UM CORRETOR DE IMÓVEIS LÍDER EM VENDAS

As empresas vivem em busca dos melhores resultados. É o chamado "lucro" que movimenta diariamente as relações comerciais. Entretanto, para alcançar um saldo positivo no balanço financeiro mensal não é só pensar em dinheiro. O fluxo de caixa acontece quando os clientes chegam para adquirir novos produtos. E nesta conquista existe e exige a presença do corretor de imóveis nos escritórios ou imobiliárias para intermediar através do bom atendimento, o estímulo para que o consumidor compre e faça várias indicações. Sobre este assunto tão importante, ou seja, corretores aumentando o faturamento das empresas através de um auxílio competente com o futuro morador, quero utilizar o tema fantástico da liderança com três breves dicas que irá dobrar sua produção comercial.

Em primeiro lugar, quero destacar a importância de ser bem-educado. Os líderes possuem uma postura respeitável na vida pessoal e profissional. Se você deseja alcançar os melhores resultados como corretor de imóveis, precisa de bons modos para atender seus clientes. Dizer palavras como, por exemplo, licença ou muito obrigado, é o mínimo para conquistar mais vendas. Nada é tão forte quanto a generosidade. As pessoas não fazem ideia da força de um sorriso, unindo a cordialidade de servir com competência. E para manter esta postura polida e distinta, devemos manter sempre a atenção durante o atendimento. Isso mesmo, ser atencioso. Enquanto o cliente está em nossa frente precisamos manter a concentração na apresentação e ouvidos abertos em eventuais objeções, contestações. Nada de interromper aquele momento da negociação para atender telefonemas ou até mesmo acessar as redes sociais. Seja alguém sempre e a todo momento de boas maneiras.

COMO INICIAR SEU 'IMPÉRIO IMOBILIÁRIO' COM POUCO DINHEIRO

Richard Rytenband, economista e especialista em investimentos e métodos quantitativos pela FGV, explica o porquê descarta a possibilidade de bolha  e ensina os investidores a entrar no mundo dos imóveis.

Em meio a rumores de que uma bolha imobiliária está se formando no Brasil, Richard Rytenband, economista e especialista em investimentos e métodos quantitativos pela FGV, explicou o porquê descarta essa possibilidade e ensinou como se monta um ‘Império Imobiliário’ com pouco dinheiro, quebrando paradigmas de que é necessário ser rico para investir em imóveis.

Segundo ele, muitas pessoas que afirmam que há bolha não estão preparadas para o debate. “As discussões sobre isso são cada vez mais irracionais”, disse. “Para fazer uma afirmação como essa, a pessoa tem que apresentar dados, séries históricas, estudos da história do nosso mercado imobiliário e da experiência mundial também”, completou.

Rytenband, por meio da resposta de cinco dúvidas comuns entre os investidores, esclareceu que muitas coisas que são dadas como certas, na verdade são mitos. “Essa desinformação atrapalha na hora de investir e faz com que o investidor saia prejudicado, ganhando bem menos do que poderia”, disse.

APRENDA A CONVIVER COM CORRETORES DE IMÓVEIS NEGATIVOS DEMAIS SEM SER INFLUENCIADO POR ELES

Infelizmente muitas empresas lotam os plantões de vendas  com muitos corretores de imóveis  e estagiários, e é impossível não encontrar nos estandes pessoas críticas demais que não conseguem ver nada de positivo nas pessoas e no mercado. Elas criticam todas as atitudes com furor e ainda tentam desanimar os outros colegas 

Mas nem tudo esta perdido, saber lidar com esse tipo de pessoa é crucial para o crescimento profissional, principalmente para que trabalha na área comercial. Na minha experiência profissional de cinco anos como representante da enciclopédia Britânica ( Barsa) passei muito por isso e com o tempo aprendi a usar isso de forma positiva. 

Durante esses cinco anos eu vi muitos vendedores entrarem e saírem da empresa, e assim como na carreira de corretor de imóveis alguns vendiam muito no começo e depois não vendiam mais e outros não vendiam nada e saiam. E todos eles tinham algo em comum. Não gostavam ou não acreditavam no produto que vendiam ou só estavam preocupados só com a venda, e por isso sempre colocavam a culpa no produto, no preço, na empresa e no cliente, mas nunca no fato deles não gostarem do que faziam e nem buscar melhorar seu desempenho. 

5 DICAS PARA VOCÊ TRABALHAR MENOS SEM COMPROMETER A PRODUTIVIDADE

Quanto mais horas são colocadas para o trabalho, menos é feito

Trabalho duro é necessário para ser bem sucedido. Mas quem disse que isso significa trabalhar mais? O escritor Jeff Haden, em artigo para o site Inc., afirma que, apesar de ser um disseminador do trabalho duro, acredita que mais do que ficar muito tempo no escritório, é importante trabalhar de forma inteligente. 

Mas como fazer isso? Confira uma lista de 5 dicas para trabalhar menos sem comprometer a produtividade:

1 – Refaça sua lista de tarefas

Um dos métodos mais efetivos para aumentar a produtividade no ambiente de trabalho é limitar o número de itens na lista de tarefas. Uma forma de fazer isso é escolher as três mais importantes. “Essas são as maiores e mais difíceis tarefas do seu dia, que você realmente precisa realizar. São as que farão você ficar no escritório além do tempo ou trabalhar depois de jantar se você não terminá-las”, diz ele.

DICAS PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS CONSEGUIR FECHAR SUAS VENDAS!

VOCÊ ESTÁ "FECHANDO" VENDAS?

O mercado de imóveis há algum tempo deixou de ter espaço para o amadorismo. Como todos os negócios, hoje em dia bem mais competitivo, o setor imobiliário em particular, exige do profissional da corretagem cada vez mais empenho, técnica e aproveitamento de oportunidades. 

E quando, apesar de todo o esforço, trabalhou-se 20h por dia, de domingo a domingo, e a venda não saiu? E não somente uma, mais várias vendas não sairam? O que pode estar acontecendo de errado? Estou fora do mercado? Está me faltando algo? Talvez mais conhecimento? Um curso? Atualização técnica... ou é "acertar na caçapa"? Será somente falta de sorte?

Como fazer uma AUTOCRÍTICA honesta?

CALCULADORA SIMULA PARCELAS DO FINANCIAMENTO IMOBILIÁRIO

Descubra o total de juros em cada modalidade

A compra do imóvel de é um compromisso de longo prazo que pode durar décadas, dependendo do prazo do financiamento. Planejar as contas pessoais para assumir esta nova despesa é um dos segredos de uma compra bem sucedida.

Para auxiliar neste planejamento, ZH Dinheiro  buscou especialistas e desenvolveu a Calculadora do Financiamento Imobiliário. Com algumas informações encontradas nos sites do bancos financiadores ou com o próprio gerente, o consumidor pode usar a calculadora para saber quanto vai pagar nas prestações, o valor dos juros e o total previsto para o financiamento.

Para calcular as parcelas e o total financiado, você precisa das seguintes informações:

a) valor financiado - em geral, o total financiado fica em até 80% do imóvel. Em caso de moradia de baixa renda, até 100% do imóvel pode financiado

b) taxa de juros anual - varia de banco para banco em função do percentual financiado e da faixa de renda. Costuma ficar entre 9% e 11% ao ano. Para o programa Minha Casa, Minha Vida, o percentual vai de 6,5% a 8% ao ano

TRATE O CLIENTE COMO VOCÊ GOSTA DE SER TRATADO

Sem dúvida que todos gostam de ser bem tratados. Tratando-se dos clientes, então, não precisamos nem falar.

Começarei esse artigo com uma fala de Sam Walton, fundador da Wal-Mart: 

“Clientes podem demitir todos de uma empresa, do alto executivo para baixo, simplesmente gastando seu dinheiro em algum outro lugar.” 

Você está dando a devida importância para seus clientes? 

É impressionante como muitos corretores de imóveis e imobiliárias viram às costas para esse quesito e acabam sofrendo grandes consequências. Inadmissível que a atenção, respeito e cortesia não estejam voltados para eles, que movimentam seu negócio, e permitem que ele exista. Lembre-se: O cliente não precisa de você. E sim, você, dele. 

Independente das estratégias que sejam criadas, seus esforços devem estar direcionados aos clientes existentes. Pois eles serão a sua fonte de indicação e fidelidade. Torne-os embaixadores da sua marca.