VEJA O QUE PODE DIFICULTAR O FECHAMENTO DO CONTRATO DE LOCAÇÃO

Entre um inquilino e outro é recomendável fazer os reparos necessários para atrair interessados, alerta especialista

O mau estado de conservação de um imóvel é o principal fator que prejudica o fechamento do contrato de locação, podendo adiar o negócio por meses a fio. O alerta é da Lello, empresa de administração imobiliária no Estado de São Paulo, com 18 filiais na capital paulista, Grande ABC, interior e litoral.

“Após algumas locações, é inevitável o desgaste natural. Entre um inquilino e outro, principalmente quando o locatário morou no imóvel por muito tempo, é essencial fazer os reparos necessários para atrair interessados”, afirma Roseli Hernandes, diretora comercial da Lello Imóveis.

Outro fator que podem dificultar o fechamento do contrato de locação, segundo ela, são imóveis sem armários e mobília em mau estado.

APLICATIVOS QUE AJUDAM O CORRETOR NO RELACIONAMENTO COM O CLIENTE

Um corretor de imóveis precisa saber manter um excelente relacionamento com seus clientes, afinal só assim os negócios irão fluir. O corretor deve dar o máximo de atenção para a pessoa que pretende fechar negócio com ele, para que assim consiga conquistar a confiança do cliente e cativa-lo aos poucos, tornando-o um cliente fiel.

Mas com o dia cheio de compromissos e com a rotina corrida que um corretor de imóveis enfrenta, muitas vezes fica difícil conseguir dar uma atenção maior para o seu cliente, o que futuramente poderá ser um empecilho para concluir a sua venda. E mesmo que o relacionamento seja só um dos pilares essenciais para a fidelização de clientes, ela é a mais relevante, pois é tida como base. A partir de uma boa relação com o seu corretor você tem liberdade para tirar as suas dúvidas a respeito do imóvel e de tudo o que envolve o negócio, o que facilita a venda e beneficia ambas as partes.

CORRETOR DE IMÓVEIS – SEJA UM GRANDE CAPTADOR E GANHE MUITO DINHEIRO

Você pode até não gostar, achar que é chato, que é difícil. Mas uma coisa você não pode negar: um Corretor de imóveis precisa saber captar um imóvel, afinal, esta atividade é capaz de elevar os seus resultados a níveis estratosféricos no mercado imobiliário.

O Corretor Captador nunca fica sem ganhar dinheiro. Ele pode vender várias unidades por mês!

Como? Os outros corretores vendem para ele!!!

Um Corretor QR ama captar! E se você quer ser um Corretor QR e, sobretudo, quer ser um grande captador, você tem que assistir agora a este 24o episódio da nossa série.

FUTURO: O MERCADO ESTÁ PROMISSOR PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS?

O setor imobiliário viveu um ótimo momento nos últimos anos e atraiu muita gente com o interesse de atuar neste segmento. Agora o mercado está mais sereno e maduro, em processo de consolidação.

Para Ricardo Paixão Barbosa, diretor da Rede Secovi de Imóveis, quem veio como flerte só porque o mercado atravessa uma boa fase certamente vai buscar outras oportunidades. “Mas quem se identificou com o mercado vai ficar e se preparar mais. O cliente hoje é mais exigente e quer uma consultoria imobiliária e não só um vendedor de imóveis”, afirma.

Na opinião de Barbosa, a busca a partir de agora vai ser mais apurada e muito mais focada na vocação. “O mercado vai procurar quem tem realmente vocação porque está estabilizado. Mas o bom corretor é ainda mais importante neste momento, porque vender imóvel no pico é relativamente fácil. Hoje o bom profissional é a diferença entre vender ou não o imóvel”, salienta.

Barbosa ressalta que há espaço no mercado e o bom profissional é um diferencial. “A especialização será imprescindível, pois não serão os aventureiros que vão se firmar neste mercado. É um mercado promissor, principalmente porque está no momento de consolidação. A dica para quem quer entrar nessa área é procurar entender o mercado e se aperfeiçoar, se especializar”, reforça.

OS SEGREDOS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

O tolo é aquele que não aprende mesmo errando, o inteligente aprende com o próprio erro, mas o sábio é aquele que aprende com o erro dos outros!

Todos os negócios que abri, fiz questão de visitar todos os meus concorrentes, e inclusive fazer visitas constantes, com o intuito de aprender, de saber o que foi feito e não deu certo. E até mesmo aprender práticas erradas. Posso dizer que isso me economizou muito dinheiro, e posso dizer que mesmo assim fui teimoso, porque duvidei de algumas dicas e acabei quebrando a cara sozinho, ao invés de escutar o que já tinham me dito. Isso é um erro básico cometido por todos os seres humanos, temos um problema grave com o nosso ego, somos incapazes de admitir um erro, e isso, normalmente, custa caro, tanto emocionalmente como financeiramente. Por isso me policio diariamente para escutar os outros e entender as palavras.

IMOBILIÁRIA AMPLIA OFERTA COMO ESTRATÉGIA PARA GANHAR MERCADO

Crise, muitos dizem, é oportunidade. Isso porque, quando a demanda pelo consumo diminui, postergada por incertezas sobre os rumos da economia, os preços igualmente caem, o que propicia ambiente favorável à negociação e à aquisição do produto desejado desembolsando menos. Pensando nisso, o proprietário da Colicchio Imóveis, Miguel Colicchio Neto, conhecido como Guta, resolveu apostar no incremento de sua carteira imobiliária, com oferta de casas e apartamentos para venda e locação 30% superior em relação ao início do ano. “Com leque maior de opções, é mais difícil não ter o que o cliente procura”, afirma.

Situada em Santo André, a Colicchio – que está há 30 anos no mercado – foca sua atuação no município, com alguns imóveis em São Bernardo e São Caetano.

Guta destaca que, embora a economia caminhe a passos lentos, há a oportunidade de fechar bons negócios, já que os preços estão, em média, 20% mais baixos do que um ano atrás. “Temos um trabalho de conscientizar os proprietários de que a realidade para o mercado imobiliário é bem diferente da do ano passado. E que precisamos ajustar os preços pedidos pelos imóveis a essa nova realidade, senão, fica mais difícil a venda ou mesmo a locação”, diz. “Até porque, os valores que vinham sendo praticados estavam sendo estimulados pela vinda de muitas construtoras de São Paulo para o Grande ABC, que pagam mais caro pelo metro quadrado. Isso viciou o mercado da região, que vai precisar de um tempo para acomodar os preços novamente.”

PLANO DE BORDO DO VENDEDOR QR: A BÚSSOLA PARA O SEU SUCESSO [DOWNLOAD GRATUITO]

Tomar decisões é uma das partes mais difíceis em nossa carreira, mas também uma das mais gratificantes porque são das decisões que tomamos que surgem as maiores revoluções.

Uma das lições mais valiosas que aprendi ao longo da minha trajetória é que tomar uma decisão e não colocá-la em prática é um tremendo desperdício de energia, de tempo e até de dinheiro.

No entanto, percorrer o caminho da decisão para a prática nem sempre é fácil. O medo, a ansiedade, o desconhecimento do que estar por vir parecem querer nos paralisar.

Mas imagine ter em suas mãos uma bússola, um instrumento que lhe ajude a tornar suas práticas mais resolutivas e que diminua os riscos de trafegar por atalhos que lhe desviem do seu destino.

E, de forma extraordinária e real, você se vê preparado para trilhar a jornada que irá transformar sua carreira, extinguindo os medos que te impedem de avançar.

Então, pode acordar, esta bússola existe e eu vou entregá-la para você gratuitamente.

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