é uma tendência cada vez mais presente. Os preços dos imóveis em grandes metrópoles como Tóquio ou Nova York fazem com que as pessoas que optam por viver nessas áreas se acostumem com espaços pequenos em troca de uma redução representativa no tempo de deslocamento entre o imóvel e o trabalho.

Para o CEO da Vitacon Incorporadora e Construtora, Alexandre Lafer Frankel, essa é uma tendência que já está se consolidando em São Paulo. Ele diz que, quando identificou essa tendência, há alguns anos, começou a lançar empreendimentos com apartamentos de 40 metros quadrados em bairros com grande concentração de escritórios de empresas, como Vila Olímpia e Itaim.

IMÓVEIS MAIS CAROS IMPEDEM USO DO FGTS PARA FINANCIAR CASA PRÓPRIA

O encarecimento dos imóveis nas grandes cidades tem impossibilitado o uso do Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (FGTS) para financiar a compra da casa própria. Hoje o trabalhador só pode sacar o FGTS se o imóvel custar até R$ 500 mil. Mas, na Grande São Paulo, por exemplo, o preço de 66% das residências à venda supera esse limite, segundo a Zap Imóveis.

Isso significa que quem quiser se livrar do aluguel terá de ter mais capital próprio e financiar a aquisição com empréstimo bancário, cujas taxas de juros são bem superiores ao rendimento do fundo (de Taxa Referencial + 3%). Na Caixa Econômica Federal, líder na concessão de crédito imobiliário, a taxa para imóveis acima de R$ 500 mil é de 9,4% ao ano para não correntistas. Quem tem vínculos com o banco paga 8,4%.