TREINAMENTO DE CORRETOR DE IMÓVEIS: DESEMPENHO PROFISSIONAL

A eficiência do desempenho profissional do corretor de imóveis depende da busca de conhecimentos para obter informações, e assim, decidir problemas, com aptidão e habilidade mental

O corretor de imóveis exerce enorme contribuição no desenvolvimento econômico do país, pois é o profissional responsável por promover a intermediação eficiente entre os interesses do cliente -vendedor e do cliente-comprador, gerando excelentes oportunidades de realização  de negócios imobiliários e de transferência de riquezas. Entretanto, no mercado de trabalho, muitos profissionais migram de outros setores econômicos, fazendo com que surja uma acirrada concorrência pelos clientes e pelos negócios gerados pelo mercado imobiliário. 

Diante disso, percebe-se o enorme desafio a ser enfrentado cotidianamente pelo corretor de imóveis, exigindo-lhe capacitação profissional e investimentos qualitativos contínuos na sua carreira de sucesso.

É inegável que a eficiência do desempenho profissional depende sempre da busca de conhecimentos para obter dados e informações, assimilar ideias, analisar, raciocinar, julgar e decidir problemas, com aptidão e habilidade mental. 

VAI DECLARAR IMÓVEL NO IR? CONHEÇA OS PRINCIPAIS ERROS

Contribuinte deve estar atento ao valor do imóvel declarado e informações sobre o saldo devedor do financiamento.

 

Falta menos de um mês para o início do período de declaração do Imposto de Renda. Porém para aqueles que precisam declarar vendas de imóveis ou financiamentos devem ficar atentos para evitar alguns erros que podem resultar em dor de cabeça para o contribuinte. Na reportagem do portal IG Economia, o coordenador de Imposto de Renda da H&R Block, Rodrigo Paixão, e o consultor do portal Declare Fácil, Vicente Sevilha Junior, listaram os tropeços mais comuns cometidos todos os anos por contribuintes no quesito imóveis. 

- Atualizar valores de imóveis  ou veículos. Paixão, da H&R Block, lembra que o valor de um bem adquirido não deve ser atualizado na declaração. “Mesmo com a valorização de mercado, deve-se sempre informar o custo de aquisição”. Também é errado informar um valor menor que o preço de compra, se houve depreciação do bem, com exceção, de reformas e benfeitorias que podem ser agregados aos custos do imóvel, valorizando-o. 

10 DICAS DE MARKETING IMOBILIÁRIO PARA FAZER COM POUCO TEMPO E DINHEIRO. SIM, É POSSÍVEL

Esta é certamente a pergunta que mais escuto. Sejamos honestos, salvo incorporadoras de médio e grande porte, e grandes imobiliárias, boa parte das empresas e corretores costumam restringir muito a sua verba de marketing para divulgar seus serviços e imóveis.

Com a internet e com o marketing imobiliário em alta, surgem diversas possibilidades de investimento, e aí surge a dúvida cruel: Se tenho pouco dinheiro, pouco tempo, e trabalho sozinho ou minha equipe é super pequena, o que fazer? onde devo investir primeiro? 

Antes de responder ao questionamento, é importante deixar claro que não existe mágica. Sempre uma quantia financeira deve ser investida, ações sem custo algum e com baixo esforço são raras e algumas vezes duvidosas.

Mas afinal, o que você deve fazer?

1. Tenha um site

Desenvolva um canal personalizado, com a sua identidade e com os seus imóveis para divulgar aos seus clientes. O site nos dias atuais é como a sua loja física, só que no mundo online. Não ter um é algo impensável. 

Para quem não quer gastar milhares de reais em um projeto e mesmo assim quer ter o seu site com um investimento relativamente baixo e sem abrir mão de qualidade, existem hoje no mercado brasileiro alguns serviços bem interessantes, com sites pré-definidos, onde é possível editar de acordo com a sua identidade visual.

QUEM PAGA A COMISSÃO DOS CORRETORES DE IMÓVEIS: COMPRADOR OU VENDEDOR?

De quem é a responsabilidade pelo pagamento da comissão de venda ao corretor de imóvel, o vendedor ou o comprador. Veja também qual é o valor comum desta corretagem.

  

A compra se a venda de um imóvel pode ser feita diretamente entre vendedor e comprador, isto é, entre o proprietário do imóvel e o comprador. Contudo a forma mais utilizada acredito que seja por intermédio de um corretor de imóvel, este profissional atua na intermediação de negócios imobiliários, fazendo a captação de imóveis que estão à venda, negociando diretamente com os proprietários os valores dos imóveis, condições de, entre outras informações necessárias para a realização da venda. Por outro lado ele faz também a captação de possíveis compradores que estejam procurando imóveis para comprar, neste caso sua responsabilidade é encontrar o imóvel para este comprador nas condições e desejos definidos pelo seu cliente.

A IMPORTÂNCIA DO CORRETOR DE IMÓVEIS NA DECISÃO DA COMPRA DE UM IMÓVEL

O corretor de imóveis na maioria das vezes tem em suas mãos a decisão de definir a compra e  quase sempre não percebe e quando percebe se não esta preparado deixa passar o ponto de fechamento da venda por excesso de confiança.

O primeiro passo de  começar uma venda bem sucedida é identificar as necessidades e os desejos pessoais do comprador e sua família. Também é preciso descobrir quem é a pessoa que influencia o comprador na decisão da compra.

O trabalho de um profissional de vendas de sucesso é muito complexo e o corretor que procura atingir seus objetivos  precisa ajudar o cliente a entender todas as variáveis envolvidas em sua decisão de compra, para isso ele deve saber quais os passos de uma negociação de sucesso.

Abaixo algumas dicas para bem sucedido em uma negociação:

Se preparar sempre antes iniciar uma negociação

- Identificar os desejos e necessidades do cliente e de sua família

- Identificar a autonomia do cliente na decisão final da compra e quem o influencia

- Conhecer bem o imóvel que esta negociando e também outras alternativas

Vender somente o que pode cumprir

O corretor de imóveis tem que criar uma boa reputação no mercado, e com isso sempre será lembrado pelo cliente.

Nunca tente oferecer vantagens que não serão cumpridas, pois você pode ser lembrado por essa atitude.

COMPRAR IMÓVEIS PARA LOCAR PODE SUPERAR O RENDIMENTO ATUAL DE INVESTIMENTOS TRADICIONAIS

Atualmente, entre os imóveis mais lucrativos e procurados estão os comerciais, industriais e apartamentos de até dois dormitórios

Com as recentes reduções da taxa básica de juros, a valorização do dólar frente ao real e as turbulências causadas pela crise econômica na Europa, quem poupa precisa rever seus investimentos. Aplicar as economias em imóvel segue uma boa opção pela tendência do bem em valorizar a médio e longo prazo, além de render com o aluguel. A facilidade no crédito e a estabilidade da demanda no Médio Vale, em Santa Catarina, por locação tornam a alternativa interessante. Mas antes é preciso pesquisa, cautela e colocar os custos de manutenção na ponta do lápis para que o investimento não se torne prejuízo. Hoje, entre os imóveis mais lucrativos e procurados estão os comerciais, industriais e apartamentos de até dois dormitórios.

"Imóveis sempre serão um bom investimento a longo prazo com uma boa rentabilidade, principalmente na compra de apartamentos adquiridos na planta ou em fase inicial de construção", aconselha o economista Marcelo Viana Custódio, delegado regional do Conselho Regional de Economia.

O economista e coordenador do curso de Economia da Unidavi, Luiz Alberto Neves, reforça que o cenário econômico turbulento pode trazer vantagens aos investidores de imóveis, considerando o baixo rendimento da poupança, a crise financeira na Europa além do real desvalorizado. "A queda nos juros e a facilidade de crédito por incentivo do governo facilitam a aquisição. E até pode acontecer do imóvel desvalorizar, mas é muito raro", afirma Neves.

CORRETOR DE IMÓVEIS: VOCÊ SABE IDENTIFICAR O PERFIL DO CLIENTE NO PRIMEIRO CONTATO?

Empatia, segundo o dicionário informal significa capacidade de compreender o sentimento ou reação da outra pessoa, imaginando-se nas mesmas circunstâncias. Em Marketing: Para compreender melhor o cliente e saber os seus desejos, é necessário ter empatia. O corretor de imóveis deve compreender as necessidades do cliente, bem como suas expectativas e anseios quanto à compra de um imóvel, enfim, deve saber identificar o perfil do seu futuro comprador. A empatia é uma habilidade essencial para esses profissionais.

Traçar o perfil do cliente exige tempo, paciência e atenção. O corretor de imóveis necessita extrair do cliente seu histórico: se possuiu família, quantos filhos? Possui animais de estimação? Qual a forma de pagamento? Á vista? Financiamento? Com qual banco? Já visitou outros imóveis? Quais bairros lhe agradam? Todas essas informações são necessárias para que o profissional desenvolva a melhor estratégia de abordagem ao cliente nos próximos contatos (melhor horário para marcar as visitas, quais imóveis indicar, qual meio de comunicação utilizar, qual linguagem utilizar para aproximar-se do perfil do cliente).

Vale a pena ressaltar que muitas pessoas poupam anos de seu salário para compra de um imóvel, além de possuírem dúvidas e receios. No primeiro contato é o melhor momento de tranquilizar, conquistar a confiança  e transmitir credibilidade, característica essencial para os corretores qualificados que querem se diferenciar no mercado imobiliário. Durante o relacionamento com o cliente, lembre-se que quantidade nem sempre é qualidade, nada adianta interrogá-lo com 50 perguntas se somente poucas delas irão lhe auxiliar para identifica-lo e conhecer os detalhes do seu perfil.