USE AS FOTOS DE SEU IMÓVEL COMO GRANDES ALIADAS PARA SUAS VENDAS

Quem deseja vender um imóvel pela internet  precisa se preocupar em conseguir  boas fotos. Isso porque elas devem ser atrativas o suficiente para despertar a atenção de um possível comprador, fazendo com que ele queira entrar em contato e fechar negócio.

Alguns proprietários e profissionais, no entanto, cometem pequenos erros ao fotografar os imóveis, o que, além de prejudicar a imagem, tanto da casa ou apartamento quanto do profissional, impede a realização de bons negócios. Os mais comuns são problemas de enquadramento, iluminação e desorganização.

Para orientá-los nesse sentido, o Agente Imóvel selecionou os erros mais cometidos e algumas dicas que podem evitá-los. Confira!

Resolução

Para que a imagem seja de qualidade, ela deve ter, no mínimo, 640×480 pixels. Menos do que isso, a imagem fica embaçada e atrapalha a visualização do ambiente.

Enquadramento inadequado

A foto deve mostrar os melhores detalhes do imóvel ou de determinado cômodo. Por isso, evite close ou fotos muito distanciadas. Para fotos de fachadas, o ideal é que elas ocupem 70% da imagem. Além disso, prefira fotos em que o imóvel apareça de frente. Para apartamentos e edifícios, procure um ângulo que deixe a fachada visível.

Fotos desfocadas e com problemas de iluminação

Imagens com esse tipo de problema devem ser excluídas. Prefira usar a iluminação natural para expor o ambiente, sobretudo seu interior. Muita iluminação incomoda os olhos e não permite que os detalhes sejam observados, do mesmo modo fotos muito escuras impedem que os diferenciais dos cômodos ou do imóvel como um todo sejam destacados.

Ambiente desorganizado

Roupas espalhadas no chão, portas e gavetas de móveis abertas não devem aparecer nas fotos. Além de não serem agradáveis podem passar uma imagem de desleixo que se estenderia à manutenção da casa, por exemplo. Ao ver imagens de ambientes desorganizados e bagunçados, a primeira reação dos consumidores é desdenhar o imóvel. Por isso, a importância de manter tudo em ordem para atrair os olhares interessados do internauta.

Cômodos sujos e má conservação

Um ambiente limpo e organizado é o essencial a ser oferecido ao seu potencial cliente. Paredes riscadas ou manchadas, marcadas de mofos ou com pinturas descascadas não devem aparecer nas imagens e, se possível, passarem por pequenas reformas, capazes de valorizar ainda mais seu imóvel.

Não há problemas nenhum em ser honesto com seu cliente e demonstrar que há necessidade de reparos. Porém, vale investir em pequenos reparos para que o imóvel fique bem na foto. Ainda nesse sentido, é importante deixar sempre vidros e chão limpos. Dessa forma, será possível transmitir uma imagem de responsabilidade.

Quer conferir outras sugestões para melhorar a aparência de seu imóvel e conseguir bons negócios? O Agente Imóvel tem outro artigo sobre o assunto. E lembre-se que na hora de vender ou alugar seu imóvel, todos os esforços são bem-vindos.

OS 7 ERROS MAIS COMUNS DE UM PROFISSIONAL MAL SUCEDIDO

Veja o que você não deve fazer jamais para se dar bem na carreira

Já escrevi diversos artigos sobre liderança, concentrando-me em geral nos escalões mais altos, tais como gerência e diretoria. Gostaria de mudar um pouco o foco, atendendo a hierarquia de maneira mais generalizada, apontando dicas para que um novo funcionário, seja em outra área ou empresa, possa se destacar frente a seus colegas de trabalho.

DIREITOS E DEVERES DO INQUILINO E DO PROPRIETÁRIO

Escolher o bairro, conseguir um fiador e checar a infraestrutura da casa ou do apartamento são detalhes fundamentais para serem levados em consideração na hora de alugar um imóvel. Contudo, para que a relação contratual seja tranquila, locatário e locador devem conhecer bem seus deveres e direitos, uma vez que os principais problemas deste tipo de transação estão, na maioria das vezes, relacionados com a divisão de responsabilidades que normalmente surgem nas ocasiões mais inesperadas.

Por exemplo: quem deve pagar a conta se for preciso pintar o prédio? E se for necessário trocar o encanamento ou a fiação elétrica da residência? Para quem deve ser encaminhada a cobrança se o condomínio decidiu reformar toda a área de lazer? A advogada Renata Cassiano Capuzzo, da Lex Magister, especialista em Direito Imobiliário, explica que as respostas para essas e outras perguntas estão na Lei nº 8.245, de 1991, também conhecida como Lei de Locações ou Lei do Inquilinato. “É nela que temos claro todos os direitos e deveres de proprietários e inquilinos”, diz.

SEJA FIEL AO SEU CORRETOR DE IMÓVEIS

Pra quê buscar novos profissionais, se você pode contar um corretor de imóveis de sua confiança?

Quando falamos em fidelidade, isso não se restringe apenas aos profissionais que buscam mil e uma maneiras de cativar o cliente. Esta intenção também deve vir do lado contrário. E por que no mercado de imóveis, isso por vezes se torna complicado? Enquanto cliente, alguém já parou para pensar se tem um corretor de imóveis de sua confiança, como tem um médico ou um dentista? Ou sai em uma busca desenfreada, de acordo com o que o profissional tem a oferecer. A Corretora de Imóveis de Novo Hamburgo (RS), Viviane Luckmann dos Santos, que semanalmente posta no blog Corretora.com, do Jornal NH, conversou com a equipe Redimob sobre o assunto.

O grande número de opções no mercado que faz com que o cliente não tenha fidelidade ao corretor de imóveis? Ou há outras questões que contribuem para isso?

Além do grande número de opções de imóveis, o grande número de corretores também prejudica a situação. Como a maioria dos profissionais é remunerada por comissionamento, os clientes são disputados no mercado.

AS MULHERES CONQUISTAM PAPEL DE DESTAQUE NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Ninguém duvida mais da força produtiva da mulher. Em pouco mais de um século, o sexo feminino deixou de exercer o papel exclusivo de rainha do lar e enfrentou fatores sociais, econômicos  e culturais para ocupar o mercado de trabalho, chegando até mesmo a presidência do maior país da América Latina. 

Com o mercado imobiliário não seria diferente, principalmente devido aos horários flexíveis, tornando mais fácil conciliar com as funções de mãe e dona de casa, vantagem que poucas carreiras oferecem. Hoje, passa de 32% (trinta e dois por cento) a porcentagem de profissionais totalizando mais de 89.600 (oitenta e nove mil e seiscentas) do total de 280.000 (duzentos e oitenta mil) corretores em todo Brasil segundo dados do COFECI (Conselho Federal dos Corretores de Imóveis) e vem aumentando gradualmente, em muitas imobiliárias já são absoluta maioria.
 

Usando de sua sensibilidade aguçada, a mulher tem a facilidade em detectar a necessidade do cliente, pois se atentam as questões emocionais envolvidas na busca do local perfeito; o que permite catalogar com eficácia as opções que se adequam ao objetivo almejado, além disso, lidar com várias situações ao mesmo tempo. Essas são armas que fazem o diferencial da profissional no mercado imobiliário. 

A capacitação constante, item essencial ao sucesso em qualquer profissão também é levado muito a sério no universo feminino que vem apresentado um nível de escolaridade cada vez maior. Elas também são presença certa nos cursos oferecidos no setor, buscando o entendimento profundo do cliente, mercado e produto vendido, valorizando assim o conhecimento teórico, assim como o prático. 

O preconceito dos colegas de trabalho e clientes também já é assunto superado, diferente de uma década a atrás onde o cliente não acreditava no pode de negociação da mulher, a presença feminina não causa mais estranheza, em muitos casos é requisitada, provando que o lugar da mulher é onde ela quiser estar. 

DIFERENCIAIS EM IMÓVEIS O QUE SÃO? ELES AJUDAM A VALORIZAR?

O mais comum nos anúncios de imóveis é você visualizar a famosa frase chamativa conheça nossos diferenciais. Será que realmente é um diferencial? Com tanta exigência do mercado e a inovação atual, diferencial hoje é um grande aporte nas vendas dos novos apartamentos, porém para ser competitivo nesse ramo e que esse algo a mais, para ser realente atraente é preciso inventar e reinventar ou o diferencial que é mais antigo é a localização que poderá fazer toda diferença, em alguns casos esse item é desclassificado ao construir um imóvel com perfil fora do padrão procurado naquela região, como ouvimos bastante é um imóvel certo no lugar errado.

A região e metragem também vai influenciar em itens de acabamento que vão atrair compradores, saber o que colocar em um apartamento de um dormitório e outro de quatro suítes fará toda diferença, existem muitos casos construtoras que confundem apartamento grande com alto padrão, anunciam apartamento de 350m², por exemplo, como alto padrão e acabamentos muito comuns está longe de alcançar a expectativa desse público, ou lançar um altíssimo padrão em um bairro desproporcional levará um tempo maior na comercialização das unidades e diminuirá o potencial de valorização do imóvel.

Eles ajudarão a valorizar o imóvel?

Com certeza um apartamento que tem vários diferenciais ajudará na valorização do imóvel, desde que aplicado no apartamento certo, na localização ideal em acordo com o público interessado naquela região, um exemplo mais atual é o follow da Gafisa que foi criado a partir dos comentários dos internautas no facebook , para saber como atingir o público desejado é possível fazer pesquisa de mercado, usar projetos já lançados se ainda são procurados, teve sucesso de vendas e tiveram bastante procura após a venda de todas as unidades, alguns projetos são tão elaborados que poderá ser lançado com poucos ajustes e eles será cases de vendas.

CORRETORES IMOBILIÁRIOS PRECISAM USAR A TECNOLOGIA PARA ATENDER A CLIENTES MAIS EXIGENTES E QUALIFICADOS

Porém, muitos profissionais da Capital ainda não estão preparados para os novos processos de trabalho

Mercado competitivo, diversidade de produtos, internet acessível, oferta ampla e cliente cada vez mais exigente e bem informado. Essa equação cada vez mais complexa é que os corretores precisam solucionar para vender imóveis. Na Capital, os profissionais que atuam na área estão diante de um cenário em que é imperativo buscar qualificação e modernizar o processo de venda.

Inclusive essa é a temática central do 5o Congresso Sul Imobiliário, que acontece nos dias 22, 23 e 24 de agosto, no CentroSul, em Florianópolis. O evento, cujo tema é "Uma ponte para o seu aperfeiçoamento", pretende aprimorar as técnicas de trabalho do corretor de imóveis e dos profissionais que atuam no setor imobiliário.
Para o presidente do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de Santa Catarina (Creci-SC), Carlos Beims, os corretores devem usar a tecnologia a seu favor para tornar o negócio mais rápido e fácil, além de atender as exigências desse consumidor mais qualificado.