VEJA O PERFIL DOS COMPRADORES DE IMÓVEIS EM SÃO PAULO

São Paulo é uma cidade com diversas influências culturais e socioeconômicas. Por isso, o perfil dos compradores de imóveis muda de acordo com a região da capital que pretende residir.

De acordo com o presidente do Creci-SP (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) , José Augusto Viana Neto, a região do Centro é o local que mais apresenta uma característica própria e um perfil mais delineado. "Prevalece os jovens casais sem filhos, casais com filhos que já saíram de casa e pessoas que tem o trabalho ligado à região central", explica.

Além disso, quem mora no centro de São Paulo tem dificuldade de se mudar do local, pois conta com todas as facilidades: restaurantes, cinemas, comércio, bancos, entre outras. "Quando você sai de lá descobre que tem vida em outros planetas", brinca Viana.

VEJA DICAS DE COMO DETECTAR UM MAU CORRETOR DE IMÓVEIS

Quem procura imóvel para alugar ou para comprar envolve-se em uma busca paralela por um bom corretor. No caminho, é comum tropeçar em profissionais que mais atrapalham do que facilitam a missão. 

  

Para diminuir os contratempos, quem já enfrentou a via-crúcis em má companhia pode passar as dicas adiante. 

A principal reclamação do engenheiro Luiz Boffa, 37, é sobre corretores que empurram imóveis que fogem às exigências pedidas. "Eu queria piscina e playground, e me ofereceram pub e piscina de vinil na laje." 

Já a arquiteta Cristina Bozian, 37, não achou corretor que lhe apresentasse a projeção do imóvel. "Queria um apartamento sem banheiro central. Bastava me mostrar a planta." 

Outra armadilha de corretores insistentes é o cadastro em sites de ofertas de imóveis. Desde que preencheu seu dados em um site, o comerciante Rodrigo Kalil de Oliveira, 25, recebe diariamente, inclusive em feriados, telefonemas e e-mails com fotos de imóveis. 

O presidente do Cofeci (conselho federal de corretores) João Teodoro da Silva, 55, rebate as críticas e garante que os corretores não estão "soltos" no mercado. "Os conselhos regionais e federal fiscalizam e punem os maus profissionais que são denunciados", afirma.

Veja abaixo dez dicas: 

1- CONTRATO

Para evitar que o corretor "empurre" imóveis indesejados, a solução é firmar um contrato de prestação de serviços -prática que não é comum, de acordo com o Procon.

Determine as características do imóvel procurado, a duração da corretagem, os dias e os horários em que o corretor deve entrar em contato e os dias em que serão feitas as visitas. Para ser válido, o documento deve ser assinado por duas testemunhas, sem necessidade de registro em cartório. No caso de haver descumprimento dos termos do contrato, é preciso informar as entidades de defesa do consumidor ou de corretagem.

CORRETOR DE IMÓVEIS: PARE DE RASGAR DINHEIRO

Começo o post de hoje com uma triste, mas real constatação: tem muito corretor de imóveis pelo mercado “rasgando dinheiro”. Você pode até pensar que eu estou louco ou inventando história, mas te desafio. Acompanhe este artigo e depois me diga se tem ou não corretor jogando dinheiro fora, seja consciente ou inconscientemente. Aliás, leia com bastante atenção, afinal, você pode ser um deles.  Eu, sinceramente, espero que não, mas vamos descobrir juntos.

Tem muito corretor de imóveis por aí rasgando dinheiro, direta ou indiretamente.

Eu já rasguei muito dinheiro, confesso. É claro que, de fato, eu não peguei uma nota de R$ 100,00 e dividi ao meio. Mas saiba que tive algumas atitudes tão nocivas quanto esta ideia maluca de danificar a nota ao ponto dela perder o seu valor.

Portanto, mais do que taxar qualquer profissional de louco, quero levá-lo comigo a uma profunda reflexão de nossas práticas. Somente não gozando de nossas faculdades mentais, cometeríamos a sandice de estragar dinheiro. Porém, pior do que pegar uma nota e conscientemente rasgá-la é jogar nosso dinheiro fora sem percebemos que estamos fazendo isso.

Certa vez, um dos corretores da equipe que gerenciava estava no plantão de vendas de final de semana. Depois de atender o cliente, apresentar o imóvel e fazer todo um direcionamento para o fechamento do negócio, o cliente, pronto para consolidar a compra, perguntou sobre o percentual de juros que pagaria com as prestações.

ESPECIALISTA DO MERCADO: SER OU NÃO SER?

Ultimamente tenho visto uma quantidade incrível de profissionais das mais diferentes áreas, inclusive do mercado imobiliário, que se autodenominam especialistas. Alguns destes profissionais certamente são expert em suas áreas de atuação, outros utilizam esta classificação apenas como uma autopromoção.

E é pensando nestes “supostos especialistas” que o post de hoje vem  provocar mais uma reflexão.

Para mim há uma grande diferença entre ser e se autonomear especialista.

Um especialista não se constrói apenas com um certificado ou um currículo elaborado.

Avalio que um especialista não se constrói apenas com um certificado ou com um currículo elaborado. É preciso ter prática, ter experiência. Percebo que a teoria é um dos elementos para que os objetivos pretendidos sejam alcançados.  Todavia, a prática, a vivência, o entendimento da diversidade do dia a dia são ingredientes igualmente importantes para você se tornar um especialista.

E o ponto da minha crítica e, sobretudo, da minha preocupação, é exatamente esta ausência de vivência que tenho visto em muitos profissionais que se denominam especialistas e a quem eu chamo de “supostos especialistas”.  Prometem um expertise para alcançar o sucesso que eles próprios nunca vivenciaram. Hoje há uma banalização do termo que pode nos levar para caminhos arriscados, seja para quem se espelha ou para quem os contrata.

BOLHA IMOBILIÁRIA VAI ESTOURAR NO BRASIL NO PRIMEIRO SEMESTRE DE 2014, DIZ SR. DINHEIRO

Em entrevista ao portal InfoMoney, o economista Luis Carlos Ewald, conhecido como Sr. Dinheiro, afirmou que o Brasil tem uma bolha imobiliária e que ela vai estourar já no primeiro semestre de 2014: “Quando o mercado fica assim fantasioso, pode esperar uma crise, porque ela irá vir. Eu já vi isso acontecer três vezes no Brasil e todas as vezes foi a mesma coisa”, disse. 

Ewald é mais um especialista que se junta ao coro dos que acreditam na bolha imobiliária brasileira. Recentemente, o Nobel de Economia 2013, Robert Shiller, declarou ter uma suspeita de que está se formando uma bolha imobiliária no Brasil. Para ele, nada justifica o preço dos imóveis no país. Shiller já previu as bolhas da Nasdaq e do subprime, por exemplo. 

“Quem não quer ouvir os mais experientes depois não vai poder reclamar. Eu também já estou avisando faz tempo”, alertou Ewald. Para ele, essa crise está ocorrendo porque “não se vende nada e tem muita oferta. Quem comprou, não consegue vender. Está desesperador”. 

DE CORRETOR DE IMÓVEIS A CONSULTOR ESPECIALIZADO

Formação em curso superior dá mais credibilidade aos corretores de imóveis 

 Já são 15 universidades no país que oferecem o curso superior em Gestão  de Negócios Imobiliários. Cerca de 15% dos corretores de imóveis no Brasil possuem a formação. E a tendência é que cada vez mais a especialização diferencie um profissional do outro. No curso, os acadêmicos aprendem sobre direito imobiliário, matemática, finanças, engenharia, arquitetura, topografia, informática, entre outras disciplinas. Com o aprendizado, saem preparados para trabalhar em administradoras de imóveis e condomínios, escritórios de corretagem e de advocacia, incorporadoras e outros estabalecimentos afins.

QUEM COMERCIALIZA IMÓVEIS COM CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE VENDE MAIS RÁPIDO

O mercado imobiliário é regido por normas legais que auxiliam e guardam os direitos dos corretores e proprietários/compradores interessados na venda de imóveis. Uma delas é a venda com Exclusividade, que traz segurança e tranquilidade ao negócio.

Segundo levantamento do Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Minas Gerais (Creci-MG), 89% dos imóveis vendidos rapidamente são negociados apenas por um corretor de imóveis ou uma imobiliária.

A ausência do contrato de Exclusividade implica em problemas para ambos os lados. Se o comprador, por exemplo, fechar negócio com uma imobiliária/profissional, mas já tiver visitado o imóvel anteriormente com outra empresa/corretor, tal fato poderá gerar prejuízo financeiro para o dono do imóvel, vez que a imobiliária/corretor que não fechar a venda poderá se sentir lesada e recorrer à justiça entendendo ter direito à comissão.