QUEM PAGA A COMISSÃO DOS CORRETORES DE IMÓVEIS: COMPRADOR OU VENDEDOR?

De quem é a responsabilidade pelo pagamento da comissão de venda ao corretor de imóvel, o vendedor ou o comprador. Veja também qual é o valor comum desta corretagem.

  

A compra se a venda de um imóvel pode ser feita diretamente entre vendedor e comprador, isto é, entre o proprietário do imóvel e o comprador. Contudo a forma mais utilizada acredito que seja por intermédio de um corretor de imóvel, este profissional atua na intermediação de negócios imobiliários, fazendo a captação de imóveis que estão à venda, negociando diretamente com os proprietários os valores dos imóveis, condições de, entre outras informações necessárias para a realização da venda. Por outro lado ele faz também a captação de possíveis compradores que estejam procurando imóveis para comprar, neste caso sua responsabilidade é encontrar o imóvel para este comprador nas condições e desejos definidos pelo seu cliente.

A IMPORTÂNCIA DO CORRETOR DE IMÓVEIS NA DECISÃO DA COMPRA DE UM IMÓVEL

O corretor de imóveis na maioria das vezes tem em suas mãos a decisão de definir a compra e  quase sempre não percebe e quando percebe se não esta preparado deixa passar o ponto de fechamento da venda por excesso de confiança.

O primeiro passo de  começar uma venda bem sucedida é identificar as necessidades e os desejos pessoais do comprador e sua família. Também é preciso descobrir quem é a pessoa que influencia o comprador na decisão da compra.

O trabalho de um profissional de vendas de sucesso é muito complexo e o corretor que procura atingir seus objetivos  precisa ajudar o cliente a entender todas as variáveis envolvidas em sua decisão de compra, para isso ele deve saber quais os passos de uma negociação de sucesso.

Abaixo algumas dicas para bem sucedido em uma negociação:

Se preparar sempre antes iniciar uma negociação

- Identificar os desejos e necessidades do cliente e de sua família

- Identificar a autonomia do cliente na decisão final da compra e quem o influencia

- Conhecer bem o imóvel que esta negociando e também outras alternativas

Vender somente o que pode cumprir

O corretor de imóveis tem que criar uma boa reputação no mercado, e com isso sempre será lembrado pelo cliente.

Nunca tente oferecer vantagens que não serão cumpridas, pois você pode ser lembrado por essa atitude.

COMPRAR IMÓVEIS PARA LOCAR PODE SUPERAR O RENDIMENTO ATUAL DE INVESTIMENTOS TRADICIONAIS

Atualmente, entre os imóveis mais lucrativos e procurados estão os comerciais, industriais e apartamentos de até dois dormitórios

Com as recentes reduções da taxa básica de juros, a valorização do dólar frente ao real e as turbulências causadas pela crise econômica na Europa, quem poupa precisa rever seus investimentos. Aplicar as economias em imóvel segue uma boa opção pela tendência do bem em valorizar a médio e longo prazo, além de render com o aluguel. A facilidade no crédito e a estabilidade da demanda no Médio Vale, em Santa Catarina, por locação tornam a alternativa interessante. Mas antes é preciso pesquisa, cautela e colocar os custos de manutenção na ponta do lápis para que o investimento não se torne prejuízo. Hoje, entre os imóveis mais lucrativos e procurados estão os comerciais, industriais e apartamentos de até dois dormitórios.

"Imóveis sempre serão um bom investimento a longo prazo com uma boa rentabilidade, principalmente na compra de apartamentos adquiridos na planta ou em fase inicial de construção", aconselha o economista Marcelo Viana Custódio, delegado regional do Conselho Regional de Economia.

O economista e coordenador do curso de Economia da Unidavi, Luiz Alberto Neves, reforça que o cenário econômico turbulento pode trazer vantagens aos investidores de imóveis, considerando o baixo rendimento da poupança, a crise financeira na Europa além do real desvalorizado. "A queda nos juros e a facilidade de crédito por incentivo do governo facilitam a aquisição. E até pode acontecer do imóvel desvalorizar, mas é muito raro", afirma Neves.

CORRETOR DE IMÓVEIS: VOCÊ SABE IDENTIFICAR O PERFIL DO CLIENTE NO PRIMEIRO CONTATO?

Empatia, segundo o dicionário informal significa capacidade de compreender o sentimento ou reação da outra pessoa, imaginando-se nas mesmas circunstâncias. Em Marketing: Para compreender melhor o cliente e saber os seus desejos, é necessário ter empatia. O corretor de imóveis deve compreender as necessidades do cliente, bem como suas expectativas e anseios quanto à compra de um imóvel, enfim, deve saber identificar o perfil do seu futuro comprador. A empatia é uma habilidade essencial para esses profissionais.

Traçar o perfil do cliente exige tempo, paciência e atenção. O corretor de imóveis necessita extrair do cliente seu histórico: se possuiu família, quantos filhos? Possui animais de estimação? Qual a forma de pagamento? Á vista? Financiamento? Com qual banco? Já visitou outros imóveis? Quais bairros lhe agradam? Todas essas informações são necessárias para que o profissional desenvolva a melhor estratégia de abordagem ao cliente nos próximos contatos (melhor horário para marcar as visitas, quais imóveis indicar, qual meio de comunicação utilizar, qual linguagem utilizar para aproximar-se do perfil do cliente).

Vale a pena ressaltar que muitas pessoas poupam anos de seu salário para compra de um imóvel, além de possuírem dúvidas e receios. No primeiro contato é o melhor momento de tranquilizar, conquistar a confiança  e transmitir credibilidade, característica essencial para os corretores qualificados que querem se diferenciar no mercado imobiliário. Durante o relacionamento com o cliente, lembre-se que quantidade nem sempre é qualidade, nada adianta interrogá-lo com 50 perguntas se somente poucas delas irão lhe auxiliar para identifica-lo e conhecer os detalhes do seu perfil.

ESPECIALISTAS MOSTRAM COMO GANHAR DINHEIRO COM IMÓVEIS

Boa notícia para quem gosta de investir em imóveis: o mercado está em alta. O preço de imóveis novos e usados, residencial ou comercial, está subindo.

A má notícia: justamente por estar em alta, quem pretende investir neste setor vai pagar caro por isso.

E a explicação financeira é bem simples. Os juros devem começar a cair, o que vai afetar a rentabilidade dos investimentos em renda fixa atrelados a eles.

“Muita gente busca nos imóveis uma rentabilidade que não vai conseguir em outro lugar, com pouco risco”, diz o economista Claudio Gonçalves, da Planning Consult.

Residencial ou comercial?

Para Gonçalves, o pulo do gato é o básico comprar-barato-e-vender-caro. Acertando isso, tanto faz se o destino do imóvel for para servir de residência ou para ser a sede de uma empresa.

Mas como acertar na compra? “É preciso estar antenado com o mercado”, afirma Gonçalves. “Conversar com corretores e ficar de olho em bairros que estão recebendo infraestrutura.”

Para Roseli Hernandes, diretora comercial da Lello Imóveis, empresa de locação, vendas e administração de imóveis, grandes obras como Metrô e Rodoanel também valorizam uma região.

“A infraestrutura está valorizando apartamentos e casas em Natal, Tocantins e Fortaleza”, diz Hernandes.

FACILITANDO A VIDA DO FUTURO INQUILINO

Atualmente, a procura por imóveis em Volta Redonda é grande, e a oferta não atende à crescente demanda. A dificuldade em se adequar às exigências acaba atrapalhando na hora de alugar um novo lar, o que tem gerado novas alternativas no mercado imobiliário na hora de alugar.

De acordo com imobiliárias e corretores de imóveis, o primeiro passo para conseguir alugar é a apresentação de uma garantia para o proprietário. Essas garantias podem ser de vários tipos, desde a apresentação de um ou mais fiadores, seguro-fiança, caução e até um título de capitalização que substitui o fiador.

Segundo as empresas e profissionais do setor, o mais comum ainda continua sendo o fiador, que é o indivíduo que se responsabiliza pelo acordado em contrato se o titular, por alguma razão, desrespeitar as regras e não pagar o aluguel, por exemplo.

Além do fiador, a garantia pode ocorrer também por meio do seguro-fiança, contratado junto a uma seguradora e pago mensalmente para cobertura de uma eventual falta de pagamento.

Há ainda a possibilidade de caução de bens móveis, como carros, ou caução em dinheiro, que deve ser depositado em caderneta de poupança e restituído ao próprio locatário ao término da locação, acrescido de juros e correções. Pela Lei do Inquilinato, o valor desta caução não pode ultrapassar três meses de aluguel.

IMÓVEL - QUEM NÃO REGISTRA NÃO É DONO

Considerando a inegável importância prática e jurídica do registro público de compra e venda, é necessário observá-lo para evitar perda ou restrições de direitos.

É muito conhecida aquela parêmia que diz “quem não registra não é dono”, mas há quem desconheça o seu real significado e alcance junto à sociedade brasileira.

De fato, o Código Civil brasileiro (CCB) dispõe, em seu art. 1.227, que “os direitos reais sobre imóveis constituídos, ou transmitidos por ato entre vivos, só se adquirem com o registro no Cartório de Registro de Imóveis dos referidos títulos (arts. 1.245 a 1.247)”, o que implica que, enquanto não registrado o título hábil a transferir a propriedade junto ao cartório competente, o alienante continuará sendo visto como o dono do bem, o que pode acarretar situações bastante desagradáveis ao adquirente, já que permanecerá na condição de mero possuidor.

É o que aconteceu, por exemplo, com uma importante empresa do setor de agronegócio, situada no nordeste brasileiro, que, inconformada por não ter sido comunicada pelo INCRA (Instituto Nacional de Colonização e Reforma Agrária) do conteúdo de um decreto presidencial que declarava o seu imóvel como sendo de interesse social para fins de reforma agrária, e, portanto, passível de desapropriação, ajuizou um Mandado de Segurança contra o Presidente da República, tendo indeferida a liminar pleiteada. Como justificativa à sua decisão, a Ministra Hellen Gracie argumentou que a comunicação dos atos foi feita a quem de direito, ou seja, à pessoa considerada proprietária do bem imóvel junto ao respectivo Cartório de Registro de Imóveis (STF, 2009).