E QUANDO O CLIENTE SABE MAIS QUE O CORRETOR?

O mundo mudou e a maneira de fazer negócios também. A sociedade se transformou e o componente principal do século XXI é a informação. O cliente tem tudo ao alcance das mãos. Com apenas um clique, ele descobre tudo sobre a empresa, acessas as mídias sociais e vê a opinião de quem já comprou; pesquisa por um vídeo e observa a demonstração do produto. Enfim, o cliente está muito mais informado do que o próprio corretor.

Sim, é isto mesmo! O cliente, muitas vezes, possui mais conhecimento sobre o imóvel que está comprando, do que o próprio corretor que precisa vender porque aquilo é sua profissão. Você acha que estou exagerando? Então dê uma volta pelas imobiliárias da região e questione as características e benefícios de alguns imóveis. Você se surpreenderá!

É por isso que muitas lojas aboliram o papel do vendedor, estabelecendo novos modelos de negócio em que o cliente escolhe o produto e leva até o caixa. Simples, econômico para as empresas e não muda muito para o cliente. E você corretor, ficou assustado? Você também está no time dos que sabem menos do que o cliente? Então comece a se preocupar, pois seu futuro no segmento imobiliário é incerto.

Os próximos anos serão marcados por profundas mudanças na maneira de fazer negócio e na nova postura esperada pelo corretor de imóveis, que precisará estar cada vez mais preparado para lidar com o novo perfil do cliente especializado que quer muito mais do que informações pobres e básicas. Este novo perfil quer ir mais além e esperamos que até lá, você continue trabalhando no mercado imobiliário.

O CORRETOR DE IMÓVEIS E AS NOVAS ÁREAS DE ESPECIALIZAÇÃO

A profissão de corretor de imóveis, ao completar 50 anos de regulamentação no Brasil, oferece uma série de novas frentes de trabalho e de oportunidades profissionais. Estes novos desafios profissionais podem ser superados pelos corretores de imóveis que possuem conhecimento e experiência.

Pré-requisitos para exercer a profissão de corretor de imóveis

Para atuar no mercado imobiliário como corretor de imóveis, o interessado deve ter no mínimo 18 anos. Existem duas maneiras para ingressar regularmente no mercado imobiliário. Através do curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) e do Curso de Bacharelado em Ciências Imobiliárias, para quem possui segundo grau. Ambos os cursos qualificam o profissional para o exercício da profissão de corretor de imóveis em todo o território nacional. Sem uma dessas titulações o profissional não pode dar entrada no registro do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis (CRECI).

A Lei n° 6.530/78 consolidou a profissão e concedeu a seus integrantes o título de Técnico em Transações Imobiliárias. Segundo o estudo Perfil dos Corretores de Imóveis e Imobiliárias do Brasil 2011, realizado pelo Sistema Cofeci-Creci, há 260 mil corretores existentes no Brasil. Em 2012, a profissão de corretor de imóveis completa 50 anos de regulamentação e vive um bom momento de especialização, com profissionais preparando-se e capacitando-se para novas frentes de trabalho e de oportunidades profissionais.

Panorama do mercado imobiliário

O mercado imobiliário passa por um bom momento de venda de imóveis em lançamentos e de imóveis usados, causados por uma conjugação favorável de fatores. O crédito imobiliário está acessível. Em nenhum outro período da história, as pessoas de baixa renda estiveram com tão boas condições de financiamento imobiliário como atualmente. Diante do aumento da procura, os lançamentos estão oferecendo itens de lazer e diferenciais que antes só eram entregues em prédios de classe média-alta. Para quem tem dificuldades em adquirir um imóvel na planta, por causa de ter que conciliar as parcelas com o aluguel, os imóveis de revenda aparecem como uma opção interessante de compra.

COMO DIVULGAR SEU SITE IMOBILIÁRIO NA INTERNET COM PUBLICIDADE GRÁTIS

Você que trabalha com imóveis e não sabe como divulgar seu site, existem varias formas de divulgação simples e você pode fazer com que milhares de pessoas fiquem sabendo do seu trabalho e visitem seu site. 

É possível conseguir mais vendas utilizando a publicidade e propaganda grátis online, desde que você não tenha preguiça de trabalhar. E o que é melhor poderá divulgar seu site na internet gratuitamente (isso mesmo na faixa) utilizando os vários meios de publicidade grátis existentes. 

Veja algumas dicas de como divulgar seu site grátis 

Na verdade alguns anúncios de imóveis nos lugares certos já é possível aumentar suas vendas, atraindo mesmo que o mínimo de visitantes para seu site e suas ofertas. 

Dê uma olhada nos variados tipos de publicidade e analise todos, afinal é grátis e mesmo que uma pessoa diz que isso ou aquilo não dá certo, o que não funcionou para outros corretores de imóveis pode funcionar para você, confie em seu instinto. Seja qual for o seu objetivo use todos os seus recursos sem ter que investir muito dinheiro inicialmente para divulgar um site inicialmente.

Lista de sites grátis para divulgar seus imóveis 

Cadastre seu site nos Buscadores: 

Para divulgar um site na internet o cadastro em buscadores é essencial para dizer a internet que o seu site existe. Porém existem tantos buscadores que você gastaria um bom tempo para cadastrar em todos eles. 

Se tiver tempo vale muito a pena o cadastro no maior número possível, mas de imediato eu indico que cadastre seu site em pelo menos nos indicados abaixo. 

Cadastre seu site no Google, no BING, e no YAHOO. 

O CLIENTE COMO FOCO PRINCIPAL DE QUALQUER EMPRESA

Hoje em dia, tendo em vista o aquecimento do mercado imobiliário, muitos clientes estão atentos em imóveis, sua localização e valores.

O mesmo por sua vez, está agregado hoje à mudanças ocorridas em seu bairro como proximidades de shopping´s, acesso fácil a locomoção, proximidades de rodovias, entre outros. Com estes ocorridos, o preço do metro quadrado também muda. Dito de outra maneira, empresas são construções sociais. Logo, considero os colaboradores sendo eles internos ou externos, o ativo mais importante de qualquer organização.

E o que dizer dos clientes? O marketing está diretamente ligado a eles. Fazer marketing significa satisfazer as suas necessidades e desejos. As organizações precisam criar e apresentar uma proposta que atenda às reais necessidades do cliente, de modo a facilitar a sua escolha e proporcionar-lhe o máximo valor possível.

Em um cenário em que, cada vez mais, as empresas disputam pela preferência de um mesmo cliente, a qualidade no atendimento se tornou fundamental.

CORRETORES DE IMÓVEIS E IMOBILIÁRIAS - VEJA COMO CRIAR UM SITE GRATUITO.

Divulgar imóveis ou ter um site na internet  não é mais um luxo  para grandes imobiliárias, e sim uma regra geral para todos os profissionais e empresas que querem sobreviver em um mercado cada vez mais agressivo e um mundo globalizado. 

O Brasil é o país que apresenta maior crescimento atualmente, no que toca a usuários de Internet. Com isso a Internet deixou de ser um mero instrumento de pesquisa para tornar-se uma ferramenta de marketing e vendas muito poderosa. 

Ter uma página na internet se tornou indispensável para empresas de todos os tamanhos: grande, médio ou pequeno porte. Esta ferramenta possibilita comunicação junto ao seu cliente sobre os seus produtos e serviços, apresentando seus diferenciais. Mas não basta ter um site "bonitinho" e esperar que chova clientes! Pelo contrário, ter um site na internet é apenas o primeiro passo para a empresa que está "engatinhando" no mundo virtual, é o começo de muito trabalho para que essa ferramenta seja utilizada de forma inteligente, que possa corresponder positivamente ao tempo e dinheiro investidos. 

SAIBA COMO DECLARAR O SEU IMÓVEL NO IR

Para quem possui um imóvel e tem a obrigação de declarar seu IR para a Receita porque recebeu rendimentos além dos montantes de isenção ou possui bens com valores acima de R$ 300 mil, é preciso ficar bem atento às regras para a declaração. 

Imóvel quitado ou recebido em doação/herança 

Se você adquiriu um imóvel em 2012, é preciso declará-lo na ficha “Bens e Direitos” de sua Declaração de Ajuste Anual sob um dos códigos entre o 01 e o 19, conforme o que melhor identificar o seu bem. 

No campo “Discriminação” coloque a descrição do imóvel, o nome e o CPF ou CNPJ do vendedor. Deixe em branco o campo “situação em 2011” e lance o valor da escritura no campo “situação em 2012” se o imóvel tiver sido comprado à vista ou se você o tiver recebido como doação ou herança. 

Nestes dois últimos casos, não se esqueça de lançar este valor na ficha de “Rendimentos isentos’” no item 10 (doações e heranças). Porém, apesar de esta doação/herança ser isenta de IR para quem recebe o bem, poderá ser devido o ITCMD (Imposto de Transmissão Causa Mortis ou Doação) ao Estado por este mesmo contribuinte. 

ALTA EXAGERADA DOS PREÇOS FAZ VENDAS DE IMÓVEIS RECUAREM EM SP

Segundo o Creci-SP, recuo foi de 4,61% no primeiro mês do ano

Os imóveis mais caros vendidos em janeiro foram os de padrão standard com até sete anos de construção, registrados na zona B (Alto da Lapa, Brooklin, Granja Viana e Consolação). O metro quadrado deste tipo de imóvel nessa região foi de R$ 8.750.

Por zonas, a que apresentou maior número de vendas foi a Zona D (Água Rasa, Aricanduva, Casa Verde e Jaguaré), com 24,6%. Já a Zona E, que é composta por bairros como Brasilândia, Campo Limpo, Itaquera e Cidade Dutra, foi a com menor quantidade de vendas (14,29%).

Preferências

A venda de imóveis usados na cidade de São Paulo caiu 4,61% no mês de janeiro de 2013, frente a dezembro de 2012. As quedas foram ocasionadas pela alta exagerada de preços do metro quadrado e pela fraca demanda típica das férias de verão, segundo dados da pesquisa divulgada pelo Creci-SP (Conselho Regional dos Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo) na última terça-feira (19).

No primeiro mês do ano, foram vendidos mais apartamentos do que casas, 66,67% e 33,33%, respectivamente.

Sobre o valor do imóvel, é possível perceber na Capital a preferência por aqueles acima de R$ 200 mil – que tiveram 86,07% de participação, de acordo com a tabela abaixo: