FELIZ NATAL E UM ÓTIMO 2014

DE CORRETOR DE IMÓVEIS A CONSULTOR ESPECIALIZADO

Formação em curso superior dá mais credibilidade aos corretores de imóveis 

 Já são 15 universidades no país que oferecem o curso superior em Gestão  de Negócios Imobiliários. Cerca de 15% dos corretores de imóveis no Brasil possuem a formação. E a tendência é que cada vez mais a especialização diferencie um profissional do outro. No curso, os acadêmicos aprendem sobre direito imobiliário, matemática, finanças, engenharia, arquitetura, topografia, informática, entre outras disciplinas. Com o aprendizado, saem preparados para trabalhar em administradoras de imóveis e condomínios, escritórios de corretagem e de advocacia, incorporadoras e outros estabalecimentos afins.

CONSUMIDORES DE IMÓVEIS DE ALTO PADRÃO DECIDEM COMPRA PELA INTERNET

De acordo com estudo realizado pela Imóvel A – Consultores Associados, imobiliária especializada em imóveis de alto padrão, a internet é utilizada como canal inicial para os negócios por 60% dos consumidores.

Além disso, indica a imobiliária, de cada cinco negócios fechados, três são iniciados por meio da rede mundial de computadores. “Temos constatado que é pela internet que conquistamos a venda. O acerto final do negócio é feito pessoalmente, mas a decisão da compra se dá via web”, explicou o sócio-diretor da imobiliária, Alexandre Villas.

Cuidados

O diretor segundo tesoureiro do Creci-SP (Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo), Gilberto Yogui, concorda e ressalta que a internet tem se tornado cada vez mais um importante facilitador de vendas.

AGILIDADE NA DOCUMENTAÇÃO FACILITA A VENDA E COMPRA DE IMÓVEIS

O Brasil vive na atualidade um aquecimento no mercado imobiliário impulsionado pelo desenvolvimento econômico, maior capacidade de consumo dos brasileiros e facilidades na disponibilização de linhas de crédito. Mas, para que a compra e venda seja efetuada de forma ágil é necessária a busca de documentos para análise antes do fechamento do contrato, já que a pesquisa e confirmações de informações são fundamentais em transações comerciais, para garantir maior segurança.

Porém, essa busca da papelada pode ser burocrática e demorada, dependendo dos meios recorridos. Além disso, pode exigir tempo com idas constantes a cartórios, além de senhas que poderão levar uma pessoa a vários guichês e filas demoradas. Mas, felizmente a modernização já chegou a esta área e já existem serviços mais ágeis e fáceis, como é o caso da Rede Cartório Mais, presente nas principais cidades e capitais brasileiras e que recentemente ganhou nova unidade na capital paulista.

CURSO DE CAPTAÇÃO PARA CORRETORES DE IMÓVEIS

Captar imóveis  pode ser um bem negócio para o corretor de imóveis que queira aumentar sua carteira de imóveis ou indicar esses imóveis para as imobiliárias que podem pagar uma boa comissão após o negócio ser fechado.

Mas não basta apenas sair procurando imóveis para captar, antes você precisa saber como fazer captações com qualidade.

O captador de imóveis deve ser um profissional com habilidades variadas, deve conhecer o mercado, gostar de conversar e conhecer pessoas deve comparecer a vários eventos, deve sempre estar impecável na vestimenta e saber passar credibilidade.

E Como Aprendo Captar Imóveis com Qualidade?

Clique no Banner Abaixo e conheça o curso de captação de imóveis que o Roberto Pantoja criou.

ARTIGO QUE TRATA DA ATIVIDADE DE CORRETOR DE IMÓVEIS SOFRE ALTERAÇÃO

TEXTO ANTIGO:

 Art. 723. O corretor é obrigado a executar a mediação com a diligência e prudência que o negócio requer, prestando ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento dos negócios; deve, ainda, sob pena de responder por perdas e danos, prestar ao cliente todos os esclarecimentos que estiverem ao seu alcance, acerca da segurança ou risco do negócio, das alterações de valores e do mais que possa influir nos resultados da incumbência.

NOVO TEXTO

Art. 723. O corretor é obrigado a executar a mediação com diligência e prudência, e a prestar ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento do negócio. (Redação dada pela Lei nº 12.236, de 2010) 

Parágrafo único. Sob pena de responder por perdas e danos, o corretor prestará ao cliente todos os esclarecimentos acerca da segurança ou do risco do negócio, das alterações de valores e de outros fatores que possam influir nos resultados da incumbência. (Incluído pela Lei nº 12.236, de 2010)

"A mudança foi discreta, mas pode-se retirar da sua análise algumas repercussões práticas. A obrigação do Corretor de prestar os esclarecimentos, limitava-se àqueles ao seu alcance. E aqui, entra uma interpretação extremamente subjetiva. Quais as informações tidas como “ao alcance” do Corretor?

SABER AVALIAR CERTO O IMÓVEL PODE AJUDAR A GARANTIR BOA VENDA FUTURA

Avaliação do bem para comercialização precisa ser criteriosa e deve levar em conta aspectos como idade do edifício ou casa, número de vagas e estrutura do prédio

Em tempos de aquecimento do mercado  imobiliário, saber avaliar bem o imóvel é uma forma de tentar garantir fazer uma boa venda no futuro. Mas, entre as características do espaço e o que o rodeia, quais são os principais aspectos observados para definir o quanto ele vale? Segundo o diretor da área das corretoras de imóveis da Câmara do Mercado Imobiliário (CMI/Secovi-MG), Eduardo Novais, a idade do imóvel, o número de vagas de garagem e a estrutura que o prédio oferece são alguns dos principais itens analisados. A taxa de condomínio também é levada em conta, pois se ela é alta pode tirar a potencialidade de uma boa avaliação.

De acordo com Novais, o estado de conservação do imóvel também é uma parte importante no que se refere à sua valorização. “Manter o imóvel sempre em boas condições de habitabilidade e realizar as manutenções preventivas é importante”, destaca. Um imóvel mal conservado é sinônimo de gastos para o futuro comprador e isso desvaloriza o local. A diretora imobiliária, Adriana Magalhães, completa que a documentação em dia do espaço é primordial para uma boa avaliação.

Ela acredita que a localização é outro carro-chefe para que o imóvel passe por um aval positivo por parte do avaliador e seja considerado como valorizado. “E nesse aspecto não é analisado apenas onde o imóvel está hoje, mas se naquela área há perspectiva de valorização futura. Pode ser que atualmente a região esteja ruim, mas devido a uma intervenção urbana, como uma obra ou a construção de um empreendimento, ela pode vir a ser privilegiada”, explica. Adriana lembra que o processo de avaliação de um imóvel é como um exame médico para chegar a um diagnóstico. No caso de imóveis, são análises que pretendem concluir quanto aquele imóvel vale no mercado.