DICAS DE COMO VENDER PARA EXECUTIVOS E INVESTIDORES

O que o vendedor deve fazer para ganhar a confiança de altos executivos 

Quando os executivos envolvem-se na decisão de compra?

Os executivos seniores geralmente envolvem-se cedo na decisão de compra quando precisam:

a) Compreender o andamento dos atuais negócios de sua empresa.

b) Estabelecer objetivos ou fixar estratégias globais.

Eles tomam parte nas questões-chave no início da compra, envolvem-se menos no meio do processo e voltam a assumir o controle do negócio no momento da decisão final.

Envolvimento do executivo sênior na decisão de compra

Os executivos do primeiro escalão estão mais bem informados sobre as necessidades da empresa. Portanto, são as pessoas mais indicadas para encontrar-se com o vendedor, pois estão mais aptas a avaliar o potencial de negócio que a venda representa. O primeiro desafio do vendedor é convencer o executivo de que marcar um encontro valerá a pena.

Como conquistar espaço na disputada agenda do executivo 

As razões mais comuns que favorecem o encontro com o executivo são: 

    Afinidade já existente

    Reputação da empresa

    Produto/serviço

    Referencial interno

    Estratégias inovadoras do vendedor

ISME LEILÃO DE IMÓVEIS - SÃO PAULO

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Leilão são paulo - Ismê leilão de imóveis from Ismê Lucas

NEGLIGÊNCIA NA MANUTENÇÃO DE IMÓVEIS PROVOCARÁ MULTA

Já está valendo em todo o Estado novas regras para fiscalização de estabelecimentos e locais com risco potencial de dengue. Foi publicado, na edição desta sexta-feira (05/04) do Minas Gerais, o Diário Oficial dos Poderes do Estado, decreto do governador Antonio Anastasia que regulamenta a Lei 19.482, de 12 de janeiro de 2011. A regulamentação vai permitir um combate ainda mais vigoro de órgãos públicos contra o agente transmissor da doença

O Decreto nº 46.208 responsabiliza pessoas ou empresas que mantenham em lotes privados, com edificações ou não, recipientes que acumulem ou possam acumular água parada. A partir de agora, em Minas, os profissionais responsáveis por atividade de promoção de saúde ou vigilância (como os agentes de controle de endemias e os agentes comunitários de saúde) irão cadastrar os imóveis com risco potencial de dengue. Eles serão avaliados em médio ou alto risco dependendo de sua localização.

Esses locais serão controlados pelos órgãos de saúde e os responsáveis por eles advertidos, tendo prazo de 10 dias para tomar providências. No caso de o responsável não tomar as providências necessárias, os órgãos municipais serão acionados e ato de infração será lavrado, sendo o dono do imóvel punido conforme prevê a lei.

Se depois de duas ou mais tentativas de visita às residências os profissionais de saúde forem impossibilitados de realizar a fiscalização, o órgão responsável enviará notificação para que os agentes sejam recebidos em um prazo de dois dias. No caso de nova recusa a pena é aplicação de multa.

No caso de o imóvel se encontrar fechado no prazo de 30 dias em duas ou mais visitas, o dono do imóvel será informado por aviso afixado na fachada ou em local visível do imóvel para que seja permitido o acesso dos agentes.

JÁ TEMOS MAIS CORRETORES DE IMÓVEIS DO QUE MÉDICOS

Com quase mil profissionais atraídos pelo ‘boom’ imobiliário, ainda há oportunidades disponíveis no mercado 

O setor imobiliário já dá sinais de estagnação no “boom” que prossegue há alguns anos. Contudo, deixa um legado interessante em Bauru. De 2009 até hoje, o número de corretores de imóveis aumentou quatro vezes na cidade, já superando até a quantidade de médicos. Apesar de um aparente “inchaço” no setor, quem trabalha no ramo afirma que ainda há oportunidades no mercado.

Dados fornecidos pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) apontam que, em 2009, havia 239 profissionais no setor em Bauru. Hoje, quatro anos depois, já são 979 corretores imobiliários.

Para se ter uma ideia, a média durante esse período foi de 185 corretores de imóveis injetados anualmente no mercado de trabalho. Com isso, Bauru passou a ter mais profissionais nesse setor do que outras profissões, como médicos.

É o que aponta a Fundação Sistema Estadual de Análise de Dados (Seade). Segundo os dados mais atualizados do órgão, a cidade tem 905 médicos cadastrados no Conselho Regional de Medicina (CRM).

“O ‘boom’ imobiliário, que foi maior principalmente em 2009 e 2010, atraiu muita gente. As pessoas aproveitaram a oportunidade. Elas percebem que um amigo está ganhando dinheiro e ficam atraídas pelo ramo”, aponta Carlos Eduardo Muniz Candia, delegado regional do Creci.

CORRETOR DE IMÓVEIS: GERE VALOR PARA O SEU CLIENTE E VENDA MAIS

Acompanhamento continuidade, prosseguimento e manutenção. Estas e tantas outras palavras com sentido semelhante fazem a diferença de seu sucesso em vendas.

Quantas vezes iniciamos um contato com o nosso cliente e não damos continuidade a ele? Focamos a nossa atuação simplesmente na venda e nos esquecemos do poder da fidelização para o surgimento de novos negócios.

Entretanto, no post de hoje, não tenho a pretensão de apresentar novidade sobre o tema fidelização, pois a importância deste assunto já foi discutida por diversos especialistas e várias teses já foram formuladas. Quero ratificar, contudo, a relevância de um comportamento diferenciado para um corretor de imóveis.

Pretendo discutir com vocês a necessidade de um acompanhamento do seu cliente como um passo vital para o processo de fidelização. E neste sentido, a etapa de acompanhamento se configura como uma aliada para o alcance dos nossos resultados.

E QUANDO O CLIENTE SABE MAIS QUE O CORRETOR?

O mundo mudou e a maneira de fazer negócios também. A sociedade se transformou e o componente principal do século XXI é a informação. O cliente tem tudo ao alcance das mãos. Com apenas um clique, ele descobre tudo sobre a empresa, acessas as mídias sociais e vê a opinião de quem já comprou; pesquisa por um vídeo e observa a demonstração do produto. Enfim, o cliente está muito mais informado do que o próprio corretor.

Sim, é isto mesmo! O cliente, muitas vezes, possui mais conhecimento sobre o imóvel que está comprando, do que o próprio corretor que precisa vender porque aquilo é sua profissão. Você acha que estou exagerando? Então dê uma volta pelas imobiliárias da região e questione as características e benefícios de alguns imóveis. Você se surpreenderá!

É por isso que muitas lojas aboliram o papel do vendedor, estabelecendo novos modelos de negócio em que o cliente escolhe o produto e leva até o caixa. Simples, econômico para as empresas e não muda muito para o cliente. E você corretor, ficou assustado? Você também está no time dos que sabem menos do que o cliente? Então comece a se preocupar, pois seu futuro no segmento imobiliário é incerto.

Os próximos anos serão marcados por profundas mudanças na maneira de fazer negócio e na nova postura esperada pelo corretor de imóveis, que precisará estar cada vez mais preparado para lidar com o novo perfil do cliente especializado que quer muito mais do que informações pobres e básicas. Este novo perfil quer ir mais além e esperamos que até lá, você continue trabalhando no mercado imobiliário.

O CORRETOR DE IMÓVEIS E AS NOVAS ÁREAS DE ESPECIALIZAÇÃO

A profissão de corretor de imóveis, ao completar 50 anos de regulamentação no Brasil, oferece uma série de novas frentes de trabalho e de oportunidades profissionais. Estes novos desafios profissionais podem ser superados pelos corretores de imóveis que possuem conhecimento e experiência.

Pré-requisitos para exercer a profissão de corretor de imóveis

Para atuar no mercado imobiliário como corretor de imóveis, o interessado deve ter no mínimo 18 anos. Existem duas maneiras para ingressar regularmente no mercado imobiliário. Através do curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) e do Curso de Bacharelado em Ciências Imobiliárias, para quem possui segundo grau. Ambos os cursos qualificam o profissional para o exercício da profissão de corretor de imóveis em todo o território nacional. Sem uma dessas titulações o profissional não pode dar entrada no registro do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis (CRECI).

A Lei n° 6.530/78 consolidou a profissão e concedeu a seus integrantes o título de Técnico em Transações Imobiliárias. Segundo o estudo Perfil dos Corretores de Imóveis e Imobiliárias do Brasil 2011, realizado pelo Sistema Cofeci-Creci, há 260 mil corretores existentes no Brasil. Em 2012, a profissão de corretor de imóveis completa 50 anos de regulamentação e vive um bom momento de especialização, com profissionais preparando-se e capacitando-se para novas frentes de trabalho e de oportunidades profissionais.

Panorama do mercado imobiliário

O mercado imobiliário passa por um bom momento de venda de imóveis em lançamentos e de imóveis usados, causados por uma conjugação favorável de fatores. O crédito imobiliário está acessível. Em nenhum outro período da história, as pessoas de baixa renda estiveram com tão boas condições de financiamento imobiliário como atualmente. Diante do aumento da procura, os lançamentos estão oferecendo itens de lazer e diferenciais que antes só eram entregues em prédios de classe média-alta. Para quem tem dificuldades em adquirir um imóvel na planta, por causa de ter que conciliar as parcelas com o aluguel, os imóveis de revenda aparecem como uma opção interessante de compra.