PROFISSIONAL QUE AVALIA IMÓVEIS GANHA ESPAÇO NO MERCADO

Segundo dirigente do Cofeci, ganho médio mensal seria de R$ 5 mil 

Nos últimos três anos, o mercado imobiliário brasileiro sentiu a necessidade de contratar mais avaliadores de imóveis - um profissional que, aliás, já não era muito fácil de encontrar. Agora, com o boom produzido por Copa do Mundo e Olimpíadas, a situação ficou mais complicada: a atividade é cada vez mais requisitada e deve continuar ganhando espaço. E, segundo analistas, deve se manter em crescimento mesmo após os eventos esportivos. 

- A necessidade de avaliação sempre vai existir e deve continuar crescendo - afirma Luiz Fernando Barcellos, vice-presidente de AvaliaçõesImobiliárias do Conselho Federal dos Corretores de Imóveis (Cofeci). 

Ganhos podem chegar a até R$ 20 mil por mês 

Qual é a diferença entre o corretor e o avaliador de imóveis? O avaliador é aquele que determina o valor de imóveis não apenas para comprar e venda, mas também para questões judiciais, como partilha de bens, ou para prefeituras e governos que precisam, por exemplo, efetuar desapropriações.

Além disso, para ser incluído no Cadastro Nacional de Avaliadores de Imóveis (Cnai), é necessário fazer um curso técnico de avaliação imobiliária em instituição reconhecida pelo Cofeci - os cursos estão passando por processo de recredenciamento, mas estarão disponíveis em breve no site do órgão. 

- O Conselho criou o Cadastro Nacional com o objetivo de melhorar a qualidade dessas avaliações e incentivar a qualificação dos profissionais que atuam na função - explica Barcellos, acrescentando que o avaliador de imóveis pode atuar de forma autônoma ou atrelado a uma imobiliária, com ganhos mensais médios que giram em torno de R$ 5 mil. 

E, segundo Edison Parente, diretor da administradora Renascença, esse salário pode chegar a R$ 20 mil: 

- Depende da quantidade de avaliações feitas e do tamanho dos imóveis.

RESOLUÇÃO DO COFECI QUE TRATA DOS DIREITOS E DEVERES DOS CORRETORES DE IMÓVEIS NOS LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS

Essa Resolução é muito importante para os corretores de imóveis, pois o responsável pelo empreendimento deve garantir ao corretor de imóveis no exercício da atividade profissional condições adequadas de trabalho.

Foi publicada no D.O.U. de 02/07/12, Seção 1, pág. 162) uma nova resolução do Conselho Federal de Corretores de Imóveis - COFECI N° 1.256/2012 que Torna obrigatório o arquivamento no CRECI de documentos referentes a lançamentos imobiliários e respectivas incorporações e dá outras providências.

Outro ponto interessante é o que trata dos honorários 

CONSIDERANDO que é obrigação do Corretor de Imóveis, pessoa natural ou jurídica, respeitar a tabela mínima de honorários homologada por seu respectivo Regional (Conselho Regional de Corretores de Imóveis).

Art. 1º  - Cópias do contrato de prestação de serviços para venda de imóveis integrantes de lançamentos imobiliários e dos atos constitutivos da respectiva incorporação devidamente registrada no Cartório de Registro Imobiliário competente deverão ser arquivados no Regional antes da data de início das operações de venda ou de cadastramento de interessados.

Art. 2º - Nos contratos a que se refere o artigo 1º os profissionais e empresas inscritos no Regional terão de obedecer à tabela de honorários mínimos homologada pelo Regional.

CORRETORES, REGRA DE OURO: VENDA SOLUÇÕES E NÃO O PRODUTO

Quantas vezes você tem certeza de que tem o produto certo para o seu cliente, mas a venda não acontece?

Entre várias possíveis situações, a falta de conhecimento do que REALMENTE está motivando o seu cliente a comprar o imóvel é uma das principais.

Você sabia que 99% das pessoas compram baseados em suas emoções? 

A razão aparecerá apenas na hora de comparar produtos, mas não na hora da decisão final.

Por exemplo:

Se seu cliente hoje mora em um local barulhento e tem um filho pequeno, certamente ele pagará mais para não ter que acordar várias vezes durante a noite para acalmar um filho assustado. Esse é um excelente argumento e não apenas o já esperado: “Andar mais alto é mais valorizado na hora na venda” – Pense: O cliente está comprando um imóvel agora, por que já fazê-lo pensar em vender?

DICAS PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS USAR O LINKEDIN E VENDER MAIS

Muitos corretores tem deixado de lado uma importante ferramenta de relacionamento profissional que pode ajuda-lo a encontrar clientes em potencial, estamos falando do linkedin uma das redes sociais que mais tem crescido no Brasil, principalmente entre pessoas que buscam relacionamento profissional.

Para o corretor de imóveis ter sucesso no linkedin é preciso desenvolver um planejamento de vendas e é muito importante você não ser invasivo pois as pessoas estão lotadas dessas informações e não aguentam mais. 

Conheça nosso perfil : www.linkedin.com/in/mercadoimobiliario

Com o Crescimento do perfil do Blog Marketing e Publicidade Imobiliária nessa rede social selecionamos algumas dicas para ajuda-lo a se posicionar no Linkedin

1. Participe de grupos - O mundo virtual possibilita a construção de novos relacionamentos comerciais que podem gerar excelentes resultados para o corretor de imóveis, mas é preciso estar presente entre as pessoas, participando, interagindo, fornecendo informações e tirando dúvidas sobre os assuntos que estão em evidência. Aceite convites para participar de grupos de interesse, essas oportunidades são mais valiosas que ligações frias para prospects desconhecidos. Otimize o seu tempo e use a essa ferramenta para aumentar as suas vendas;

VEJA PORQUE A PENA DIVULGAR IMÓVEIS EM SITES DE ANÚNCIOS GRATUITOS

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Alguns Grupos no Linkedin que o Corretor de Imóveis deve participar 

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2.Recomende as outras pessoas - Para você construir relacionamentos consistentes na sua rede, é fundamental o elemento "surpresa”, assim, avalize o trabalho das outras pessoas e recomende-os para todos do seu grupo, essa atitude vai gerar interatividade entre você e os seus contatos, e não esqueça: relacionamento online se constrói quando você ajuda primeiro as outras pessoas. O que você está esperando para praticar essa nova ação?

A MELHOR FORMA PARA CONQUISTAR NOVOS CLIENTES E REALIZAR BONS NEGÓCIOS

Não é algo assim tão complicado, pois as melhores armas de marketing não custam nada e dão ótimos resultados. Às vezes, bastam práticas simples que todos conhecem, mas nem sempre praticam – apenas os bem-sucedidos. E estas pequenas verdades podem ajudar o empresário a entrar no seleto clube dos vencedores.

A importância dos detalhes  – Nenhum detalhe é pequeno demais e deve ser cuidado com todo carinho. Na empresa, isso começa pelo atendimento da telefonista ou recepcionista, passando pelo uniforme, pintura, móveis, atenção às correspondências, entre outros cuidados. Os clientes adoram cortesia, simpatia, entusiasmo, limpeza, alegria e amizade.

Acompanhamento  – Em todas as etapas do processo, jamais esqueça do cliente. Lembre-se que o acompanhamento é uma enorme vantagem. Somente os bem-sucedidos acompanham os clientes mesmo no pós-venda, até porque nenhuma venda é a última. E é assim que se conquista fidelização e credibilidade.

Contato pessoal – A propaganda representa apenas 1% do marketing de vendas. O contato no dia a dia é o que realmente fará diferença. Nada substitui um contato pessoal e caloroso. Os clientes procuram bons serviços e bom atendimento e não querem ser tratados com impessoalidade.

Demonstrar o produto – É importante demonstrar da melhor forma os produtos ou serviços, deixando os clientes vê-los, tocá-los ou degustá-los, se for o caso. Para eles, informação é fundamental e quanto mais eles virem e sentirem os produtos, melhor.

Facilitar os pedidos de compra – Quanto mais a empresa agilizar a transação, mais os clientes comprarão. E isso não vale só para a compra em si: deve-se ser ainda mais ágil nas solicitações especiais de trocas de mercadorias. Com isso, ganha-se muitos pontos.

SEJA UM CORRETOR DE IMÓVEIS DE ALTO DESEMPENHO

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Acompanhamento  – Em todas as etapas do processo, jamais esqueça do cliente. Lembre-se que o acompanhamento é uma enorme vantagem. Somente os bem-sucedidos acompanham os clientes mesmo no pós-venda, até porque nenhuma venda é a última. E é assim que se conquista fidelização e credibilidade.

Contato pessoal – A propaganda representa apenas 1% do marketing de vendas. O contato no dia a dia é o que realmente fará diferença. Nada substitui um contato pessoal e caloroso. Os clientes procuram bons serviços e bom atendimento e não querem ser tratados com impessoalidade.