ESPECIALISTAS DÃO DICAS PARA INVESTIR NO MARKETING IMOBILIÁRIO

Campanha bem elaborada pode impactar de 10 a 50% no resultado de vendas

Padronização e falta de foco. Para especialistas em marketing imobiliário, esses são os principais erros das imobiliárias e construtoras na hora de vender ou alugar imóveis. Na avaliação da autora do livro

Marketing Imobiliário em 10 capítulos, Adriana Samaan, as empresas do setor insistem em usar sempre as mesmas ferramentas de comunicação e marketing, além de adotar uma linguagem padronizada.

— Todos os novos empreendimentos acabam caindo na vala comum. Ao falar das características do imóvel sempre usam expressões do tipo "espaço amplo" e "conforto".

Outro problema é a falta de preocupação por parte de imobiliárias e construtoras em envolver toda a equipe em novos trabalhos. A autora cita que, em alguns casos, os próprios funcionários não sabem informar sobre um empreendimento que está sendo lançado pela empresa na qual trabalham. Adriana garante que a divulgação de uma campanha de marketing bem elaborada pode impactar de 10 a 50% no resultado de vendas. 

Para o professor da Fundação Getúlio Vargas, Cláudio Vicente, que tem mais de 15 anos de experiência em Gestão de Marketing, o principal erro é o de não definir exatamente que público é o foco.

NÃO ESPERE PARA COMPRAR O SEU IMÓVEL, AFIRMAM ESPECIALISTAS

A região mais rica de Mato Grosso se tornou alvo dos grandes investidores e empresários que decidiram apostar no setor que mais emprega no Brasil, a construção civil. Cidades do norte do Estado já registram imóveis e terrenos com preços bem acima do mercado, se comparados com a Capital. Enquanto, em Sinop, o metro quadrado de uma área chega a custar R$ 5 mil, na região mais nobre de Cuiabá, o valor não ultrapassa R$ 3 mil.

Atualmente, em cidades como Sorriso e Sinop, estão sendo construídos diversos empreendimentos de alto padrão, com sucesso recorde de vendas. Um exemplo é o Residencial Cidade Jardim, em Sorriso. Segundo o responsável pelo loteamento, Rafael Nogueira, a maior parte dos 321 terrenos já foi comercializada.

“Para uma cidade de 70 mil habitantes, registramos uma marca histórica, se comparado com municípios do interior de São Paulo, onde temos outros empreendimentos. Em dois meses, foram comercializados mais de 150 lotes”, comemora Rafael Nogueira.

Os empreendimentos voltados às classes A e B chegaram primeiro a Cuiabá, por volta de 2002, quando se iniciaram as construções de condomínios fechados de alto padrão. Mas, nos últimos cinco anos, esses investimentos também foram deslocados para o norte de Mato Grosso.

É OBRIGATÓRIO TER UM CORRETOR DE IMÓVEIS EM UMA NEGOCIAÇÃO DE COMPRA E VENDA?

Um bom corretor é muito bem informado sobre o mercado (valores e tendências), assim como sobre as cláusulas costumeiras dos contratos, exigências dos bancos para o financiamento; taxas de juros e riscos envolvidos. É importante que o profissional seja inscrito em no Creci

De início, é preciso esclarecer que nada na lei impede que alguém resolva vender o seu imóvel sem a assistência de um corretor. Porém, é fácil perceber que, assim como muitos se consideram médicos e se automedicam, e outros pensam que são arquitetos e projetam suas próprias reformas, há aqueles que se acreditam eficazes intermediários de negócios imobiliários.

Essas pessoas só vão recobrar a lucidez quando sua doença não passar -ou, pior, se agravar- e descobrirem que nada sabem de medicina; ou ao se verem obrigadas a viver em ambientes feios e desconfortáveis para entenderem a importância dos estudos de arquitetura. Da mesma forma, só vão compreender o que faz um corretor de imóveis quando tiverem de arcar com os prejuízos ocasionados por seus erros.

GUIA PRÁTICO - ATENDIMENTO NO ESTANDE, PROCESSO E RITMO.

Feliz de tratar hoje de um dos temas que mais nos chamam a atenção e que lidamos no nosso dia a dia.

Vou dividir esse temas em dois:

· Estande com apartamento decorado;

· Estande sem apartamento decorado.

Segue as minhas indicações, da forma mais simples que eu consegui traduzir em palavras esses anos de experiência e liderança - em todos os estandes que tive a honra e o prazer de trabalhar... MÃO NA MASSA!

A) Com apartamento decorado no estande:

Tentarei aqui estabelecer um passo a passo.

✓ Sorriso;

✓ Bom dia, boa tarde ou boa noite;

✓ Boas vindas;

✓ Apresentação pessoal/profissional e das Marcas envolvidas no projeto na mesa;

✓ Convite para conhecer o decorado;

No decorado... Imagine um “caça ao tesouro” e um mapa a seguir... Percorra cada local do mapa nessa ordem - segue minha humilde sugestão:

9 PASSOS PARA ATINGIR AS METAS PROFISSIONAIS

Ser dono do próprio negócio, alcançar a posição de principal executivo da organização ou, ainda, ocupar um cargo fora do Brasil. Quando se fala em futuro profissional, muitos são os objetivos dos executivos que ocupam hoje uma posição de liderança nas organizações. Apesar disso, boa parte desses líderes não sabem qual o caminho que precisam traçar para atingir suas metas.

De acordo com a consultoria especializada em gestão estratégica de recursos humanos Career Center, na busca pelo sucesso no mundo dos negócios é preciso ter determinação e processos voltados à gestão da própria carreira. Para tanto, vale seguir o seguinte caminho:

1. Tenha objetivos claros: o primeiro passo para conquistar o mercado de trabalho é saber qual a posição que quer alcançar e quanto tempo, aproximadamente, deve levar para isso. É importante traçar metas de curto, médio e longo prazos para todas as fases da vida profissional.

2. Conheça a si mesmo: além de saber o exatamente o que procura, é preciso que cada profissional tenha em mente quais são suas limitações, bem como suas maiores competências. Assim, a busca por aperfeiçoamento e capacitação específicos torna-se mais ágil e válida, aumentando a visão crítica do próprio profissional em relação ao seu perfil.

3. Reavalie as metas periodicamente: conforme o mercado muda, os objetivos profissionais e seus prazos para execução também devem ser revistos. Só assim é possível manter um plano de carreira factível e condizente com a realidade do segmento no qual o executivo atua.

4. Continue estudando: por meio do acompanhamento do mercado é possível identificar quais habilidades serão necessárias para os próximos momentos da carreira. Tente prever as necessidades de sua área de atuação e busque formação o mais rápido possível.

TRÊS HÁBITOS VENCEDORES QUE CONSTROEM UM CORRETOR DE SUCESSO

Por que alguns corretores conseguem alcançar o sucesso e outros não? Será que um dia eu farei parte do grupo dos vencedores? Estas são perguntas que, insistentemente, permeiam o pensamento de muitos profissionais e para as quais nem sempre há uma reposta pronta.

E tão ruim quanto não ter a resposta é acreditar que o sucesso é impossível ou privilégio de poucos. Todavia, é preciso compreender que não nascemos marcados para ganhar ou perder. O sucesso, portanto, é uma consequência do desenvolvimento de hábitos vencedores. Sempre acreditei nisso e planejei as minhas ações com base nesta premissa.

Muitos corretores, porém, optam por se alimentar apenas de sonho: o sonho de ganhar dinheiro, de vender muito, de ser um vencedor. E contraditoriamente, por meio de suas práticas, transformam este sonho em um  eterno “não irei chegar lá”. Sabe por quê? Seus hábitos não são de vencedores.

Então, antes de conhecer os três hábitos vencedores que constroem um corretor de sucesso, quero que saibam que estes hábitos mudaram a minha vida e de muitos outros profissionais de sucesso, trazendo transformações de grandes proporções. Você está preparado para uma revolução?

1. Exerça a autodisciplina

A autodisciplina é a garantia de que você começará algo e terminará dentro do que foi planejado. Esta capacidade de comprometer-se com as ações previamente delimitadas e empenhar-se em executá-las com excelência transformam corretores medianos em corretores de sucesso.

Os corretores vencedores estão dispostos a assumir posturas que os diferenciam da multidão, portanto não há magia ou chave mágica que abrirá as portas para o sucesso. Eles escolhem exercer a autodisciplina com maestria, aprimorando a sua capacidade de agir e pensar de forma planejada e estratégica.

LEI GARANTE DESCONTO NA COMPRA DO PRIMEIRO IMÓVEL

Mutuário que comprar pelo sistema Financeiro de Habitação terá 50% de desconto com as despesas de cartório

Uma lei de 1981 vai passar a valer, na prática, a partir de agora. O mutuário que comprar o primeiro imóvel pelo Sistema Financeiro de Habitação vai ter desconto de 50% nas despesas de registro nos cartórios. O convênio foi assinado entre a Caixa Econômica Federal e a Corregedoria Geral de Justiça de Pernambuco. 

A iniciativa vai permitir que um direito assegurado há 30 anos para quem compra o primeiro imóvel financiado pelo Sistema Financeiro de Habitação passe a valer na prática. A Lei dos Registros Públicos garante ao consumidor o desconto nos custos de escrituração cobrados pelos cartórios.

Uma simulação feita pela Corregedoria Geral de Justiça mostra que na compra  financiada de um imóvel no valor de R$ 200 mil, o consumidor teria uma economia de R$ 823,64.

O corregedor geral de Justiça, Bartolomeu Bueno, explicou que há punição e multa para o cartório que não cumprir a lei. “Caso haja uma reclamação na Corregedoria o cartório será obrigado a devolver o que ele cobrou a mais em triplo, além de receber uma multa que vai até dez salários mínimos.”

Caberá à Caixa Econômica Federal emitir, de graça, a declaração de que de fato se trata do primeiro imóvel do cliente. “Tão logo concluído o processo de análise da contratação e no momento da assinatura do contrato ele recebe, então, a declaração e leva ao cartório para agilização do processo de registro da escritura e redução de custo”, explicou o superintendente da Caixa Econômica no Recife.