MAIS DE UM TERÇO DOS BRASILEIROS DA CLASSE C PLANEJA SE MUDAR OU COMPRAR UMA CASA DENTRO DE UM ANO

Procurar por uma casa melhor sempre foi um hábito normal entre as classes brasileiras A e B. Porém, isso também passa a ser uma realidade entre os consumidores da classe C. Nova pesquisa da Mintel lançada hoje, voltada exclusivamente para o consumidor da classe C, revela que 37% dos brasileiros pertencentes a esse grupo pretendem mudar ou comprar uma casa dentro de um ano. E esse dado cresce para 42% quando o grupo entre 35 e 44 anos é analisado.

De fato, a casa é o centro de lazer para a família brasileira de classe média, especialmente se ela tem crianças. Por sinal, 43% dos respondentes da classe C dizem que estão planejando gastar dinheiro com suas casas no prazo de um ano. Além disso, muitos desses adultos procuram por atividades de lazer que são mais acessíveis e envolvem todos os membros da família, explicando a popularidade de assistir TV e fazer melhorias em casa. Aliás, 80% dos adultos do grupo socioeconômico C dizem que assistem TV regularmente e 31% declaram que fazem atividades de estilo ‘faça você mesmo’ em suas casas.

É PRECISO SER CHATO NA BUSCA POR IMÓVEIS PELA WEB

Há dois anos busco apartamento em São Paulo, na região da avenida Paulista. Com o tempo, fui aprendendo a pesquisar em sites de oferta de imóveis. 

Descobri, por exemplo, que o bairro Cerqueira César, segundo alguns anunciantes, vai até a radial Leste. 

Na mensagem que envio para dizer que me interessei, já pergunto em que rua fica e em que altura --o número do prédio nunca é informado na consulta. 

Senão, vem um e-mail enorme falando das mil qualidades do apartamento, mas sem citar que fica em um região onde eu não estou procurando. 

Outra "fria" em que quem usa esses sites pode cair: imóvel de um quarto sem quarto. Você acha o preço ok e marca a visita. Chegando lá, é uma quitinete. 

Então, para economizar tempo, o jeito é ser chato. Como prefiro sempre me comunicar por e-mail com os anunciantes, pergunto tudo: Tem janela na sala? O quarto é separado, certo? A área total inclui a vaga de garagem? Tem que passar pelo quarto para chegar à sala? 

É preciso bater em alguns detalhes que, muitas vezes, nem as fotos nem a descrição no site mostram. 

Luisa Alcântara e Silva

QUADRILHA PRESA PRETENDIA FATURAR R$ 9,5 MILHÕES COM VENDA DE TERRENOS

A Polícia prendeu cinco pessoas e desarticulou uma quadrilha que falsificava documentos e pretendia faturar R$ 9,5 milhões com a venda irregular de terrenos de outras pessoas nos bairros Cristo Redentor e Rita Vieira, na saída para São Paulo. A 4ª Delegacia de Polícia Civil desencadeou a Operação Cristo Redentor, ontem, e prendeu dois corretores de imóveis, dois donos de loteamentos e um “laranja”.

Segundo o delegado adjunto Tiago Macedo dos Santos, da 4ª DP, a quadrilha vendeu 10 lotes e lucrou aproximadamente R$ 450 mil com a venda de 10 lotes. Eles sonhavam alto com o estelionato e planejavam vender 300 terrenos, com estimativa de faturar R$ 9,5 milhões.

Conforme a investigação, os lotes foram vendidos entre 1997 e 2011. No entanto, como as famílias não registraram os imóveis em cartório, a quadrilha passou a falsificar os documentos e revende-los.

Foram presos Telma Fátima Mendonça Duarte, 50 anos, Ramon Rachide Duarte, 61, Leonel Palomares, 59, Victor Willian Mendonça Lopes, e Jefferson Narciso de Belazi, 26. Os donos do loteamento, que seriam Telma e Ramon, foram presos em flagrante, ontem, conforme a Polícia Civil.

PARA VOCÊ, 2014 JÁ COMEÇOU

Estamos no finalzinho de 2013. Um ano que trouxe um repensar das ações no mercado imobiliário. De um lado, clientes mais exigentes e com processos de compras mais demorados e qualificados. Por outro, percebemos um grande aumento do grau de profissionalismo do setor e preparação das empresas.

Sabemos que em 2014 teremos menos dias "úteis" para a realização das metas. Além do Carnaval, haverá a Copa e as eleições. Neste sentido, você já conseguiu definir as metas e estratégias para 2014? Caso ainda não, deixarei aqui algumas dicas que poderão auxiliá-lo a ter um ano melhor, digno de seus projetos de vida.

E no dia 6 de janeiro, coloque tudo em prática.Não deixe para depois...

Seguem:

1 – Leitura do Mercado / cenário / conhecimento

Destine um tempinho para estruturar as informações sobre o segmento específico em que sua empresa atua, buscando deixar claros os desafios e oportunidades, mas também números do segmento (demanda na região, perfil sócio-econômico, preço do imóvel a ser praticado e, assim por diante). Mesmo para imóveis de alto padrão é bom definir se você quer aumentar o market share, bairros novos em que pode atuar e se ainda há terrenos disponíveis (caso queira incorporar), bem como mapear seus principais concorrentes e tipos de produtos.

2 – Seu Sonho é o Mais Importante

Mesmo nas dificuldades, não perca de vista os seus objetivos, o seu sonho. Ele é que fará persitir no caminho e traçar eventuais ajustes para o seu merecido sucesso! Coloque o seu sonho como prioridade!

DEZ PERGUNTAS PARA DESCOBRIR SE VOCÊ É OU NÃO UM CORRETOR DE IMÓVEIS ORGANIZADO

A profissão de corretor de imóveis é muito importante, pois é responsável por intermediar e facilitar a transação de um imóvel, seja uma casa ou um apartamento para o cliente que o deseja comprar.

Para que o corretor possa ter à disposição todas as informações corretas e, assim, poder servir bem ambas as partes, é preciso que o profissional seja organizado. Mas para descobrir se um corretor é organizado, basta responder para si mesmo algumas perguntas, como essas:

1 – Ao fim de um dia de trabalho, sua mesa está organizada?

Como o corretor trabalha com muitos documentos e papéis de imóveis, é importante mantê-los arrumados na mesa de trabalho. Ninguém gosta de perder horas para achar um único papel que estava sumido. Por isso, é importante manter tudo no devido lugar.

2 – Você tem um calendário, virtual ou real, para organizar os compromissos?

Às vezes, pode acontecer de o corretor deixar de realizar uma venda pois esqueceu que tinha compromisso com um cliente naquele dia. Organize sua agenda e mantenha um calendário com as datas mais importantes para não perdê-las.

3 – Todas as informações dos meus contatos, como telefone e endereço, estão organizadas?

É fundamental manter todos os contatos, sejam compradores ou donos de imóveis, organizados por ordem alfabética. Uma dica é complementar os dados de cada contato com telefone, endereço, e-mail, nome da empresa, entre outros.

VEJA DICAS PARA ANUNCIAR SEU IMÓVEL NA INTERNET

Um dos grandes desafios das imobiliárias atualmente é como se destacar no cenário virtual.

De acordo com levantamento do Google, cerca de 90% dos negócios imobiliários se iniciam na internet e que 95% das buscas por imóveis no portal procuram diretamente pela solução final (“apartamento na zona oeste”, “sobrado na Vila Mariana”), sem nem sequer citar o nome de uma empresa. 

Por isso, as imobiliárias e até pessoas físicas precisam estar atentos a algumas iniciativas que podem ajudar a atrair mais clientes via internet e potencializar a realização de negócios.

“É claro que ninguém vende pelo Facebook ou pelo Twitter. Mas, a internet força as empresas a adquirirem uma intimidade com seus consumidores. Então essa comunicação precisa ser sempre muito direta. Boas fotos, vídeos e textos bem elaborados, por exemplo, contribuem bastante neste relacionamento”, aponta Martha Gabriel, coordenadora e professora de diversos cursos de marketing digital.

QUE TIPO DE ANUNCIO TRAZ MAIS RETORNO PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS

Existem varias formas de anunciar imóveis e cada uma delas pode ser usada pelo corretor de imóveis para atrair mais clientes. Vejamos algumas: 

Contato Telefônico  – Faça uma lista de clientes em potencial para a compra de imóvel essa lista pode ser composta de antigos prospects, indicações de clientes ou amigos. 

Também vale a pena usar o tempo livre e ligar para as listas de contato das imobiliárias e incorporadoras. 

Jornais e Revistas – Esse tipo de anuncio tem perdido espaço para os anúncios na internet, porem em algumas localidades costuma dar ótimos resultados, pois é um anuncio que quando o cliente gosta ele guarda ou também pode entregar a um amigo interessado. 

Sites e Portais Classificados – Existem vários tipos sites e portais de anúncios classificados, muitos deles gratuitos e é uma ótima maneira de atrair clientes pois a busca de imóveis na internet tem aumentado significativamente. Porem em alguns casos é necessário analisar os custos desse tipo de anuncio e não investir tudo em um único portal. 

Site Pessoal – O site pessoal é o cartão de visitas do profissional do século 21, hoje ele é fundamental para qualquer corretor, pois com ele você passa a divulgar sua marca pessoal, além de guardar todo seu estoque de imóveis e mostrar todos para seus clientes sem a necessidade de visitar um por um.