CLIENTE SENTE MAIS SEGURANÇA NO CORRETOR DE IMÓVEIS

Gestor imobiliário avalia a relação cliente x corretor de imóveis e como o profissional pode passar mais segurança nos negócios

O trabalho do corretor de imóveis vai muito além de vender um apartamento, ou ser um intermediário entre o dono do imóvel e o comprador. É ele que presta toda a assessoria desde documentação até a concretização do negócio. E o corretor que não executa um bom serviço, também não faz negócio e deixa de ganhar.

O Gestor Imobiliário pela Universidade da Cidade de São Paulo-UNICI, Givaldo Ferreira, avalia a segurança do cliente no corretor de imóveis. Segundo ele, os clientes de hoje já não tem mais o receio de antigamente. "Tempos atrás, muitos procuravam um advogado para acompanhar na negociação. Hoje, o mercado imobiliário está mais profissionalizado, inclusive com cursos universitários para capacitar esta área que está em constante expansão", explica.

Orientações corretas para cada ocasião

Pequenos procedimentos fazem a diferença na hora de comprar, vender ou locar. Ferreira explica que em caso de locação, primeiramente o corretor deve orientar o cliente em relação à fiança locatícia que existe no mercado, como, seguro fiança, fiança jurídica, física e também a caução que hoje não é tão usada quanto às citadas.

O TRABALHO DO CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS.

Na profissão de corretor de imóveis, como em outra qualquer, existem características que definem os tipos de trabalhos que se podem realizar em seu exercício profissional, e no seu dia a dia.

O corretor que é um profissional, remunerado por resultados de vendas  e que só conquista  seus  ganhos,  quando efetua uma venda, tem algumas opções de atuação profissional quando decide entrar para esta profissão.

O Corretor poderá atuar no mercado de imóveis em várias especialidades, como por exemplo: Venda de imóveis de terceiros  por conta própria, venda de imóveis de terceiros vinculado a uma empresa imobiliária, administração de alugueis, atuar especificamente como captador de imóveis para outras empresas, vendas judiciais, elaborar avaliações de imóveis, LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, e  tantas outras que poderíamos elencar aqui.

Neste artigo, porem,  estaremos  falando especificamente sobre um  ramo de atuação dos mais expressivos da profissão de Corretor de Imóveis, que é o trabalho como CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS.

O CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, como o próprio nome já diz, é aquele do qual, o corretor,  estará oferecendo imóveis que estão sendo lançados no mercado, e que ao longo de seu trabalho vão sendo construídos  pelas empresas, e oferecidos durante o prazo previsto de entrega, desde o lançamento na planta até a conclusão da construção.

COMO DESCOBRIR QUANTO VALE O SEU IMÓVEL

Veja quais são os recursos que podem ser usados para definir um valor para o seu imóvel

Existem algumas maneiras de avaliar o preço do seu imóvel. Umas são mais apuradas e indicadas para quem deseja estipular um valor mais preciso ao colocar o imóvel à venda. Outras, mais superficiais, podem ser indicadas para quem apenas quer ter uma noção sobre o valor do seu patrimônio. Confira a seguir o que fazer para precificar seu imóvel.

 Consulte um corretor

Para quem precisa definir um valor para o imóvel porque tem o objetivo de vendê-lo, o melhor caminho é a consulta a um corretor de imóveis.

Quando o imóvel é colocado à venda em uma imobiliária o mais comum é que ela faça a avaliação sem cobrar nada por isso. Mas, caso o proprietário queira consultar um corretor apenas para isso, ele cobrará um valor à parte pelo serviço.

Os Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis divulgam em seus sites uma tabela com os honorários dos principais serviços executados por corretores, como os percentuais de comissões por venda, locações e avaliações do valor do imóvel. Em São Paulo, uma avaliação por escrito é fixada em 1% do valor do imóvel e um parecer verbal custa, no mínimo, uma anuidade do Creci, que em 2013 é de 456 reais.

Segundo o presidente do Creci, José Augusto Viana Neto, na maioria dos casos os corretores visitam o imóvel e sugerem o valor ao proprietário verbalmente. Mas, também é possível solicitar uma avaliação documentada, o chamado “Parecer técnico de avaliação mercadológica”. “Esse documento fornece um valor para o imóvel e explica em detalhes porque foi determinado aquele preço. Ele inclui dados da estrutura do imóvel, comparativos de imóveis semelhantes vendidos na região e informações sobre zoneamento, infraestrutura e de mobilidade urbana”, diz.

Qualquer corretor pode opinar sobre o valor de uma propriedade, mas para elaborar o parecer técnico, o profissional precisa ter o título de avaliador imobiliário, que é garantido a corretores que têm diploma de curso superior em gestão imobiliária ou de especialista em avaliação imobiliária concedido por cursos do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci). É possível consultar a lista dos corretores com título de avaliador imobiliário no Cadastro Nacional de Avaliadores Imobiliários (CNAI), no site da Cofeci.

OS SETE PECADOS CAPITAIS – DO CORRETOR DE IMÓVEIS

Meus amigos (as), Espero que vocês não se identifiquem e que possamos aprender sempre… 

1) Julgar – os clientes e os imóveis: 

A – Os clientes:

Classificar os clientes como bons e maus é um erro grave. Vi muitos clientes entrarem em um domingo chuvoso, quase fechando o estande, com trajes muito humildes e comprarem mais de 10 apartamentos. E também vi muito cliente chegar de BMW X6, comer e beber na imobiliária e não comprar nada. Não rotule – todo cliente é comprador (a) até que PROVE 3 VEZES O CONTRÁRIO. Se alguém tiver que julgar alguém – é o cliente que está te “filmando” e julgando. Ele pode e deve!

B – Os imóveis: 

Também é muito normal acontecer do (a) corretor (a) julgar os imóveis… Ele esquece que quem vai comprar é o cliente. 

O papel do corretor é vender, o de gostar ou não, é do cliente. Supere o gosto pessoal – você não foi contratado para julgar. Se você vende melhor aquilo que você gosta – eu até entendo – então arrume uma maneira (sincera e bem forte) de você gostar de todos os imóveis e lançamentos.

Simples assim! Ame suas ofertas… E Ame seus clientes… All you need is love – acho ótimo!!!

VEJA COMO ANUNCIAR SEUS IMÓVEIS NA INTERNET E TER ÓTIMOS RESULTADOS

Uma ótima oportunidade para quem pretende vender  ou alugar um imóvel, com certeza é a propaganda, vista por muitos como a alma do negócio, hoje falaremos um pouco mais sobre como fazer uma propaganda gratuita do seu imóvel na internet, um meio de comunicação que nos dias de hoje é indispensável para milhares de pessoas.

O fato de anunciar imóveis na Internet é muito mais fácil do que parece, sendo que os classificados dão a oportunidade de que o anunciante crie uma conta, com seus dados pessoais para que possam criar seus próprios anúncios, deixando os mesmos expostos para milhares de pessoas que passam pelos classificados diariamente, vale a pena conferir alguns dos classificados que realizam esse tipo de serviço de forma gratuita.

Confira alguns locais onde é possível divulgar seus imóveis.

Portal Busca Certa Imóveis (http://www.buscacertaimoveis.com): O plano gratuito permite incluir até dois imóveis, com uma foto para cada imóvel. O anunciante terá direito ao “mini-site” que o Portal disponibiliza para corretores e imobiliárias. Os anúncios podem ser compartilhados nas diversas redes sociais, além de ter uma visualização diferenciada, integrado ao Google Maps e com possibilidade de incluir vídeo do You Tube.

CORRETOR DE IMÓVEIS - CONHECER OS DETALHES DO IMÓVEL AJUDA NA VENDA

A compra de um imóvel é uma decisão muito importante e a maneira como o corretor de imóveis mostra o imóvel e seu conhecimento dos detalhes do imóvel e das características da região onde o imóvel se encontra ajudam na hora de fechar a venda.

Muitos corretores trabalham em diversos empreendimentos durante a semana e poucos conhecem todos os imóveis em detalhes e às vezes até confundem um lançamento com o outro, além disso, e a grande maioria nem conhece a região onde esta trabalhando e quando o cliente pergunta sobre a localização o transito, escolas, hospitais etc. o corretor fica totalmente perdido.

Separamos algumas dicas para ajuda-lo a conhecer melhor o imóvel

- Além dos impressos fornecidos pela incorporadora procure fazer anotações com um resumo das características do imóvel

- Fique por dentro de quantas e quais unidades foram vendidas, isso ajuda a mostrar ao cliente quais andares e apartamentos estão disponíveis. Uma boa opção é o Correto da Vez, pois através dele você consulta os entoques das principais construtoras além de ver quais unidades estão disponíveis.

- Faça uma lista dos pontos positivos do imóvel, pois isso melhora seus argumentos para defender a compra do imóvel e ajuda na hora de convencer o cliente a fechar o negócio.

- Conheça a região onde você vai trabalhar, antes de ir ao plantão pesquise sobre a região veja se tem proximidade a serviços que podem ajuda-lo a reforçar sua venda, pesquise sobre o transito e futuras obras na região também de uma volta no bairro e conheça suas principais características

Não se esqueça de manter-se sempre atualizado e conversar com outros profissionais do mercado imobiliário, uma dica é participar de redes onde você pode encontrar outros profissionais e além de dicas conseguirem ótimas oportunidades de negócio.

Lembre-se que o corretor de imóveis tem que ser um especialista no que faz e ter argumentos para mostrar ao cliente que é a pessoa ideal para ajuda-lo na realização na aquisição de seu imóvel.

COMO O STJ JULGA CASOS ENVOLVENDO COMPRA DE IMÓVEIS

O artigo 54 do Código de Defesa do Consumidor permite que, no contrato de adesão, as cláusulas sejam estabelecidas unilateralmente pelo fornecedor de produtos ou serviços, sem que o consumidor possa discutir ou modificar substancialmente o seu conteúdo. A regra vale para o contrato de compra e venda feito com construtora para aquisição de imóvel. Isso pode ser um problema para o consumidor se este não conhecer seus direitos e, consequentemente, não souber identificar possíveis abusos por parte daquela. Em razão de problemas de natureza contratual ou do produto, a cada dia aumenta o número de demandas judiciais envolvendo construtoras. Veja como decide o STJ. 

Propaganda enganosa

De acordo com o consultor jurídico do Instituto Brasileiro de Estudo e Defesa das Relações de Consumo (Ibedec), Rodrigo Daniel dos Santos, muitos não sabem que existe um documento (memorial de incorporação) que descreve todas as características do imóvel; inclusive detalhes como marca, tipo e modelo do piso, além da cor da tinta das paredes. Esse documento deve ser registrado no cartório antes da venda do imóvel. Com isso, aquele que estiver interessado em comprá-lo poderá verificar, antes de fazer o negócio, se todos os itens conferem com o constante no memorial. O consultor afirmou ainda que a publicidade veiculada pelas construtoras faz parte do contrato. “Inclusive, se não houver ressalvas quanto a projeções artísticas com paisagismo e móveis em áreas comuns, estas são promessas que integram o contrato de venda.”

Sobre esse ponto, a 4ª Turma do STJ julgou um caso em que unidades residenciais do empreendimento denominado Meliá Barra Confort First Class, no Rio de Janeiro, de mais de R$ 2 milhões cada, foram vendidas como apart hotéis com serviços (REsp 1.188.442). Segundo o relator do recurso especial, ministro Luis Felipe Salomão, “o princípio da vinculação da publicidade reflete a imposição da transparência e da boa-fé nos métodos comerciais, na publicidade e nos contratos, de modo que o fornecedor de produtos ou serviços obriga-se nos exatos termos da publicidade veiculada”.