CORRETORES IMOBILIÁRIOS PRECISAM USAR A TECNOLOGIA PARA ATENDER A CLIENTES MAIS EXIGENTES E QUALIFICADOS

Porém, muitos profissionais da Capital ainda não estão preparados para os novos processos de trabalho

Mercado competitivo, diversidade de produtos, internet acessível, oferta ampla e cliente cada vez mais exigente e bem informado. Essa equação cada vez mais complexa é que os corretores precisam solucionar para vender imóveis. Na Capital, os profissionais que atuam na área estão diante de um cenário em que é imperativo buscar qualificação e modernizar o processo de venda.

Inclusive essa é a temática central do 5o Congresso Sul Imobiliário, que acontece nos dias 22, 23 e 24 de agosto, no CentroSul, em Florianópolis. O evento, cujo tema é "Uma ponte para o seu aperfeiçoamento", pretende aprimorar as técnicas de trabalho do corretor de imóveis e dos profissionais que atuam no setor imobiliário.
Para o presidente do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de Santa Catarina (Creci-SC), Carlos Beims, os corretores devem usar a tecnologia a seu favor para tornar o negócio mais rápido e fácil, além de atender as exigências desse consumidor mais qualificado.

IMÓVEL USADO CONTINUA SENDO VALORIZADO NO MERCADO

Para revender ou alugar, produto representa uma boa oportunidade de renda extra.

 

Quando pensamos no aquecimento do mercado imobiliário brasileiro, a primeira ideia que nos vem à cabeça é a do volume de lançamentos dos últimos anos. No entanto, a comercialização de imóveis usados, ou avulsos, também está muito movimentada, e apresenta boas oportunidades para quem quer investir neste tipo de produto. 

Presidente da RE/MAX Brasil e corretor de imóveis há mais de 30 anos, Renato Teixeira diz que a estabilidade da economia brasileira favorece a prática de comprar um imóvel antigo, fazer uma reforma, e o revender por um valor mais alto. “Até mesmo no mercado americano, onde há uma crise econômica, essa modalidade está indo bem”, comenta Teixeira.

De acordo com Romulo Aquino, diretor da Champions Consultoria Imobiliária, os usados também são os preferidos por quem deseja se mudar imediatamente, para não pagar mais aluguel, ou por mudanças sofridas na estrutura familiar. “Geralmente, o imóvel ficou pequeno demais, porque a família cresceu, ou grande demais, porque os filhos se casaram”, explica Aquino. 

Financiamento diferentes 

Para Sandro Santos, diretor da Sawala Imobiliária, além da vantagemde pagar o financiamento já morando, os imóveis avulsos são ideais para quem compra já pensando em alugar e, assim, gerar uma renda extra. “Já tivemos casos em que o cliente escriturou um imóvel com outro cliente interessado em alugar o mesmo”, exemplifica o corretor. 

Porém, é preciso ficar atento à diferença de financiamento entre este tipo de imóvel e de um novo. “O processo é diferente de um imóvel na planta. Isso vai desde a parte da documentação até as taxas de juros e a modalidade de financiamento. O percentual financiado do valor do imóvel varia de banco para banco”, alerta Bruno Teodoro, diretor da Estrutura Consultoria e especialista em financiamentos habitacionais.

Cuidados ao comprar um imóvel de segunda mão 

Para quem também está à procura de um imóvel usado, seja para investir ou morar, é importante estar atento a algumas dicas valiosas. Para Renato Teixeira, da RE/MAX, um ponto que se destaca é verificar a estrutura da unidade com bastante cautela, para evitar problemas com as partes elétrica ou hidráulica. Também é preciso analisar, no caso da necessidade de uma reforma, quanto seria gasto, em média, para verificar se o investimento vai valer a pena. 

Sandro Santos, da Sawala Imobiliária, diz que outro princípio básico é verificar toda a documentação do imóvel e do vendedor antes de fechar negócio. 

“É importante ver se o imóvel tem dívidas com o condomínio, com o IPTU, ou algo que possa comprometer a compra”, alerta. 

Outra dica importante, de acordo com Santos, é ir ao imóvel em dias e horários diferentes, principalmente à noite, para ver se é seguro e tem transporte próximo, entre outros pontos. 

Boa opção fazer um investimento

Com as baixas taxas de juros em outros tipos de investimentos financeiros, como a caderneta de poupança, comprar um imóvel usado para alugar pode representar uma boa oportunidade de ter uma renda extra. Para Renato Teixeira, presidente da RE/MAX, a nova lei do inquilinato oferece garantias jurídicas aos proprietários, o que torna esse tipo de investimento muito mais seguro. 

“Os retornos obtidos com a rentabilidade do aluguel de imóveis estão muito interessantes”, avalia Teixeira.

De acordo com Alexandre Parente, vice-presidente administrativo da Renascença Administradora, imóveis que já oferecem ao futuro locatário todas as condições de se ocupar imediatamente são os que são alugados mais rápido. Esse tipo de produto é o preferido para quem tem urgência em alugar uma residência. 

“Benfeitorias como armários, esquadrias de alumínio e box blindex nos banheiros colocam um imóvel em vantagem em relação a outros que não tenham estes itens”, alerta Parente.

IMOBILIÁRIAS E CORRETORES COMO DIVULGAR SEUS IMÓVEIS NA INTERNET

A internet tem mudado a forma de se fazer negócios, hoje quando se pensa em adquirir algum produto ou serviço a maiorias dos consumidores procura fazer uma pesquisa na internet.No mercado Imobiliária não é diferente antes de decidir visitar um imóvel para adquirir ou alugar a grande maioria dos clientes fazem uma pesquisa na internet para saber as características dos imóveis, localização, situação do imóvel, preço médio, ver fotos do imóvel e comparar varias opções, após realizar a pesquisa o cliente entrar em contato e visitar apenas o imóvel que lhe interessou.

REGISTRO DE IMÓVEL – FORMA DE AQUISIÇÃO DA PROPRIEDADE IMÓVEL

A aquisição da propriedade imóvel se opera pelas seguintes formas:

a)Usucapião;

b)Pelo registro do título no Registro de Imóveis;

c)Pela acessão.

Vamos nos ater aqui somente ao item “b”, pelo registro do título no Registro de Imóveis.

O que é registro de imóveis e qual a sua importância?

“Poder legal de agentes do ofício público para efetuar todas as operações relativas a bens imóveis e a direitos a eles referentes, promovendo escrituras, assegurando aos requerentes a aquisição e o exercício do direito de propriedade e a instituição de ônus reais de garantia ou aquisição.

O registro de imóveis é um documento no qual estão as informações do imóvel, contendo todos os dados referentes à propriedade imobiliária. É o ato primordial da aquisição da propriedade imobiliária entre pessoas vivas, já que o contrato apenas produz efeitos pessoais.

MAQUETE INTERATIVA - TECNOLOGIA QUE ENCANTA CLIENTES

Comprar ou alugar um imóvel é uma decisão que exige do consumidor um longo tempo de pesquisa, muita atenção e preocupação. 

Em se tratando de imóveis na planta, os consumidores acabam conhecendo seu futuro apartamento apenas através de imagens criadas por computador, que nem sempre dão a eles a noção exata do como será o ambiente ou através do apartamento mobiliado, disponibilizado, em geral, apenas por grandes construtoras. 

Pensando nesta experiência do cliente em visualizar um imóvel, várias empresas começam a recorrer à tecnologia dos jogos digitais que possibilitam navegação e interação em um ambiente virtual como nunca antes experimentadas. Possibilitando acionar equipamentos, acender ou apagar lâmpadas, dirigir um carro, ver a posição do sol etc. Dando ao cliente o controle para explorar o imóvel virtual, saindo da posição de um espectador de vídeos ou imagens estáticas. 

Esta tecnologia, chamada de Maquete Interativa, pode aglomerar vários empreendimentos em uma única demonstração além de ser portável para um site ou para um computador no stand de vendas.

AVALIAÇÕES DE IMÓVEIS PARA CORRETORES DE IMÓVEIS NAS AÇÕES DO TIPO EXCECUÇÃO

Muitos juízes determinam que os oficiais de justiça realizem avaliações dos bens penhorados, como consta no CPC – Código de Processo Civil.

Nesses casos, é comum o oficial de justiça procurar um perito corretor de imóveis, engenheiro ou arquiteto  que conheça pessoalmente, ou que tenha costume de intimá-lo, para que o ajude, informando-o do valor do bem que tem o encargo de avaliar. O juiz, ao nomear o oficial de justiça para que realize avaliações em processos de execução, estará desonerando a ação com custas de honorários de perito.

CORRETORES DE IMÓVEIS E IMOBILIÁRIAS - VEJA COMO CRIAR UM SITE GRATUITO.

Divulgar imóveis ou ter um site na internet  não é mais um luxo para grandes imobiliárias, e sim uma regra geral para todos os profissionais e empresas que querem sobreviver em um mercado cada vez mais agressivo e um mundo globalizado. 

O Brasil é o país que apresenta maior crescimento atualmente, no que toca a usuários de Internet. Com isso a Internet deixou de ser um mero instrumento de pesquisa para tornar-se uma ferramenta de marketing e vendas muito poderosa. 

Ter uma página na internet se tornou indispensável para empresas de todos os tamanhos: grande, médio ou pequeno porte. Esta ferramenta possibilita comunicação junto ao seu cliente sobre os seus produtos e serviços, apresentando seus diferenciais. Mas não basta ter um site "bonitinho" e esperar que chova clientes! Pelo contrário, ter um site na internet é apenas o primeiro passo para a empresa que está "engatinhando" no mundo virtual, é o começo de muito trabalho para que essa ferramenta seja utilizada de forma inteligente, que possa corresponder positivamente ao tempo e dinheiro investidos. 

Não é mais possível pedir ao "sobrinho ou seu amigo que entende de computador" para fazer um site para sua empresa. Um site é a imagem de sua empresa na internet e, assim como você não compareceria a uma reunião de bermuda e camiseta, seu site deve ser o mais bem elaborado possível. 

Hoje o Corretor de imóvel conta com varias ferramentas na web para criar e hospedar seu site. Atualmente oCorretor da Vez disponibiliza além de uma rede de negócios onde o corretor de imóveis tem acesso aos estoques de grandes incorporadores e parcerias com mais de 10.000 corretores de todo brasil. Um aplicativo gratuito para o corretor de imóveis divulgarem seus imóveis de forma mais profissional no Facebook.