5 DICAS PARA VOCÊ NÃO SE TORNAR O PIOR CORRETOR DE IMÓVEIS

Para se tornar um profissional de vendas, o corretor de imóveis precisar fazer mudanças drásticas em suas habilidades. Aliás, o segredo para melhorar e ganhar mais é melhorar um pouco numa área que você não domina e depois aperfeiçoar mais uma e assim por diante.

Abaixo vou compartilhar com você alguns erros cometidos por muitos profissionais do mercado imobiliário e algumas dicas para superar as armadilhas que impedem o corretor de imóveis de vender mais. Estas dicas aprendo em mais de 5 anos vendendo Enciclopédia Barsa de porta em porta em todo o Brasil e ela representa apenas uma fração das técnicas de vendas.

CORRETORES DE IMÓVEIS PODERÃO SER MICROEMPREENDEDORES INDIVIDUAIS

O Plenário da Câmara dos Deputados aprovou o texto base do Projeto de Lei Complementar 221/12 que universaliza o acesso do setor de serviços ao Simples Nacional, o Supersimples - o regime de tributação das micro e pequenas empresas e permite que os Corretores de Imóveis sejam incluídos na categoria de Microempreendedores Individuais, o chamado MEI. O projeto foi aprovado unanimemente, com 417 votos. Por acordo entre os partidos, os destaques apresentados à matéria devem ser analisados na próxima semana. 

O Microempreendedor Individual é a pessoa que trabalha por conta própria mas que se legaliza como pequeno empresário. 

Para ser um MEI, é necessário faturar no máximo até R$ 60.000,00 por ano e não ter participação em outra empresa como sócio ou titular. O Microempreendedor também pode ter um empregado contratado que receba o salário mínimo ou o piso da categoria. 

Segundo o vice-presidente do Sindicato da Habitação do Distrito Federal (SECOVI/DF), Ovídio Maia, o projeto é de fundamental importância para a categoria do setor imobiliário. “O MEI é a inclusão do profissional, ou seja, a porta de entrada para que os Corretores de Imóveis se transformem em empresários gerando renda e emprego para o país”, conclui.

PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇA NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Como influenciar pessoas que não querem ser lideradas? Como fazer minha equipe seguir as orientações? Como gerar resultados e consolidar uma equipe de alto desempenho? Sem dúvida estes são questionamentos que, mais cedo ou mais tarde, um líder irá fazer. A resposta para estas e tantas outras dúvidas que desafiam o dia a dia de um gestor, você encontrará no PDL – PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇAS – MASTER LEADER, um treinamento completo com conteúdo totalmente vivencial e de alto impacto. O PDL – Master Leader te levará a ultrapassar seus limites, provocando-o a construir um novo capítulo em sua história profissional, potencializando suas forças, superando seus erros e transformando-os em competências geradoras de resultados.

O GOOGLE PLUS É UMA IMPORTANTE FERRAMENTA PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS – VEJA COMO USÁ-LO

Para muita gente o Google Pus  é apenas mais uma rede social. E se você estiver pensando como muitas pessoas podem ter colocado ele no final de sua lista. Embora seja verdade que a rede do Google não tenha crescido tão rapidamente como o Facebook e o Twitter, o corretor de imóveis pode ser surpreender com o valor e o poder que estão enraizados no Google+. 

É fácil pensar que o Google+ é apenas mais uma rede social”. No entanto, a maioria dos corretores de imóveis não consideram o poder do motor de busca do Google e como ela se conecta com o Google+. Você certamente já ouviu falar sobre a importância de permanecer no topo dos buscadores, especialmente no Google. O Google+ lhe dá a plataforma para combinar sua presença na mídia social com a sua estratégia de divulgação nos motores de busca. Depois de ver o potencial na forma e como as pessoas procuram por sua marca, todas as imobiliárias e corretores de imóveis vão começar a entender a grande importância de ter uma página no Google+.

CORRETOR DE IMÓVEIS - COMO ATRAIR CLIENTES DE IMÓVEIS

Não parece que todo o mundo que você conhece tem um amigo, parente ou conhecido que seja um corretor de imóveis? Como qualquer um, especialmente alguém novo no ramo, poderia alcançar sucesso, enfrentando uma concorrência acirrada?

A resposta começa a se revelar quando você considerar as seguintes perguntas:

 -Quantos corretores de imóveis registrados têm os TALENTOS requeridos para o sucesso em vendas?

 -Quantos foram treinados em TÉCNICAS DE VENDAS EFETIVAS?

 -Quantos sabem PROSPECTAR efetivamente?

 -Quantos sabem QUAIS PERGUNTAS DEVEM SER RESPONDIDAS para determinar os fatores muito importantes para a decisão de compra dos clientes?

 -Quantos levam a sua profissão a sério e estão DISPOSTOS A INVESTIREM EM ESFORÇO E TEMPO exigidos para gerar um negócio próspero?

 -Quantos deles regularmente FAZEM VENDAS MÚLTIPLAS POR MÊS?

A regra 80/20 definitivamente aplica-se a imóveis residenciais. Na realidade, algumas estatísticas sugerem que a relação esteja mais para 90/10 (onde 90% das vendas de casa são realizadas por apenas 10% dos corretores), com a maioria absoluta de vendas no 1% dos profissionais do topo!

TIRANDO BARREIRAS QUE NOS IMPEDEM DE VENDER MAIS

O que mais encontramos no ramo de vendas são as barreiras, principalmente na profissão de corretor de imóveis. 

Agora pergunto a você, fala uma profissão que não exista barreiras? Então é só partir do seguinte principio, graças as barreiras que podemos ser um profissional de destaque e vencer sempre. Eu costumo dizer que o desequilíbrio é que traz o equilíbrio, achou estranho minha colocação? Fácil de entender, porque precisaríamos de policia, fazer seguro, comprar fechaduras, alarmes, contratar segurança, se o governo acabasse com os bandidos? Porque eu precisaria de plano de saúde ou medico se acabassem com as doenças, porque eu precisaria de advogado, delegado, juiz, promotores se a sociedade se entendessem de forma decente como todos sonham.

CORRETOR DE IMÓVEIS - 5 SINAIS DE QUE VOCÊ ESTÁ SENDO O PROBLEMA DE SEU NEGÓCIO

Comece a prestar mais atenção no seu comportamento antes de culpar qualquer outra coisa ou pessoa

A ideia de empreender agrada porque ser seu próprio chefe – e chefe de outras pessoas – é mais atraente do que trabalhar para alguém. 

Mas, os problemas não somem automaticamente quando você começa seu negócio. Pelo contrário, é preciso lidar com clientes, investidores, funcionários e regras. Prestar mais atenção no próprio comportamento também faz parte de empreender. O site da Inc. elencou cinco sinais de que você está sendo o problema no seu negócio, mas a situação é reversível. 

1. Você subestima as pessoas. Ocasionalmente, erros são cometidos na contratação de um funcionário, mas se os integrantes de sua equipe interpretam mal suas instruções, talvez você não esteja se comunicando com clareza. 

Como reverter a situação: Você precisa de ajuda para se comunicar. Isso significa até contratar um assistente que interprete aquilo que você fala, mas esse tipo de pessoa é difícil de encontrar. Uma saída melhor é recorrer a um coach que desenvolva essa habilidade em você aos poucos.