COMO O CORRETOR DE IMÓVEIS PODE TER MAIS QUALIDADE DE VIDA? 3 DICAS

A rotina diária pode ser muito estressante para quem trabalha fora. Principalmente se a pessoa não tem salário fixo e precisa conquistar seus rendimentos por meio de comissões. Esse é o caso de centenas de brasileiros que trabalham com vendas, por exemplo. Com o corretor de imóveis não é diferente. É muito comum…

que profissionais deste ramo sofram com ansiedade, cansaço, insônia… Tudo isso por conta de terem que “pescar” bons imóveis todos os dias e encontrar aquele cliente que vai fechar negócio. Isso sem falar nos plantões de vendas e na jornada de trabalho que, muitas vezes, não deixa espaço para folgas. Confira essas 3 dicas

A rotina diária pode ser muito estressante para quem trabalha fora. Principalmente se a pessoa não tem salário fixo e precisa conquistar seus rendimentos por meio de comissões. Esse é o caso de centenas de brasileiros que trabalham com vendas, por exemplo. Com o corretor de imóveis não é diferente. É muito comum que profissionais deste ramo sofram com ansiedade, cansaço, insônia… Tudo isso por conta de terem que “pescar” bons imóveis todos os dias e encontrar aquele cliente que vai fechar negócio. Isso sem falar nos plantões de vendas e na jornada de trabalho que, muitas vezes, não deixa espaço para folgas.

CORRETORES DE IMÓVEIS, QUE TAL UMA REFLEXÃO HOJE?

Somos o que somos por amor e identificação à profissão, não temos salário, não temos estabilidade de emprego, não temos nem emprego. Na maioria somos autônomos sem autonomia.

Cumprimos plantões, escalas, participamos de “roletas” (para a sociedade só os fortes entendem o que é “roleta”).

Não temos e nem queremos vínculos empregatícios, embora a maioria das imobiliárias, incorporadoras e gerentes insistem em nos tratar como funcionários.

Muitas vezes somos usados por clientes mal intencionados que não nos reconhecem profissionais como outros tantos. Apostamos alto desde a prospecção até a concretização de um negócio, nem sempre com garantia de que seremos remunerados por isto.

Fazemos avaliações/pareceres mercadológicos sem custos aos clientes, apenas na expectativa de poder trabalhar a venda do imóvel com exclusividade.

Não temos reserva de mercado, qualquer pessoa pode comprar e vender imóveis sem a participação de um corretor. Ainda, nem nos fazemos constar nas Escrituras e Registros onde tivemos participação efetiva.

Porém somos aguerridos, somos participantes da fé pela natureza de nossa profissão de sempre acreditar.

Não desistiremos de lutar por reconhecimento!

Um forte abraço e parabéns a todos os Corretores de Imóveis que a despeito de tudo isto, trabalha com afinco, amor e zelo.

Atenciosamente,

Palácio – CRECI 15.413

COMPRADORES CONSEGUEM REEMBOLSO DE TAXA DE CORRETAGEM NA COMPRA DE IMÓVEIS

Consumidor paga de 5% a 6% do valor do imóvel novo a corretor de imóveis.Tribunais têm entendido que obrigação do pagamento é da construtora.

Ao comprar um imóvel novo, o comprador paga cerca de 5% a 6% do valor do bem pelos Serviços de Assessoria Técnico-Imobiliária (SATI), a chamada taxa de corretagem, aos intermediadores da compra. Porém, alguns consumidores têm recorrido à Justiça para receber esse dinheiro de volta.

Foi o caso do aposentado José de Carvalho Borba Neto, de 57 anos. Em 2011, ele comprou um apartamento em São Paulo, mas considerou abusiva a taxa de corretagem e entrou na Justiça contra a construtora para pedir o reembolso. “O imóvel é R$ 500 mil, mas aí vem uma conta de R$ 530 mil. Vale isso?”, reclama.

José conta que foi ao estande de vendas da construtora no dia do lançamento do imóvel e se sentiu pressionado a aceitar o pagamento da taxa. “Você está imbuído naquela intenção há muito tempo, de adquirir um bem tão valioso para a vida, e por um minuto vai botar tudo a perder, levantar e ir embora porque os caras falaram que tem que pagar uma taxa? O consumidor fica impotente”, reclama.

A Odebrecht Realizações Imobiliárias informou ao G1 que recorreu da decisão. A construtora apontou que “as cláusulas contratuais preveem, de forma expressa, que as despesas de corretagem ou intermediação são pagas pelo comprador do imóvel, conforme modelo de vendas praticado pela empresa”.

DICAS PARA VENDER UM TERRENO A UMA INCORPORADORA

Assim como para vender qualquer coisa é preciso conhecer o produto ou serviço que você vai comercializar, vender um terreno também exige requisitos não tão simples como alguns podem imaginar, tais como paciência, um bom jogo de cintura, bons conhecimentos técnicos e certa dose de sorte.

Um corretor de imóveis que busca se profissionalizar e segue procedimentos básicos encontrará, com certeza, grandes chances na efetivação de negócios no mercado imobiliário. A venda de um terreno não é feita apenas através de persuasão, mas também com o uso de argumentos racionais, muita técnica e conhecimento de dados sobre o setor (números das viabilidades internas, taxas de retorno, lucro, valor geral de venda, entre outros).

Para enumerar algumas boas razões que vão auxiliar você, profissional da área imobiliária, na sua venda, aqui vão 10 dicas importantes:

A MELHOR FORMA DE CAPTAR IMÓVEIS

A menos que você trabalhe com exclusividade para uma construtora, seja de forma autônoma ou por uma imobiliária, a maior tarefa de um corretor é ter (bons) imóveis para oferecer. Afinal este é um fator determinante para o público a ser atingido, e as estratégias a traçar para vender o imóvel.

Inicialmente ter um bom relacionamento com as construtoras e seus lançamentos, é um ótimo caminho, pois assim temos um produto a oferecer e uma política a seguir: plataformas de pagamento, dação na negociação e grandes prazos para o comprador. Aqui vale sempre averiguar a idoneidade da empresa para representar e vender produtos que tenham aceitação no mercado e não uma grande dor de cabeça.

Imóveis de terceiros, são a segunda e maior opção: já prontos, quase sempre mobiliados, com valor de mercado interessante são bem aceitos ao oferecer ao cliente. Aqui o importante é ter a exclusividade de venda, o que nem sempre é fácil.

Aqui vão algumas dicas que podem ajudar ao sugerir a exclusividade ao cliente:

Imagem: um corretor que cogita pedir a venda com exclusividade ao cliente, tem que ser confiante principalmente nas suas atitudes e no seu visual, isto gera credibilidade e confiança;

Idoneidade: seja corretor autônomo ou parceiro de uma imobiliária, o importante são referências de mercado – imobiliária ou profissional deves-se enfatizar quais negociações já participou, como será o trabalho realizado no imóvel, estratégias de vendas a realizar;

COMO FAZER EMAIL MARKETING NO MERCADO IMOBILIÁRIO: O SEGREDO DAS BOAS CAMPANHAS

Tudo que o corretor de imóveis mais deseja é captar clientes em potencial para o imóvel que está vendendo, não é mesmo? Então, imagine como seria bom se houvesse uma lista com os contatos dessas pessoas à sua disposição! É exatamente isso que o email marketing pode lhe dar. Saiba que, aprendendo como fazer email marketing de forma correta, você terá a capacidade de criar uma lista de emails qualificada que irá turbinar as suas vendas.

Nesse artigo irei lhe apresentar o segredo que existe por trás de uma ação de email marketing de sucesso. Se você deseja construir uma lista de emails poderosa e alavancar suas oportunidades de vendas, não pode ignorar o uso dessa técnica. Vamos lá?

Primeiro, é essencial que você entenda um conceito importante para área de marketing: a TROCA. Tanto o marketing online quanto o off-line se baseiam em uma troca, ou seja, existem duas partes que desejam realizar um escambo e ambas querem sair ganhando. Assim como no dia a dia, quando trocamos nosso dinheiro por uma refrescante garrafa de água quando estamos com sede, na internet, uma pessoa só irá ceder seu email se receber algo realmente de valor em troca.

CORRETOR E IMOBILIÁRIA, GASTE MELHOR SEU DINHEIRO

Ao que tudo indica no cenário econômico do Brasil chegaram tempos em que é necessário ser mais assertivo em investimentos pessoais e corporativos. Isto está na vida do seu cliente, na rotina da sua imobiliária e na sua, corretor de imóveis.

Não há mais espaço para apostar suas fichas, seu dinheiro, sem poder projetar um retorno para isto. Assim como a família que precisa comprar um imóvel ou o investidor imobiliário. O mesmo comportamento de cautela e o hábito “forçado” de calcular melhor cada centavo gasto sob a perspectiva de retorno que terá o comprador, deve estar ainda mais presente nos seus investimentos em divulgar imóveis, em contratar ferramentas e na sua estratégia de comunicação e marketing.

Há muito tempo que já passou a época que investir em jornais era rentável, até por não existir outro meio de alcançar um grande público com um só esforço de comunicação. Para embasar rapidamente, estas mídias, como jornal, revista, rádio e televisão, além de caras não se tem clareza na hora de mensurar o seu resultado. Falo de colocar “na ponta do lápis” que seus, por exemplo, R$ 2.000,00 de um anúncio no jornal de domingo geraram 20 contatos, aumentaram as visitas no site, ou viraram 2 propostas de compra. Um simples R$2000/2 propostas para saber quanto lhe custou cada proposta.

Com as mudanças do juros de financiamento recentes, o temor da volta de uma inflação alta, de gastos atípicos por falta de água, gasolina, transporte, etc. o comportamento do cliente mudou e, é natural que ele tenha um maior temor em comprar um imóvel neste momento – afinal, é certamente a maior dívida que uma pessoa contrai na vida, por 30 anos! Não pode, nem deve ser descuidado neste momento.