PRÉ-REQUISITOS PARA O SUCESSO DE UM CORRETOR DE IMÓVEIS

A compra de um imóvel é um processo complexo de comunicação e de tomada de decisão

Um corretor de imóveis experiente sabe que a compra de qualquer imóvel não é um ato instantâneo nem uma ação impulsiva. A compra de um imóvel é um processo complexo de comunicação e de tomada de decisão: ocorre no transcurso do tempo e envolve diversos membros. Em consequência da sua complexidade, as decisões exigem mais informações e requerem avaliações mais completas em decorrência do grande volume monetário. As decisões são influenciadas por fatores culturais ou ambientais, pela educação, experiências anteriores, pelo status, pela renda e pela opinião de amigos, vizinhos e parentes. Todos esses fatores afetam a intensidade dos motivos para comprar e todos eles variam de pessoa para pessoa, de uma hora para outra. 

É importante considerar que, hoje, com a internet, a grande maioria dos clientes já dispõe de muitas informações sobre os imóveis que gostariam de visitar. Na prática, os corretores de imóveis e os clientes dispõem das mesmas informações disponibilizadas nos sites, folders, banners e outros.

O CORRETOR DE IMÓVEIS NA ERA DOS LANÇAMENTOS

Com o mercado  imobiliário aquecido muitas pessoas tem optado pela carreira de corretor de imóveis, o grande motivo para esse aumento é o incentivo de grandes empresas que recrutam vários vendedores para comercializar seus lançamentos. Essas empresas investem pesado em marketing para atrair cada vez mais clientes, deixando muitas vezes a desejar no que diz respeito ao treinamento dos seus vendedores.

Muitas empresas nem exigem que o vendedor tenha registro no creci e algumas que ele se inscreva em um curso para corretores de imóveis como estagiário, A intenção das empresas não é que esses profissionais se tornem corretores e sim que sejam mais uma forma de mão de obra barata para suprir a demanda do mercado imobiliário.

Com o atual cenário a tendência após o mercado imobiliário suprir essa grande demanda por lançamentos é que apenas os corretores que investirem em capacitação ou se adaptarem a outros nichos do mercado permaneçam atuando no ramo imobiliário.

ESPAÇOS REDUZIDOS - VEJA 8 DICAS PARA DECORAÇÃO DE SALAS PEQUENAS

Seguindo algumas orientações, é possível solucionar o problema da pouca metragem e criar um ambiente aconchegante

Planejar a decoração de uma sala pequena exige alguns cuidados. Devido à metragem reduzida, para conseguir criar um ambiente aconchegante, é preciso ter cuidado na escolha do mobiliário, paleta de cores e objetos decorativos. Veja algumas dicas da arquiteta Andrya Kohlmann e saiba como solucionar de forma inteligente a falta de espaço. 

Espelho, espelho meu

Quando queremos ampliar ambientes, a primeira dica é apostar em espelhos. “Através da reflexão, a sensação de espaço aumenta consideravelmente”, explica Andrya. No entanto, alguns cuidados são necessários antes de instalarmos esses objetos em casa. “Deve-se evitar a utilização de espelhos direcionados diretamente aos usuários. É preferível posicioná-los nos planos laterais ou nas costas de onde as pessoas vão sentar, pois o contato visual direto com esses objetos prejudica bastante a concentração”, esclarece. “Além disso, preferencialmente, espelhos não devem ser posicionados próximos a outros materiais reflexíveis, como, por exemplo, o vidro. Com graus de reflexão distintos, corre-se o risco de criar uma competição visual entre os elementos”, explica. 

Forro contínuo

Andrya também indica que se deve evitar a divisão de superfícies de forro. Planos contínuos dão a sensação de ampliação do espaço”, sugere. Por isso, sancas tradicionais que dividem o estar do jantar, por exemplo, não são boas alternativas para ambientes pequenos. “Para quem não abre mão de um forro diferenciado, sugere-se a utilização de sancas invertidas no perímetro de todo o espaço, uma solução moderna e que não afeta a sensação de amplitude”, recomenda. A foto abaixo mostra um projeto da arquiteta com esse recurso:

Nada de tapetes!

Para ajudar na sensação de amplitude, dê continuidade à superfície do piso. “Além de utilizar um só padrão de piso para todo o espaço, não utilizar tapetes ajuda bastante nessa sensação de continuidade”, diz Andrya.

MAIS DE UM TERÇO DOS BRASILEIROS DA CLASSE C PLANEJA SE MUDAR OU COMPRAR UMA CASA DENTRO DE UM ANO

Procurar por uma casa melhor sempre foi um hábito normal entre as classes brasileiras A e B. Porém, isso também passa a ser uma realidade entre os consumidores da classe C. Nova pesquisa da Mintel lançada hoje, voltada exclusivamente para o consumidor da classe C, revela que 37% dos brasileiros pertencentes a esse grupo pretendem mudar ou comprar uma casa dentro de um ano. E esse dado cresce para 42% quando o grupo entre 35 e 44 anos é analisado.

De fato, a casa é o centro de lazer para a família brasileira de classe média, especialmente se ela tem crianças. Por sinal, 43% dos respondentes da classe C dizem que estão planejando gastar dinheiro com suas casas no prazo de um ano. Além disso, muitos desses adultos procuram por atividades de lazer que são mais acessíveis e envolvem todos os membros da família, explicando a popularidade de assistir TV e fazer melhorias em casa. Aliás, 80% dos adultos do grupo socioeconômico C dizem que assistem TV regularmente e 31% declaram que fazem atividades de estilo ‘faça você mesmo’ em suas casas.

É PRECISO SER CHATO NA BUSCA POR IMÓVEIS PELA WEB

Há dois anos busco apartamento em São Paulo, na região da avenida Paulista. Com o tempo, fui aprendendo a pesquisar em sites de oferta de imóveis. 

Descobri, por exemplo, que o bairro Cerqueira César, segundo alguns anunciantes, vai até a radial Leste. 

Na mensagem que envio para dizer que me interessei, já pergunto em que rua fica e em que altura --o número do prédio nunca é informado na consulta. 

Senão, vem um e-mail enorme falando das mil qualidades do apartamento, mas sem citar que fica em um região onde eu não estou procurando. 

Outra "fria" em que quem usa esses sites pode cair: imóvel de um quarto sem quarto. Você acha o preço ok e marca a visita. Chegando lá, é uma quitinete. 

Então, para economizar tempo, o jeito é ser chato. Como prefiro sempre me comunicar por e-mail com os anunciantes, pergunto tudo: Tem janela na sala? O quarto é separado, certo? A área total inclui a vaga de garagem? Tem que passar pelo quarto para chegar à sala? 

É preciso bater em alguns detalhes que, muitas vezes, nem as fotos nem a descrição no site mostram. 

Luisa Alcântara e Silva

QUADRILHA PRESA PRETENDIA FATURAR R$ 9,5 MILHÕES COM VENDA DE TERRENOS

A Polícia prendeu cinco pessoas e desarticulou uma quadrilha que falsificava documentos e pretendia faturar R$ 9,5 milhões com a venda irregular de terrenos de outras pessoas nos bairros Cristo Redentor e Rita Vieira, na saída para São Paulo. A 4ª Delegacia de Polícia Civil desencadeou a Operação Cristo Redentor, ontem, e prendeu dois corretores de imóveis, dois donos de loteamentos e um “laranja”.

Segundo o delegado adjunto Tiago Macedo dos Santos, da 4ª DP, a quadrilha vendeu 10 lotes e lucrou aproximadamente R$ 450 mil com a venda de 10 lotes. Eles sonhavam alto com o estelionato e planejavam vender 300 terrenos, com estimativa de faturar R$ 9,5 milhões.

Conforme a investigação, os lotes foram vendidos entre 1997 e 2011. No entanto, como as famílias não registraram os imóveis em cartório, a quadrilha passou a falsificar os documentos e revende-los.

Foram presos Telma Fátima Mendonça Duarte, 50 anos, Ramon Rachide Duarte, 61, Leonel Palomares, 59, Victor Willian Mendonça Lopes, e Jefferson Narciso de Belazi, 26. Os donos do loteamento, que seriam Telma e Ramon, foram presos em flagrante, ontem, conforme a Polícia Civil.

PARA VOCÊ, 2014 JÁ COMEÇOU

Estamos no finalzinho de 2013. Um ano que trouxe um repensar das ações no mercado imobiliário. De um lado, clientes mais exigentes e com processos de compras mais demorados e qualificados. Por outro, percebemos um grande aumento do grau de profissionalismo do setor e preparação das empresas.

Sabemos que em 2014 teremos menos dias "úteis" para a realização das metas. Além do Carnaval, haverá a Copa e as eleições. Neste sentido, você já conseguiu definir as metas e estratégias para 2014? Caso ainda não, deixarei aqui algumas dicas que poderão auxiliá-lo a ter um ano melhor, digno de seus projetos de vida.

E no dia 6 de janeiro, coloque tudo em prática.Não deixe para depois...

Seguem:

1 – Leitura do Mercado / cenário / conhecimento

Destine um tempinho para estruturar as informações sobre o segmento específico em que sua empresa atua, buscando deixar claros os desafios e oportunidades, mas também números do segmento (demanda na região, perfil sócio-econômico, preço do imóvel a ser praticado e, assim por diante). Mesmo para imóveis de alto padrão é bom definir se você quer aumentar o market share, bairros novos em que pode atuar e se ainda há terrenos disponíveis (caso queira incorporar), bem como mapear seus principais concorrentes e tipos de produtos.

2 – Seu Sonho é o Mais Importante

Mesmo nas dificuldades, não perca de vista os seus objetivos, o seu sonho. Ele é que fará persitir no caminho e traçar eventuais ajustes para o seu merecido sucesso! Coloque o seu sonho como prioridade!