CORRETOR DE IMÓVEIS VEJA - OS 10 ERROS MORTAIS DE UM VENDEDOR

Vivemos em um mercado de constante evolução onde a busca por profissionais capacitados é cada vez mais marcante. Nesse ambiente extremamente competitivo um vendedor que quer ter sucesso deve estar atento, pois os erros cometidos em um processo de venda podem ser mortais

Você pode estar pensando: "Nossa, mortal! Que expressão mais forte". Mas é exatamente essa a intenção. Um comportamento impensado, uma palavra mal colocada, entre outros detalhes, podem matar a possibilidade de uma venda bem sucedida de um produto ou serviço. Já havia pensando nisso?

Mais do que nunca o vendedor deve deixar de ser apenas um apresentador de informações e se transformar em um gestor de relacionamentos, tanto durante quanto após a venda. E para assumir essa nova postura de um vendedor moderno, conheça os 10 erros mortais que não podem ser cometidos durante o atendimento ao cliente.

1 – Vendedor não é vidente

Não existe uma situação tão chata quanto aquela em que o vendedor tenta adivinhar o que o cliente está pensando, antes mesmo do cliente se pronunciar. Na maioria das vezes, o vendedor não sabe o que o comprador está verdadeiramente desejando e corre o risco de gerar uma frustração e a quebra de confiança nessa relação de compra e venda.

2 – Não saber escutar

Costumo dizer que a melhor técnica de vendas que existe é saber ouvir. É o cliente quem deve passar quais são os motivos que o levaram a procurar pelo vendedor. Além de não tentar adivinhar os pensamentos do cliente, é importante que o vendedor ouça o que o comprador tem a dizer.

5 DICAS PARA SE TORNAR UM CORRETOR TRIPLE A

O Corretor vencedor é um Corretor Triple A: Ambicioso, Autoconfiante e Audacioso! Ambição é querer algo, autoconfiança é acreditar que pode e audácia é arriscar para atingir os objetivos.

1. Busque sempre o resultado

Não tenha medo de errar, seja um Corretor arrojado, assuma riscos em tudo o que fizer. Tenha uma estratégia e um plano de execução definidos, uma grande meta e um grande propósito. Seu objetivo não é se sacrificar, mas produzir resultados. Tenha disciplina!

2. Seja sempre positivo

Suas ações tem que estar alinhadas pelo entusiasmo! A maneira que você reage às derrotas é o que lhe faz um profissional multicampeão! Sem entusiasmo não há superação. Não é o sucesso que traz o entusiasmo, é o entusiasmo que traz o sucesso.

3. Conhecimento é poder

Seja um eterno ‘’insatisfeito’’ com o conhecimento que você já tem, busque sempre mais! Invista no seu networking, construa alianças, pessoas de sucesso são inspiradoras. Com ‘’quem’’ trabalhar é mais importante do que ‘’qual’’ projeto trabalhar.

4. Tenha presença corporativa

A sua capacidade de prender a atenção dos seus colegas e clientes é fundamental para ter sucesso dentro e fora da sua empresa. Você não perde vendas pela qualidade ou pela natureza do produto, perde pela falta do ’’poder’’ de influência.

PROFISSIONALISMO COMO DIFERENCIAL EM SUA CARREIRA NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Profissionalismo é a credencial que pode garantir a permanência de um profissional em um mercado competitivo como o de imóveis onde há muita concorrência e muitas vezes desleal, com isso o profissionalismo se torna um diferencial importante para quem quer vencer nesse mercado.

Todos gostam de fazer negócios com profissionais mas você não acorda pela manhã e pensa “sou um excelente profissional”, você tem que construir uma imagem, pois o seu profissionalismo é identificado, percebido e confirmado pelos outros.

Quem tem atitude profissional é reconhecido como profissional.

Não só pelos clientes mas também pelos colegas de trabalho e até concorrentes pois o sucesso profissional depende muito da imagem que você constrói ao longo de sua carreira e esse processo de construção é a parte mais difícil da carreira, pois ela é cheia de acertos e erros, mas no final das contas é positivo porque você se manteve íntegro e focado em seus valores pessoais.

5 DICAS PARA SE TORNAR UM CORRETOR TRIPLE A

O Corretor vencedor é um Corretor Triple A: Ambicioso, Autoconfiante e Audacioso! Ambição é querer algo, autoconfiança é acreditar que pode e audácia é arriscar para atingir os objetivos.

1. Busque sempre o resultado

Não tenha medo de errar, seja um Corretor arrojado, assuma riscos em tudo o que fizer. Tenha uma estratégia e um plano de execução definidos, uma grande meta e um grande propósito. Seu objetivo não é se sacrificar, mas produzir resultados. Tenha disciplina!

2. Seja sempre positivo

Suas ações tem que estar alinhadas pelo entusiasmo! A maneira que você reage às derrotas é o que lhe faz um profissional multicampeão! Sem entusiasmo não há superação. Não é o sucesso que traz o entusiasmo, é o entusiasmo que traz o sucesso.

3. Conhecimento é poder

Seja um eterno ‘’insatisfeito’’ com o conhecimento que você já tem, busque sempre mais! Invista no seu networking, construa alianças, pessoas de sucesso são inspiradoras. Com ‘’quem’’ trabalhar é mais importante do que ‘’qual’’ projeto trabalhar.

4. Tenha presença corporativa

A sua capacidade de prender a atenção dos seus colegas e clientes é fundamental para ter sucesso dentro e fora da sua empresa. Você não perde vendas pela qualidade ou pela natureza do produto, perde pela falta do ’’poder’’ de influência.

5. A persistência é amiga da conquista

Encarar desafios e não se deixar vencer por dificuldades é uma característica de quem busca o sucesso! Tenha perseverança, e não desista! Às vezes é difícil, geralmente, é desafiador. O importante é transformar o seu sonho em realidade.

DELEGADO DO CRECI FALA SOBRE O COMBATE AO EXERCÍCIO ILEGAL DA PROFISSÃO DE CORRETOR

O Diário Entrevista desta semana tem a participação do delegado regional do Creci (Conselho Regional dos Corretores de Imóveis), Hederaldo Joel Benetti, 53. Formado em administração de empresas ele está à frente do conselho há nove anos. O cargo de delegado é indicação do presidente estadual do Creci.

Ele é casado com Patrícia Brandão Simões Benetti, com quem teve os filhos Marina, 20, e Rodrigo, 16.

Natural de Dois Córregos (SP), Benetti também atua na área social há 14 anos. Atualmente, ele é vice-presidente do Cacam (Centro de Apoio a Criança e Adolescente de Marília). Benetti atuou ainda como presidente do Cacam de 2008 a 2011. Além de ser tesoureiro por oito anos da mesma entidade.

Ele foi presidente do Rotary Clube Marília de Dirceu nas gestões de (2001/2002), (2006/2007) e (2008/2009). Ele também já foi governador assistente do Rotary Internacional por duas vezes (2002/2003) e (2009 e 2010).

Durante a entrevista, Benetti destaca o trabalho de fiscalização do Creci para combate do exercício ilegal da profissão e outras irregularidades. O delegado fala sobre os serviços oferecidos pelo Conselho aos profissionais do ramo.

Benetti também fala da valorização dos profissionais e do mercado imobiliário da cidade. Ele descarta a especulação imobiliária no município.

Como é o trabalho desenvolvido à frente do Creci?

O meu papel como delegado é coordenar o trabalho nas 53 cidades que compõem a sub sede de Marília. O Creci tem como princípio a fiscalização das imobiliárias e o trabalho dos corretores de imóveis.

Quais as principais conquistas à frente da entidade?

Acredito que a reestruturação da sede própria. Estamos na fase final da obra, a entrega deve ser feita em agosto, mês em que é comemorado o Dia do Corretor de Imóveis.

Com isso os profissionais poderão desfrutar de toda a estrutura, principalmente dos cursos e palestras oferecidos na própria delegacia regional de Marília. A sede está localizada na rua Carlos Gomes, 102.

Também destacamos a presença de um fiscal residente que com a viatura do Creci pode fazer o trabalho na cidade e região.

INTERNET: A GRANDE ALIADA DO CORRETOR DE IMÓVEIS

Embora a internet seja um facilitador para a busca e informações sobre imóveis, é o profissional especializado que vai apresentar dados técnicos e construir um relacionamento com o cliente.

Nos últimos anos, muitos portais imobiliários foram desenvolvidos, com o intuito de aproximar mercados, conexões e ultrapassar fronteiras geográficas. Porém, a facilidade que a internet oferece na venda ou aluguel de uma casa pode tirar o corretor de imóveis deste circuito?

Para Willian Cruz, especialista em Comunicação da POW Internet, o corretor torna-se essencial quando apresenta informações extras ao que está escrito na internet. “Aspectos de confiabilidade técnica, questões sobre a documentação, valorização do imóvel, formas de pagamento, quando bem informado pelo corretor, faz com que o cliente confie passe a confiar no profissional. Essa relação, uma máquina não conseguirá fazer e é fundamental para que a venda se concretize”, comenta, no blog da Portais Imobiliários.

Atenção no atendimento

Atendimento de qualidade é primordial para aqueles que querem reforçar o relacionamento com o cliente. “O profissional que age como ‘apresentador de imóveis’, falando apenas: ‘esse é o quarto’, ‘essa é a sala” e depois pergunta se o cliente quer ver outro imóvel, deve ficar preocupado. A internet faz essa função muito bem. É fundamental ir além disso”.

EXÉRCITO DEVOLVE 150 MILHÕES DE ''SOBRA'' DE OBRA PÚBLICA E ENTREGA O TRABALHO DENTRO DO PRAZO

A obra foi orçada em 430 milhões porém custou apenas 280 milhões. Como não houveram desvios e comissões, 150 milhões retornaram aos cofres públicos.

Obras dentro do prazo e com menor custo. Seria caso de trabalho de baixa qualidade ou talvez de um sistema onde o número de beneficiários seja menor?

No ano de 2012, o Exército Brasileiro entregou a ampliação do Aeroporto de Guarulhos, dentro do prazo e como se não bastasse, ainda devolveu aos cofres públicos um montante de 150 milhões que "sobraram" do valor previsto. Apenas agora nossa equipe tomou conhecimento do fato pois na época houve um veto a imprensa.

Um trecho de 1060 m – de um total de 3.700 m – foi inteiramente reformado pelo Departamento de Engenharia do Exército, com apoio de empreiteiras privadas.

Em quatro meses de trabalho, em turnos que começavam às 6h e terminavam às 22h, inclusive aos sábados, a pista foi recuperada dentro do prazo (com quatro dias de antecedência).

A obra consistiu na construção de duas pistas secundárias de saída rápida, reasfaltamento de 1.060 m, iluminação, sinalização e grooving (ranhuras para facilitar a frenagem). Os demais 2.640 m passarão pela mesma reforma, em datas não fixadas.

Fato Curioso

A cerimônia aconteceu em maio de 2012 e foi realizada sem a presença da imprensa, pois houve um veto aos jornalistas por parte da INFRAERO. Apenas militares prestigiaram o evento.

Resta saber o por que de não divulgar um ato tão importante visto que o Brasil sofre com atrasos em obras importantes, grandes desvios de dinheiro público além de obras superfaturadas.