SEIS DICAS PARA SER UM CORRETOR DE IMÓVEIS EXTRAORDINÁRIO

Convivo diariamente com profissionais ávidos por ingressar no mercado. A pergunta que muitos deles fazem é a seguinte: “Professor André, com tanto corretor atuando, será que o mercado não está saturado?”.

Sempre respondo que eles têm razão, porque há muitos corretores. Da mesma maneira que há muitos médicos, advogados, dentistas, arquitetos, engenheiros, administradores e qualquer outra profissão. Alguns chegam ao topo e conquistam o sucesso, enquanto a grande maioria permanece patinando em busca da sobrevivência.

Então, eu faço a seguinte pergunta aos alunos: Qual é a estratégia que você está utilizando para fazer parte da minoria que vence na profissão? Por que eu deveria comprar o imóvel de você e não de outro corretor de imóveis? Para muitos, a resposta é o silêncio. Pensando nisso, elaborei seis dicas para quem deseja se destacar no mercado e obter reconhecimento dos clientes:

CUIDADO PARA NÃO ACHAR QUE TUDO ISSO FAZ PARTE!

O momento não é bom, a todo instante notícias ruins que impactam o mercado imobiliário brasileiro, corretores de imóveis desanimados, empresários preocupados e clientes escassos. Não é só dentro das imobiliárias que o clima não é legal, dentro das construtoras e incorporadoras também, o ano de 2015 chegou e trouxe junto com ele um mercado muito diferente do que gostaríamos.

E aí, o que você vai fazer? 

Nesse momento não existe outra receita que funcione melhor do que a do trabalho dobrado, eu disse dobrado, não disse retrabalho. Por isso é hora de agir com planejamento, construtores, imobiliárias e corretores não podem abrir mão dessa ferramenta, atuar com um mínimo de planejamento pode ser a única opção para, sendo mais assertivo, fazer negócios. O mercado não vai parar, chegar a velocidade zero não é uma possibilidade, ainda com os cortes que ocorreram no crédito imobiliário existe dinheiro para financiar, mas não é qualquer um em qualquer contexto que vai conseguir fazer financiamento junto aos bancos, a análise de crédito ficou mais criteriosa, então é importante desde os primeiros passos com o seu cliente definir como será o processo de pagamento, em um contexto de mercado como esse, o preço e a forma de pagamento devem ser discutidos antes. Sabe aquela história em vendas de que o preço é a última coisa que devemos discutir, não vale atualmente. Você precisa definir a capacidade de pagamento e a disponibilidade de crédito para ser assertivo na apresentação do imóvel.

AS MULHERES CONQUISTAM PAPEL DE DESTAQUE NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Ninguém duvida mais da força produtiva da mulher. Em pouco mais de um século, o sexo feminino deixou de exercer o papel exclusivo de rainha do lar e enfrentou fatores sociais, econômicos e culturais para ocupar o mercado de trabalho, chegando até mesmo a presidência do maior país da América Latina.

Com o mercado imobiliário não seria diferente, principalmente devido aos horários flexíveis, tornando mais fácil conciliar com as funções de mãe e dona de casa, vantagem que poucas carreiras oferecem. Hoje, passa de 32% (trinta e dois por cento) a porcentagem de profissionais totalizando mais de 89.600 (oitenta e nove mil e seiscentas) do total de 280.000 (duzentos e oitenta mil) corretores em todo Brasil segundo dados do COFECI (Conselho Federal dos Corretores de Imóveis) e vem aumentando gradualmente, em muitas imobiliárias já são absoluta maioria.

Usando de sua sensibilidade aguçada, a mulher tem a facilidade em detectar a necessidade do cliente, pois se atentam as questões emocionais envolvidas na busca do local perfeito; o que permite catalogar com eficácia as opções que se adequam ao objetivo almejado, além disso, lidar com várias situações ao mesmo tempo. Essas são armas que fazem o diferencial da profissional no mercado imobiliário.

CONHEÇA ESTRATÉGIAS PARA SER UM BOM CORRETOR DE IMÓVEIS

Saber escolher sua área de atuação, buscar o aprimoramento constante e colocar a satisfação do cliente em primeiro lugar são fatores essenciais ao sucesso

“Corretor de imóveis é uma profissão que está na moda, mas para desempenhar essa função é preciso fazer a lição de casa. Por isso, trouxemos hoje duas pessoas que entendem muito bem deste assunto: o empresário e corretor de imóveis Joaquim Agenor Santos e a pedagoga, psicóloga e consultora empresarial Josiane Barbieri”, apresentou Roseli.

Em essência, todos os relatos convergiram para a mesma mensagem: o corretor de imóveis pode ter muito sucesso na profissão, mas, para isso, é imprescindível que goste do que faz, tenha o dom de se relacionar bem com pessoas e não se importe de trabalhar sete dias por semana, sem horário, fim de semana ou feriado. Além disso, é essencial saber lidar com as incertezas da profissão, como longos períodos sem negócios.

E, se houvesse um “Guia para o sucesso do corretor”, ele certamente traria o seguinte passo a passo:

1. Conquistar o cliente: “É preciso conquistar o cliente como se conquista uma namorada”, relatou Santos. “Primeiro, eu transformo o cliente em um amigo. Depois falamos de imóvel”, revelou.

O QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE A CARREIRA DE CORRETOR DE IMÓVEIS

Você já parou para pensar sobre a carreira de corretor de imóveis? Às vezes nos vemos tão ocupados na correria do dia a dia que passamos a dar pouca — ou nenhuma — atenção ao que fazemos ou o que esperamos desses profissionais que trabalham conosco.

Seja você empresário do ramo imobiliário ou alguém que escolheu a corretagem como profissão e meio de vida, elaboramos um artigo especial mostrando o que é fundamental para se estabelecer e se destacar no mercado. Porque, afinal, o sonho de todo profissional é obter sucesso, certo?

Educação — o primeiro passo

Assim como o o arquiteto e o advogado, o corretor também precisa de formação adequada. Afinal, essa é uma profissão que há quase 37 anos é regida por uma Lei Federal (lei Nº 6.530, de 12 de maio de 1978). Para tanto é necessário investir ou em um curso técnico (Transações Imobiliárias, o famoso TTI) ou o Superior em Gestão de Negócios Imobiliários.

Somente após a formatura ele pode dar entrada no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) da sua região. Vale lembrar que é fundamental que o corretor de imóveis precisa estar credenciado na instituição, bem como estar em dia com as anuidades.

Hoje em dia também existem diversos cursos e workshops de atualização, para que o corretor esteja atualizado com as demandas do mercado.

Perfil profissional

Existem, na verdade, duas formas de desenvolver o seu trabalho como corretor. A primeira é através da carteira assinada, ou seja, trabalhar para uma imobiliária ou negócios afins. A outra é optando por ser um profissional liberal.

10 VERDADES QUE TODO MUNDO DEVERIA SABER SOBRE O CORRETOR DE IMÓVEIS

Quero com esse artigo esclarecer, de forma DEFINITIVA, o que verdadeiramente é ser um CORRETOR DE IMÓVEIS.

Não me preocupei em ser unânime e nem tão pouco em agradar a um ou outro. Então se não concordar comigo, desculpe, mas não sou hipócrita e escrevo o que acredito.

Desafiar o seu status que é a minha missão.

1 – Corretor de imóveis é gente

Então trate-o de forma educada e respeitosa.

Não compre imóvel direto com o proprietário. Principalmente se o imóvel em questão foi apresentado por um corretor. Além de ser falta de caráter, isso é ilegal. (veja item 5).

2 – Corretor de imóveis tem “sistema nervoso”

Então se ficar de ligar, LIGUE. Se ficar de voltar, VOLTE.  Não “mate” um corretor do coração.

3 – Corretor de imóveis é uma profissão séria

E por isso merece respeito. Não estamos brincando de vender imóvel.

4 – Corretor de imóveis é uma profissão regida por Lei Federal

A profissão de corretor de imóveis é regida pela Lei 6.530,  de 12 de maio de 1978.

5 – Corretor de imóveis somente com CRECI Corretor de imóveis somente com CRECI

Para exercer a profissão de corretor de imóveis, o profissional tem que estar devidamente registrado no Conselho Regional de sua Região (CRECI) e com sua anuidade em dia.

Dessa forma, porteiro, açougueiro, jornaleiro e nenhum outro profissional que não esteja com seu registro ativo NÃO podem exercer a profissão, caso contrário, tal atividade caracteriza contravenção penal prevista no artigo 47 da lei 3688/41.

CRISE NÃO AFETA MERCADO IMOBILIÁRIO DE ALTO PADRÃO

O mercado imobiliário de alto padrão representa uma exceção à regra neste momento em que o país começa a sentir os efeitos da crise econômica. De acordo com o índice FipeZap de fevereiro, imóveis acima de R$ 2 milhões continuarão com a procura alta. Confiante neste cenário, a CX Construções investe nos empreendimentos classe A em Mato Grosso, estado que mais cresce em número de pessoas de alto poder aquisitivo na última década.

“Iniciamos nossas atividades há seis anos no estado e desde 2012 apostamos nesse nicho trabalhando para atender essa clientela”, observa Daniel Moreno, diretor do grupo, depositando a credibilidade da marca em investimentos em tecnologia, projetos altamente sustentáveis, atendimento e imóveis personalizados com acabamentos impecáveis, fatores que renderam à empresa neste início de ano o selo ISO 9001.

Ainda em 2015, a CX Construções entrega o Forest Hill, projeto de alto padrão, para quem deseja exclusividade, bom gosto e conforto. “Viver no Forest Hill será como fazer parte de um clube muito seleto, com todo o privilégio de um empreendimento único, feito para poucos”, define Moreno.

Os empreendimentos de alto padrão da CX são construídos em áreas de 11 mil metros quadrados, praticamente o dobro dos convencionais, o que permite área de lazer e de convivência diferenciadas e apartamentos com mais de 400 metros quadrados, padrão que proporciona muito mais qualidade de vida às famílias.