NOVAS TECNOLOGIAS ATRAEM CLIENTES PARA LANÇAMENTOS

Hot sites,QR Codes, aplicativos para dispositivo mobile se tornam instrumentos dos corretores na hora de vender um imóvel. Comunicação facilitada mostra as vantagens de cada empreendimento e se tornam tão básico quanto os folhetos de venda.

Na hora de ir em busca de um novo cliente, os corretores de imóveis já acrescentaram aos tradicionais materiais impressos outras ferramentas que permitem apresentar empreendimentos com qualidade e agilidade. Com a invasão das novas tecnologias no dia a dia das pessoas, as informações virtuais se tornaram essenciais para as estratégias de marketing e, mesmo à distância, é importante mostrar ao público alvo os diferenciais de um lançamento. Dos já tradicionais hotsites, passando pela presença agressiva nas redes sociais, as construtoras e imobiliárias começam a aderir a novidades, como QR Codes e aplicativos para mobile para divulgar os empreendimentos.

Para o lançamento do Portal das Flores, no Setor Negrão de Lima, Goiânia, a CMO Construtora imprimiu em todo o material de circulação, mais de 60 mil impressos, um QR Code para ser usado por clientes e corretores na hora de conhecer o novo empreendimento. A tecnologia é um código de barras em 2D, que pode ser escaneado pela maioria dos aparelhos celulares que têm câmera fotográfica. Esse código, após a decodificação, dá acesso a um vídeo publicado no youtube com o projeto do condomínio clube.

Os QR Codes já vem sendo usados, nacionalmente, em revistas, campanhas publicitárias e até em games para divulgação de mensagens e dicas do jogo. Mas ainda é uma novidade para o mercado imobiliário goiano. De acordo com gerente de Marketing da CMO Construtora, Rafael Vilela Garcia, o objetivo principal é oferecer aos corretores um instrumento diferenciado, que apresente o empreendimento. Ao acessar o QR Code, qualquer portador de um dispositivo mobile irá assistir a um vídeo produzido sobre o Portal das Flores.

O TRABALHO DO CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS.

Na profissão de corretor de imóveis, como em outra qualquer, existem características que definem os tipos de trabalhos que se podem realizar em seu exercício profissional, e no seu dia a dia.

O corretor que é um profissional, remunerado por resultados de vendas  e que só conquista  seus  ganhos,  quando efetua uma venda, tem algumas opções de atuação profissional quando decide entrar para esta profissão.

O Corretor poderá atuar no mercado de imóveis em várias especialidades, como por exemplo: Venda de imóveis de terceiros  por conta própria, venda de imóveis de terceiros vinculado a uma empresa imobiliária, administração de alugueis, atuar especificamente como captador de imóveis para outras empresas, vendas judiciais, elaborar avaliações de imóveis, LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, e  tantas outras que poderíamos elencar aqui.

Neste artigo, porem,  estaremos  falando especificamente sobre um  ramo de atuação dos mais expressivos da profissão de Corretor de Imóveis, que é o trabalho como CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS.

O CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, como o próprio nome já diz, é aquele do qual, o corretor,  estará oferecendo imóveis que estão sendo lançados no mercado, e que ao longo de seu trabalho vão sendo construídos  pelas empresas, e oferecidos durante o prazo previsto de entrega, desde o lançamento na planta até a conclusão da construção.

Neste trabalho o corretor de imóveis irá vivenciar os diversos estágios que um imóvel pode ter, e terá a oportunidade de conhecer melhor os aspectos que envolvem todas as fases da construção civil. È uma boa oportunidade profissional de desenvolver  aptidões  detalhadas sobre aspectos físicos, estruturais, arquitetônicos, de acabamento,  relacionados a venda do imóvel.

PROJETO DE LEI PRETENDE AGILIZAR NEGOCIAÇÕES DE IMÓVEIS USADOS

Nos momentos finais da negociação de um imóvel  usado, corretores e clientes enfrentam a mesma dificuldade. A necessidade de correr atrás de informações sobre o imóvel nos cartórios, isso para ter a certeza de que não há nenhum problema judicial impedindo a compra. Dependendo do tipo de documentação necessária, o tempo de espera médio para a efetivação do negócio é de quatro meses. Em alguns casos, o corretor perdeu a venda devido ao tempo do trâmite. 

Para agilizar essa situação, um projeto de lei tramita na Comissão de Constituição e Justiça da Câmara de Deputados com o objetivo de propor mudanças com relação ao registro de informações dos imóveis. De acordo com o projeto 5.708/2013, todas as informações referentes ao imóvel terão de estar em um único documento: a matrícula do bem. Dados sobre reformas, mudanças na estrutura, registros sobre espólio, bloqueio na Justiça, tudo deverá constar nesse documento.

Se aprovada, a medida irá gerar economia de tempo na efetivação do contrato de compra e venda. O tempo médio para as certificações irá diminuir de quatro para menos de um mês. Certamente, a ação beneficiará tanto os corretores quanto os clientes que terão mais segurança e rapidez durante a compra.

A responsabilidade de atualizar a matrícula do imóvel será do proprietário e também de algum terceiro com algum litígio envolvendo a repercussão financeira do bem. Se o imóvel for comprado e depois surgir alguma do pendência do passado, o comprador poderá acionar o primeiro proprietário, que deverá resolver o problema.

O CORRETOR DE IMÓVEIS NO DIREITO BRASILEIRO: ASPECTOS RELATIVOS À SUA RESPONSABILIDADE CIVIL

É de conhecimento geral, que o “Direito” e a “sociedade” são elementos que se pressupõem e, assim, não há Direito sem sociedade, bem como não há sociedade sem Direito, surgindo ele justamente como um elemento de pacificação social. 

Neste sentido, as pessoas quando agem na vida social devem estar pautadas por um comportamento juridicamente aceitável, o que não significa que este comportamento tenha que estar descrito ou não em uma Lei específica. É que a vida em sociedade quase nunca estará exaurida somente em uma Lei, sendo o Direito algo mais amplo por congregar, além da norma jurídica, os fatos e valores que lhe são subjacentes. 

Sob este prisma, é possível afirmar, com exatidão, que as pessoas, em sua vida pessoal e profissional, são responsáveis pelos atos que praticam e por suas consequências na esfera jurídica de outra pessoa. É o que acontece com a figura do “corretor de imóveis” no exercício diário de seu mister. 

Com efeito, o próprio Código Civil, em seu art. 723, estabelece que o corretor, enquanto intermediário de negócios, é obrigado a agir com prudência e diligência no exercício de sua função. Traduzindo para o dia a dia da profissão, isto significa que o corretor deve fazer o negócio como se o fizesse para si mesmo ou algum familiar, devendo estar atento a tudo que envolve a transação imobiliária.

DICAS PARA ANUNCIAR IMÓVEIS NA INTERNET E FECHAR UM BOM NEGÓCIO

Ao anunciar imóveis na internet, alguns detalhes devem ser observados, para que o anúncio gere muitas visualizações e as chances de fechar negócio aumentem. Como há disponível na rede uma enormidade de anúncios ofertando imóveis semelhantes, com condições igualmente interessantes, é necessário fazer com que o seu se destaque. Para isso, esse artigo apresenta algumas considerações sobre quais fatores devem ser priorizados para aumentar as chances de visualização de seu anúncio.

Informação 

Essa é a palavra-chave. O máximo de informações deve ser disponibilizado aos internautas para ajudá-los a se decidir. Entre os dados que não podem faltar estão: o tipo de imóvel, suas características físicas, condições de pagamento e localização. Lembre-se que o que importante é a qualidade da informação, portanto, evite ser repetitivo ou colocar dados desnecessários.

Além disso, é extremamente pertinente fazer o bom uso do português. A boa escrita transmite credibilidade e, no sentido contrário, ideais mal apresentadas afastam ou mesmo barram possíveis negócios. Por isso, evite modismo, gírias ou expressões muito técnicas, sendo sempre o mais claro e específico o possível.

OS 10 MANDAMENTOS DO REI DA CORRETAGEM DE IMÓVEIS

Com o sucesso do vídeo e brincadeira do Rei do Camarote, o Imobex aproveitou a inspiração e trouxe os 10 mandamentos do Rei do Camarote para a realidade do Corretor de Imóveis, criando o personagem O REI DA CORRETAGEM. Os mandamentos de um Rei da Corretagem de imóveis são simplesmente os mesmos do Rei do Camarote, porém com uma adaptação e significados diferentes. 

Veja as dicas! Confira as adaptações e saiba como se destacar nos negócios e se tornar um REI DA CORRETAGEM DE IMÓVEIS. 

1. ROUPAS DE GRIFE

Vestir-se bem e cuidar da aparência é essencial, pois reflete a apresentação física do Rei da Corretagem. A marca ou a etiqueta da sua roupa é o que menos interessa ao seu cliente. O importante é que você compreenda que aparência é tudo e a primeira impressão é a que fica. 

2. CARRO (meio de transporte)

O Corretor de imóveis, que é o Rei da Corretagem, deve preocupar-se sim com o seu meio de transporte e como fará para se locomover e atender o cliente. Apesar de ser uma importante ferramenta de trabalho, muitos Reis da Corretagem não tem carro, porém são organizados para não perder o ônibus, táxi, carona ou o meio de transporte que for. O importante é não deixar o cliente na mão, e sim chegar a tempo e atendê-lo com qualidade durante a visita ao imóvel. O Rei da Corretagem que é parceiro em dividir a venda, pode também convidar um colega de trabalho que tenha carro para acompanhá-lo na visita com o cliente. Veja algumas dicas na matéria Quero ser um corretor de imóveis: Preciso de carro?

3. CAMAROTE

Durante o atendimento o cliente deve sentir-se VIP (pessoa muito importante). E o camarote nada mais é do que uma área especialmente elaborada para pessoas importantes. Onde quer que você atenda seu cliente, se for no plantão, na imobiliária ou no seu escritório, transforme o ambiente de atendimento em um “camarote” e faça com que o cliente sinta que está em um ambiente especial e exclusivo para ele.

GANHANDO TEMPO E DINHEIRO NO ESTANDE DE VENDAS

A importância dos estandes de vendas para potencializar vendas e relacionamentos 

O estande de vendas é muito importante para a maioria dos corretores de imóveis, pois é lá que muitos iniciam sua carreira, conhecem outros profissionais do mercado imobiliário com quem podem vir a aprender muito, no estande de vendas o corretor tem mais facilidade de atender um cliente, pois esse tipo de empreendimento costuma ter um grande investimento em publicidade. 

O que é necessário para o corretor de imóveis obter sucesso no estande de vendas? 

Muitos corretores não se preparam para atender o cliente quando ele chega ao estande de vendas e deixam de encantar o visitante na hora de mostrar o decorado, e com o grande numero de lançamentos o cliente acaba visitando o máximo possível de imóveis antes de fechar a compra do imóvel. 

O corretor de imóveis deve saber todos os detalhes do imóvel que esta vendendo para passar confiança ao cliente na hora de tirar possíveis duvidas do cliente e também conhecer os imóveis no bairro e se possível na região para mostrar profissionalismo e gerar credibilidade aos clientes. 

O corretor de imóveis deve se propor a ajudar o cliente a encontrar o imóvel que ele procura mesmo que não seja o que ele visitou, anote todos os dados de contato e o perfil do cliente e busque parcerias com corretores de outros empreendimentos, pois o mais difícil você já tem que é um cliente interessado. 

Confira os tópicos abordados por Rony Meneses em sua palestra - Ganhando tempo e dinheiro no estande de vendas