CORRETOR DE IMÓVEIS: O QUE É SER UM LÍDER?

Evoluir na carreira, gerenciar equipes, fazer parte do alto escalão de uma imobiliária. Estas pretensões de liderança já passaram por sua cabeça? Trabalho com corretores de imóveis há 15 anos e percebo que é cada vez mais crescente o desejo destes profissionais se tornarem líderes.

É comum termos no imaginário que ser um líder é sempre melhor, principalmente quando se trata da remuneração. Porém, existe um grande equívoco nesta situação. Já vi grandes corretores se frustrarem como líderes. Sabe por quê? Muitas vezes, falta um entendimento sobre a real função de um líder.

Eu mesmo já sofri com os impactos da ruptura entre o papel de liderado para o de líder. E um dos meus primeiros desafios foi compreender que, enquanto corretor, os meus resultados dependiam exclusivamente da minha ação, já enquanto um líder, eles estavam ligados ao desempenho da minha equipe.

CORRETOR DE IMÓVEIS – QUATRO DICAS PARA ATINGIR A EXCELÊNCIA

A necessidade de obter a excelência nos resultados é uma condição almejada por qualquer negócio e não é por um acaso que a palavra está sempre no vocabulário dos gestores e líderes e até mesmo na visão, missão e valores das organizações.

Atingir a excelência é alcançar o grau máximo da qualidade, tarefa que não é muito fácil e que exige dedicação e engajamento dos profissionais. E quando falamos de mercado imobiliário, temos que ter uma atenção ainda maior, colega, corretor de imóveis, pois estamos em um segmento diferenciado de vendas. Vamos entender por quê?

Provoque-se a pensar: como você enxerga a venda de um imóvel? Para você é a negociação de uma mercadoria ou a realização de um sonho? É mais uma aquisição de um cliente ou a concretização de um projeto de vida? A sua resposta está intimamente ligada ao alcance ou não da excelência.

3 MOTIVOS PELOS QUAIS SUA ESTRATÉGIA DE AUMENTAR VENDAS ESTÁ FALINDO (E COMO CONSERTÁ-LA)

Você já passou por isso?

Aquela sensação de trabalhar, trabalhar e trabalhar e não sair do lugar? O dinheiro contado no final do mês, pagamentos fracionados e escolhidos a dedo estão presentes no seu dia-a-dia? Se sua resposta foi sim, este artigo foi escrito para você.

Durante muito tempo eu “sobrevivi” no mercado. Foram dias após dias contando centavos, juntando moedas e no final do mês ainda não eram suficientes para o pagamento das contas.

Fui ao fundo do poço.

Por isso, quero compartilhar com você 3 reflexões que transformaram a minha vida e me fizeram sair do limo para o pódio.

1 – Tenha objetivos e não sonhos

Muitos confundem sonhos com objetivos. Sonhos são vagos, subjetivos. Objetivos são tangíveis, específicos e mensuráveis.

Os sonhos, na maioria das vezes, nos levam à frustração, a um enorme desperdício de energia. Portanto, transforme seus sonhos em objetivos e, sobretudo, tenha um porquê, uma causa!

Parece simples. Mas nem tudo que é simples é fácil e é aqui que muitos erram.

3 MOTIVOS PARA COLOCAR PLACA NO SEU IMÓVEL

Veja se você já passou por essa situação: lá está você, corretor, captando um ótimo imóvel, colhe todas as características, documentos, percebe e anota todos os detalhes etc; mas na hora de dizer que vai pôr uma placa com seus contatos, geralmente escuta sonoros: ”Deixa pra depois!” ou “Não gosto de placa na minha casa (ou apt)” ou mesmo “Não acho seguro colocar placa aqui”.

Uma frustração, não é verdade? Vou passar 3 motivos para que você, CORRETOR, tenha respaldo para falar com seu cliente para que use este meio de marketing tão valioso e que de fato ocorra a VENDA!

Veja o vídeo, se gostar pode curtir, compartilhe com quem tem dúvidas e comente para trocarmos conhecimento!

CORRETOR DE IMÓVEIS: O PODER DAS HISTÓRIAS NAS VENDAS

“Era uma vez, um peixe viúvo chamado Marlin, que era extremamente protetor com seu filho único, Nemo. Todo dia, Marlin alertava Nemo sobre os perigos do oceano e implorava que ele não nadasse para longe. Um dia, em um ato de desafio, Nemo ignorou os alertas do pai e nadou para o mar aberto. Por causa disso, ele foi capturado por um mergulhador e acabou como peixinho de estimação, no aquário de um dentista, em Sydney. Por conta disso, Marlin saiu numa jornada para recuperar Nemo, recrutando ajuda de outras criaturas marinhas.

Até que, finalmente, Marlin e Nemo se encontraram, voltaram a ficar juntos e aprenderam que o amor depende da confiança”.

(Pink H. Daniel – Saber Vender é da Natureza Humana, Rio de Janeiro: Leya, 2013. p.172).

Atraente, emocionante e com uma forte conexão com quem lê. Esta é a força das histórias.

Hollywood e seus estúdios já descobriram essa magia e você sabe disso!

Histórias são contadas desde nossa infância e sempre geraram fortes conexões.

E é por isso que eu digo que a força das histórias é um grande diferencial para elevar o corretor a uma categoria de destaque neste mercado cada vez mais igual, onde os profissionais insistem em fazer as mesmas coisas.

Histórias são contadas desde a nossa infância e geralmente despertam boas emoções. Muitos, porém, acreditam que os “contadores de histórias morreram” e que, em vendas, a sua existência não faz falta. Grande engano!

VEJA O QUE PODE DIFICULTAR O FECHAMENTO DO CONTRATO DE LOCAÇÃO

Entre um inquilino e outro é recomendável fazer os reparos necessários para atrair interessados, alerta especialista

O mau estado de conservação de um imóvel é o principal fator que prejudica o fechamento do contrato de locação, podendo adiar o negócio por meses a fio. O alerta é da Lello, empresa de administração imobiliária no Estado de São Paulo, com 18 filiais na capital paulista, Grande ABC, interior e litoral.

“Após algumas locações, é inevitável o desgaste natural. Entre um inquilino e outro, principalmente quando o locatário morou no imóvel por muito tempo, é essencial fazer os reparos necessários para atrair interessados”, afirma Roseli Hernandes, diretora comercial da Lello Imóveis.

Outro fator que podem dificultar o fechamento do contrato de locação, segundo ela, são imóveis sem armários e mobília em mau estado.

APLICATIVOS QUE AJUDAM O CORRETOR NO RELACIONAMENTO COM O CLIENTE

Um corretor de imóveis precisa saber manter um excelente relacionamento com seus clientes, afinal só assim os negócios irão fluir. O corretor deve dar o máximo de atenção para a pessoa que pretende fechar negócio com ele, para que assim consiga conquistar a confiança do cliente e cativa-lo aos poucos, tornando-o um cliente fiel.

Mas com o dia cheio de compromissos e com a rotina corrida que um corretor de imóveis enfrenta, muitas vezes fica difícil conseguir dar uma atenção maior para o seu cliente, o que futuramente poderá ser um empecilho para concluir a sua venda. E mesmo que o relacionamento seja só um dos pilares essenciais para a fidelização de clientes, ela é a mais relevante, pois é tida como base. A partir de uma boa relação com o seu corretor você tem liberdade para tirar as suas dúvidas a respeito do imóvel e de tudo o que envolve o negócio, o que facilita a venda e beneficia ambas as partes.