GANHANDO TEMPO E DINHEIRO NO ESTANDE DE VENDAS

A importância dos estandes de vendas para potencializar vendas e relacionamentos 

O estande de vendas é muito importante para a maioria dos corretores de imóveis, pois é lá que muitos iniciam sua carreira, conhecem outros profissionais do mercado imobiliário com quem podem vir a aprender muito, no estande de vendas o corretor tem mais facilidade de atender um cliente, pois esse tipo de empreendimento costuma ter um grande investimento em publicidade. 

O que é necessário para o corretor de imóveis obter sucesso no estande de vendas? 

Muitos corretores não se preparam para atender o cliente quando ele chega ao estande de vendas e deixam de encantar o visitante na hora de mostrar o decorado, e com o grande numero de lançamentos o cliente acaba visitando o máximo possível de imóveis antes de fechar a compra do imóvel. 

O corretor de imóveis deve saber todos os detalhes do imóvel que esta vendendo para passar confiança ao cliente na hora de tirar possíveis duvidas do cliente e também conhecer os imóveis no bairro e se possível na região para mostrar profissionalismo e gerar credibilidade aos clientes. 

O corretor de imóveis deve se propor a ajudar o cliente a encontrar o imóvel que ele procura mesmo que não seja o que ele visitou, anote todos os dados de contato e o perfil do cliente e busque parcerias com corretores de outros empreendimentos, pois o mais difícil você já tem que é um cliente interessado. 

Confira os tópicos abordados por Rony Meneses em sua palestra - Ganhando tempo e dinheiro no estande de vendas

CORRETOR DE IMÓVEIS - ACELERE SUAS VENDAS NA INTERNET USANDO ESSAS DICAS.

Aprender a usar todo o potencial que a internet dispõe hoje pode facilitar muito suas vendas.

O corretor de imóveis é um profissional autônomo que tem quer ir à busca dos seus clientes de maneira mais ostensiva, pois às vezes o cliente esta onde menos ele espera. E a internet tem se tonado cada vez mais uma importante aliada dos profissionais na hora de vender seus imóveis 

Preparamos algumas dicas para ajuda-lo a potencializar sua participação na web e acelerar suas vendas. 

Parcerias 

Muitas vezes o corretor esta com um imóvel encalhado e também acontece o contrario você tem um cliente e não acha um imóvel que o agrade ou esteja na faixa de preço. 

Nesses casos é melhor fazer uma parceria com outro corretor e dividir os honorários do que ficar sem vender ou esperar que o cliente desista e procure outros corretores. 

Para fazer parcerias nós indicamos o site Corretor da vez que além de ser gratuito para o corretor de imóveis ainda tem a opção de você anunciar não só os seus imóveis, mas também solicitar um imóvel dos corretores parceiros através do Preciso de.

VEJA COMO AUMENTAR SUA CARTEIRA DE CLIENTES E IMÓVEIS

Ter vários clientes para negociar seus imóveis é o sonho de todo corretor de imóveis, mas não adianta ter muitos clientes entrando em contato e não ter imóveis pra negociar. 

O corretor de imóveis deve estar bem preparado para atender seus clientes, principalmente nos dias hoje onde o cliente tem muita facilidade de pesquisar vários imóveis através da internet e o grande numero de corretores e imobiliárias no mercado. 

Para ter sucesso no mercado imobiliário o corretor de imóveis deve ser um profissional completo. Além de ter vários imóveis em sua carteira também tem que saber onde encontrar seus clientes.

Separamos algumas dicas para orienta-lo a captar imóveis e clientes na internet. 

Captar imóveis 

O cliente esta cada vez mais ligado na internet e mesmo quem quer vender seus imóveis procura anunciar em sites regionais e portais de imóveis, para chegar até esse cliente da um pouco de trabalho, pois é preciso ver vários anúncios, verificar se não é um corretor ou imobiliária que esta anunciando e entrar em contato.

Parcerias entre corretores também é uma ótima maneira de aumentar sua carteira de imóveis, a melhor maneira de conhecer outros corretores de imóveis é através das redes sociais voltadas aos profissionais do mercado imobiliário como o Corretor da Vez, onde você pode obter informações de seus parceiros antes de iniciar uma possível parceria e criar sua rede de contatos.

TRÊS COMPETÊNCIAS RELEVANTES DO CORRETOR DE IMÓVEIS

Contar com auxílio profissional elogiável é motivo de prestígio para qualquer cliente. Na verdade é expectativa do consumidor ser bem atendido, com o intuito de que o problema que está sendo tratado seja solucionado da melhor maneira possível. O corretor de imóveis, por exemplo, necessita ter em mente do constante empenho desde sua abordagem até o momento final de assinaturas do contrato. Se por algum momento as práticas não são responsáveis, as chances para que a venda não mais aconteça serão inevitáveis. Portanto, quero neste breve texto comentar algumas das competências essenciais do corretor para que as transações imobiliárias sejam plenamente concretizadas.

Em primeiro lugar destaco a virtude da pontualidade. É um atributo que merece prioridade por parte do corretor de imóveis. A agenda precisa ser bem organizada, sobretudo quanto aos horários. Nos dias atuais, os clientes estão cada vez mais "sem tempo". São muitos compromissos com o trabalho, vida pessoal e em família. Quando marcamos reunião, em hipótese alguma atrasos podem acontecer. Nem tão pouco desculpas para justificar a demora. O consumidor merece todo nosso respeito e chegar com antecedência é responsabilidade do corretor para que o apartamento, apenas citando, esteja com as portas abertas para ser bem apresentado e com tempo suficiente para esclarecimentos. E não deixar o cliente na calçada aguardando um profissional completamente atrapalhado que esqueceu as chaves na imobiliária. Pior ainda, sem o compromisso da assiduidade e pontualidade. Perde credibilidade na hora.

Do mesmo modo, o corretor de imóveis deve atuar com honestidade. Digo que é um valor moral que deve fazer parte a todo momento. Repito, a todo momento. Exagerar nas informações faltando com a verdade é muito grave. Gravíssimo. É crime, no qual o corretor poderá responder na justiça com processos civil ou penal. Meu conselho é o que diz o Código de Ética do Corretor de Imóveis, no Artigo 4o e Inciso II. "Cumpre ao Corretor de Imóveis, em relação aos clientes: apresentar, ao oferecer um negócio, dados rigorosamente certos, nunca omitindo detalhes que o depreciem, informando o cliente dos riscos e demais circunstâncias que possam comprometer o negócio". Se o edifício não possui gerador, informe ao seu cliente. Caso a taxa de condomínio seja alta, deixe bem claro os valores. A vaga da garagem é descoberta? Informe também que o carro passará o dia debaixo do sol. Ou seja, nunca falte com as informações verdadeiras do imóvel. Argumente de modo fidedigno, legítimo e autêntico. Honestidade sempre e acima de tudo.

CORRETOR DE IMÓVEIS - ANTES DE TUDO, É PRECISO TER O “PRODUTO”

O Brasil possui, aproximadamente, 90 milhões de pessoas conectadas à internet. Nos dias atuais, esta ferramenta se tornou fundamental para a compra de qualquer produto, inclusive, imóveis.

Os jornais impressos ainda dominam uma boa parte do orçamento das empresas para os anúncios dos seus imóveis, mas, isso deve mudar com o passar do tempo. Os impressos não conseguem trazer informações importantes a respeito do imóvel, além disso, não é possível a colocação de mais de uma foto em suas páginas.

Por outro lado, a internet, atrai mais de 70% dos clientes que querem realizar o sonho da casa própria. E, como sabemos, a rede mundial de computadores comporta infinitas possibilidades de armazenamento e busca de informações.

Neste caso, não basta apenas anunciar os imóveis, como é feito nos jornais. O cliente quer mais informações, mais detalhes e, principalmente, mais fotos. Para que ele perceba, antes mesmo da visita, se realmente deseja comprá-lo.

Para que o corretor não fique parado no tempo, e nem imagine que apenas a quantidade de anúncios fará com que seu imóvel seja vendido, é preciso que ele corra atrás dos melhores produtos.

Anunciar imóveis, sem conhecê-lo e com poucas fotos, não trará qualquer tipo de retorno. Hoje, todos os sites imobiliários comportam mais de 20 fotos. E são, justamente, as fotos, os melhores produtos que o corretor tem em mãos.

REFORMAR OU NÃO UM IMÓVEL ANTES DE VENDÊ-LO?

É notório que um imóvel se torna mais atraente quando está reformado, bem projetado ou minuciosamente planejado, como são os casos dos imóveis utilizados pelas construtoras, os conhecidos decorados, com objetivo de conquistar os compradores, fazendo-os imaginar como poderá ser a futura moradia. Porém, o mesmo não é uma regra quando tratamos de venda de imóveis usados. 

A pergunta que muitos clientes me fazem: "Rodrigo, fazer ou não uma reforma no imóvel antes de vendê-lo?". Essa é uma pergunta muito interessante. Obviamente que um imóvel bem decorado e conservado chama mais a atenção dos interessados do que os imóveis sem nenhuma reforma. Contudo, o que pode agradar a um pode não agradar a outros. A reforma é algo muito pessoal, mas vou apontar, neste artigo, o melhor direcionamento. 

ASSALTOS A RESIDÊNCIAS NO FIM DO ANO. COMO SE PROTEGER?

Soluções tecnológicas em segurança para imóveis e seguros residenciais são duas opções acessíveis e práticas para proteger o patrimônio e evitar prejuízos. Consultores das área de seguro e monitoramento eletrônico dão dicas sobre como se precaver, especialmente nos períodos de férias, quando as ocorrências aumentam 

O fim de ano se aproxima e com ele os feriados prolongados e as férias escolares. Com os dias livres, famílias aproveitam para viajar, deixando os imóveis vazios, sendo este é um dos fatores que impulsiona o aumento dos roubos em residências nesta época. “Pequenos detalhes são suficientes para alertar bandidos sobre a ausência de pessoas em casa: acúmulo de correspondências na caixa do correio, quintais sujos de folhas, garagens sem veículos, luzes sempre apagadas, entre outros indicativos”, comenta o franqueado da Protezioneem São Paulo, Rafael Maranezzi. Para coibir a entrada de invasores, consultores sugerem a instalação de equipamentos e contratação de serviços profissionais de monitoramento.

As câmeras de vigilância continuam sendo os artigos mais comuns, porém, os avanços tecnológicos permitiram incrementar as soluções. “Por meio de um smartphone ou computador é possível assistir em tempo real o que a câmera de casa está filmando e agir rapidamente diante de uma ocorrência. O aparelho ainda avisa quando percebe a presença de pessoas no local”, explica Maranezzi . Outra opção – desta vez em serviço – é o monitoramento realizado por uma central de segurança. “O dono do imóvel pode viajar tranquilo sabendo que existem pessoas cuidando de sua casa. Os sensores instalados detectam a presença de invasores, enviam um sinal para a central e em poucos minutos é enviada uma equipe de averiguação. É um processo bastante eficiente”, complementa.