CONFORMISMO – O VILÃO DO CORRETOR DE IMÓVEIS

De acordo com o psiquiatra Augusto Cury, conformismo é “a arte de se acomodar, não reagir e aceitar passivamente as dificuldades psíquicas, os eventos sociais e as barreiras físicas”. Essa armadilha da mente pode aprisionar qualquer pessoa, destruindo sua carreira profissional ou até mesmo sua vida social. Um sintoma do conformismo é a capacidade de arrumar desculpas para justificar os erros.

No ramo imobiliário, muitos corretores de imóveis usam inúmeras desculpas que os bloqueiam na sua capacidade de vender, por exemplo, “durante as férias ninguém compra”; “final do mês é duro, o povo precisa receber”; “quem quer comprar um imóvel no carnaval”, “a economia está desfavorável” entre outras teorias usadas para convencer que o fracasso não é culpa do vendedor.

Em geral, a abordagem dos corretores do imóveis no pós fracasso precisa ser diferente. Achar explicações não resolvem o problema, é preciso uma auto analise sobre a atuação e avaliar onde errou, visando aprimorar os procedimentos e adquirir melhores desempenhos. A sorte está do lado de quem visualiza os defeitos e trabalha na correção. Termos do tipo “fulano de tal teve sorte” também é uma espécie de conformismo. Você faz sua própria sorte. 

CORRETOR DE IMÓVEIS - CINCO DICAS PARA GERAR RESULTADOS EM MÍDIAS SOCIAIS

Sabemos que o fenômeno das mídias sociais é uma realidade crescente no mundo dos negócios. Empresas de todos os segmentos adotam este canal como forma de relacionamento com o cliente. No mercado imobiliário não é diferente. Mas até que ponto fazer parte das redes sociais pode trazer benefícios para os profissionais do ramo imobiliário?

Participar apenas por modismo não gera resultados. Tem que haver um propósito para fazer parte das deste canal de comunicação. O profissional precisa fazer três perguntas para saber se vale a pena ingressar nas redes sociais: Por que estou aqui? Qual é o meu objetivo nas redes sociais? Como posso tirar proveito desta mídia?

• Mantenha o perfil sempre atualizado;

• Publique conteúdo relevante para o seu público alvo;

• Participe ativamente: comentando, interagindo e publicando algo novo;

• Mantenha o foco. Participe de poucas redes. Qualidade é melhor do que quantidade;

• Tenha paciência para colher os resultados.  

Eu fico por aqui. Um forte abraço e nos encontramos no topo!

IMÓVEL COM DOCUMENTAÇÃO ENROLADA OU IRREGULAR, COMO RESOLVER?

Irregularidades na documentação de um imóvel pode ser um problema na hora da venda. Veja os principais problemas e o caminho para solucionar a documentação enrolada.

Uma dor de cabeça para compradores e vendedores é documentação enrolada e quando isso acontece é preciso tomar alguns cuidados e providências. Normalmente esse tipo de problema só desperta interesse quando há necessidade de venda do imóvel e é nesta hora que muitos correm para resolver a documentação enrolada.

Quais os tipos de problemas que pode haver?

Há muitas coisas que podem constituir problemas de documentação num imóvel, mas abaixo relaciono aqueles que acredito serem os mais comuns ou pelo menos os mais evidentes:

Imóvel em inventário

Quando uma pessoa falece os seus bens, incluindo imóveis, precisam ser divididos entre os seus herdeiros e para que isso ocorra de forma correta e justa é necessário um processo jurídico chamado de inventário e partilha de bens. Neste processo são levantados todos os bens do falecido, bem como quem são os herdeiros legais, entre outras ações, só depois de concluído todo o processo é que ocorre a divisão.

CORRETOR DE IMÓVEIS - ANTES DE VENDER DESCUBRA O QUE O CLIENTE QUER

O corretor de imóveis de sucesso não é aquele que tem mais imóveis, participa de muitos plantões, atende vários clientes ou anuncia nos melhores portais. Mas sim o que consegue entender melhor seus clientes. 

Para conseguir ter sucesso nesse mercado tão competitivo é necessário que você conheça o que os seus clientes desejam de um imóvel e qual seu interesse para poder direcionar sua negociação conforme essas necessidades. 

Muitos corretores de imóveis se enganam ao apostar todas suas fichas em correr atrás de vários clientes ao mesmo tempo sem dar a devida atenção aos desejos dos seus clientes, o que tenho percebido entre os novos corretores principalmente nos plantões de vendas é que a maioria dos profissionais somente se preocupa em apenas atender o maior numero de clientes, e quando pegam um cliente em potencial acabam perdendo o cliente por focar a venda naquele empreendimento sem saber antes se aquele empreendimento atende as reais necessidades do cliente.

Separamos algumas dicas para ajuda-lo a descobrir o real interesse dos seus clientes 

Faça o cliente falar 

Essa é a melhor forma de analisar o cliente em um primeiro contato, o corretor de imóveis precisa obter o maior numero de informações do cliente e entender quais suas expectativas para o novo imóvel. Isso é possível fazer através de uma conversa onde o corretor pode fazer perguntas fechadas, que são aquelas que fazem o cliente falar.

A MELHOR FORMA PARA CONQUISTAR NOVOS CLIENTES E REALIZAR BONS NEGÓCIOS.

Não é algo assim tão complicado, pois as melhores armas de marketing não custam nada e dão ótimos resultados. Às vezes, bastam práticas simples que todos conhecem, mas nem sempre praticam – apenas os bem-sucedidos. E estas pequenas verdades podem ajudar o empresário a entrar no seleto clube dos vencedores.

A importância dos detalhes – Nenhum detalhe é pequeno demais e deve ser cuidado com todo carinho. Na empresa, isso começa pelo atendimento da telefonista ou recepcionista, passando pelo uniforme, pintura, móveis, atenção às correspondências, entre outros cuidados. Os clientes adoram cortesia, simpatia, entusiasmo, limpeza, alegria e amizade.

Acompanhamento – Em todas as etapas do processo, jamais esqueça do cliente. Lembre-se que o acompanhamento é uma enorme vantagem. Somente os bem-sucedidos acompanham os clientes mesmo no pós-venda, até porque nenhuma venda é a última. E é assim que se conquista fidelização e credibilidade.

VEJA AS VANTAGENS DE DIVULGAR IMÓVEIS EM SITES DE ANÚNCIOS GRATUITOS

É possível conseguir mais vendas e ainda aumentar o número de visitas a seu site utilizando varias ferramentas de  publicidade e propaganda  grátis online, desde que você não tenha preguiça de trabalhar.

Divulgar links do seus imóveis em vários sites gratuitos é uma ótima opção para quem quer investir pouco ou muitas vezes nada, principalmente se seu objetivo for divulgar seu site  no Google. Não precisa cadastrar todos seus imóveis nesses sites porque o principal objetivo é divulgar sua marca fazendo com que seu site suba rápido nos mecanismos de busca, Obs: não se esqueça de sempre inserir um link para seu site.

Veja uma lista completa de sites gratuitos para anunciar 

Uma boa maneira de divulgar seu site gratuitamente é escrevendo Artigos sobre sua área de atuação e publicando em sites e blogs relacionados ao tema, mas claro que em um site de artigos você não deve escrever uma carta de vendas e sim tentar mostrar a seus clientes que você é um profissional que esta bem informado sobre o mercado e deixando no final de seus artigos os links que irão direcionar as pessoas interessadas naquele assunto direto para seu site.

O Blog Marketing e Publicidade Imobiliária  se propõe a publicar os artigos de nossos leitores, desde que sejam matérias e notícias voltadas ao mercado imobiliário. Caso tenha interesse encaminhe-nos seus textos.

Espero que tenham gostado das dicas, e até a próxima

FECHAMENTO DE VENDAS - O DIFERENCIAL DOS CAMPEÕES

Vendedores não são pagos apenas para construir relacionamentos com clientes!

Você, vendedor, tem escutado, nos últimos tempos, que o relacionamento está cada vez mais presente na vida de profissionais de vendas, não tem?

As pessoas que defendem essa tese creditam, com certa razão, uma boa parte do sucesso a essa característica de fazer bons relacionamentos. Mas, uma vez que você vive numa era de resultados, o sucesso é medido em função da quantidade de fechamentos, não é verdade? Então podemos afirmar que vendedores são pagos pelos pedidos que consigam fechar.

Se você é um profissional consciente deve saber responder à pergunta - “Quantas visitas você precisa fazer para fechar uma venda”. E aí quantas são?

A resposta a essa pergunta é muito importante, uma vez que você é cobrado por produtividade. E o que é produtividade senão a relação tempo-resultado?

Você não tem todo o tempo do mundo, tem? Aliás, esse é um fator que ultimamente está meio escasso, concorda comigo? Então você precisa criar uma estratégia que permita:

·Aumentar as oportunidades de fechamentos 

·Fechar no menor número de tentativas possível