GESTÃO DE RESULTADOS

Toda equipe comercial necessita de resultados, porém quando não existe uma gestão para desenvolver, monitorar e gerar este resultado as empresas ficam sem entender qual parte do investimento teve retorno e constantemente altera sua estratégia promocional, o que prejudica a absorção da marca e desenvolvimento de relações comerciais construtivas.

Quando se fala em resultado comercial a primeira coisa que nos vem a mente é a equipe de vendas, eles não se empenham, não sabem vender, não fazem seu trabalho, etc…

O “resultado comercial” é composto de vários fatores, pessoas, sistema, mercado, concorrência, política de preços e até mesmo a própria estratégia da empresa, a função principal de uma gestão focada em resultados é primeiramente monitorar todos os fatores relacionados ao negócio criando métricas e indicadores que facilitem verificar o ritmo de cada uma das partes da gestão comercial, por exemplo, qual o percentual de aumento de preço do concorrente médio?, qual o índice de visitas da equipe comercial?, qual o tempo de busca do produto no sistema?, entre outros, poderíamos ficar aqui criando um número infinito de métricas e indicadores, porém é isso que vai gerar o resultado?

7 DICAS PARA CORRETORES DE COMO MONTAR UMA ROTINA DE TRABALHO EFICIENTE

A vida dos corretores de imóveis é bastante corrida. Pois, o mercado imobiliário está cada vez mais competitivo, exigente e multifacetado.

Ter apenas uma boa qualificação profissional não é o suficiente para garantir bons resultados. Montar uma rotina de trabalho eficiente é o primeiro passo para concretizar ótimas vendas e consolidar uma carreira sólida.

Deseja ser mais produtivo no seu trabalho? Confira algumas dicas que selecionamos para ajudar!

Revise as suas metas

Reserve um tempo para avaliar a sua carreira e as suas metas profissionais nestes meses que passaram. Quais objetivos alcançou? Quais não conseguiu e por quê? Quais os que ainda faltam serem obtidos?

Repense os motivos que impediram você de alcançar as suas metas e priorize as que estão por vir. Disciplina é muito importante para se ter sucesso como um corretor.

Organize o seu dia

O tempo está cada vez mais fugaz e, nos dias de hoje, tornou-se um dos maiores inimigos daqueles que não sabem controlá-lo. Por isso, ao começar a sua rotina de trabalho, certifique-se de todas as suas obrigações. Comece com as tarefas mais difíceis e deixe as de fácil solução para o final, pois quando chegar o fim do dia e você estiver cansado, elas não serão um grande peso.

FINANCIAMENTO IMOBILIÁRIO: SAIBA CONTORNAR AS DÚVIDAS DOS SEUS CLIENTES

“Afinal, o que é um financiamento imobiliário?”. Financiar nada mais é que pegar dinheiro emprestado de uma instituição financeira, neste caso, especificamente para a compra de um imóvel. A maioria das pessoas não tem capital suficiente para efetuar esse tipo de aquisição à vista, por isso a maneira mais comum de compra é o pagamento da entrada ao vendedor, seguido do depósito de parcelas ao banco que disponibilizou o empréstimo do valor restante.

Embora seja uma operação simples, existem muitas variáveis que podem tornar a concessão de crédito possível ou não para o seu orçamento. Por exemplo, o imóvel é usado ou novo, está em construção ou na planta?

“Isso interfere no valor que conseguirei levantar com o banco?”. Com certeza. O financiamento de um imóvel usado cobre até 50% do valor, já o financiamento de imóveis novos, na planta ou em construção pode cobrir até 90% do valor da residência.

“Mas se o valor do imóvel é fixo, o que varia de banco para banco?”. A taxa pelo empréstimo ofertado, também conhecida como juros. Cada instituição financeira tem sua política de emprego dessa tarifa e isso torna a variação bastante relevante.

OS PREÇOS VÃO VOLTAR A SUBIR NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Histórico de oscilação nos preços dos produtos indicam alta no futuro

O preço do metro quadrado no mês de junho no Recife teve uma leve queda de 0,04% em relação a maio e um aumento de 3,29% nos últimos 12 meses. Os dados são do Índice FipeZap, mesma pesquisa que em junho de 2012 mostrava uma valorização de 0,8% em relação ao mês anterior e de 28,8% na variação anual. “O mercado imobiliário sempre foi oscilante. Ele se valoriza, os preços têm um pico e depois caem. E isso acontece de forma cíclica”, resume o presidente da VR Consultoria Imobiliária Marcos Ventura. Assim, a perspectiva é que no ano que vem os preços já estejam novamente em movimento de subida.

Segundo o presidente da Associação das Empresas do Mercado Imobiliário de Pernambuco (Ademi-PE), André Callou, a situação atual não é de queda, mas de estagnação de preços. “Os valores vêm ficando estáveis desde 2013, enquanto os custos aumentam. Este ano tivemos aumento significativo com energia e combustível, mas, diante da situação do mercado, não é possível repassar. As construtoras estão assumindo esses valores”, detalha.

IMOBILIÁRIA POTENCIALIZA RETOMADA DO CRESCIMENTO DE NEGÓCIOS DE LOCAÇÃO

Para aproveitar o bom momento para os negócios de locação imobiliária cearense cria campanha com descontos de 50% a 100%

Durante o mês de julho, a imobiliária A Predial realiza campanha para ampliar novos negócios de locações com descontos garantidos para o primeiro mês do aluguel. Os descontos são crescentes e na indicação de um cliente o desconto é ampliado para 75% e na indicação de dois novos clientes o desconto fica em 100%.

Para João Henrique Gondim, diretor administrativo da imobiliária, o momento é propício para os negócios de locação, pois as pessoas estão pesquisando por mais tempo para decidirem a melhor compra de imóvel. “Em média, as pessoas demoravam até 6 meses pesquisando entre ofertas, bairros e tipo de imóvel, agora, com um volume abundante de opções de imóveis para compra e venda as pessoas estão demorando mais tempo para fechar este tipo de negócio, e esse período, elas passam em imóveis alugados”, afirma o diretor.

Outro tipo de locação, a comercial, está retomando crescimento e nos últimos dois meses, foram registrados aumentos nas locações de galpões, para empresas que estão iniciando seus primeiros negócios. Houve, também, aumento na busca por salas comerciais para profissionais dos segmentos de medicina, odontologia e advocacia.

ENTENDA O USO DOS TERMOS USADOS NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Sempre quando entramos em um novo ramo profissional, temos que nos acostumar com acontecimentos do dia a dia, como a rotina e o modo de agir desses profissionais, para se enquadrar melhor nesse meio e fazer parte de tudo o que acontece. No mercado imobiliário, quando um corretor jovem começa a trabalhar, tudo é muito novo, devendo se adaptar para que sua carreira possa dar uma boa guinada e que assim se torne longa e saudável.

Claro que não é uma regra falar e agir como todos os corretores agem, mas é muito bom ter uma grande ideia de como isso é feito para que o trabalho seja mais facilitado e não acabar ficando para trás. Acostumar e aprender os termos utilizados pelos corretores de imóveis, muito importantes para a conversação entre eles, é o primeiro passo do sucesso. É algo que o profissional acaba aprendendo com o tempo só de ter que passar todos os dias nesse meio de trabalho. Baseado nisso preparamos esse texto para lhe mostrar quais são os termos mais usados pelos corretores de imóveis.

UTILIZANDO A PSICOLOGIA PARA VENDER MAIS IMÓVEIS

As informações técnicas de um imóvel não bastam. É preciso oferecer soluções ao cliente, de acordo com o perfil dele.

Na maioria das vezes não basta ao corretor de imóveis ter as informações técnicas do imóvel e do mercado na ponta da língua para vender mais imóveis. O cliente, cada vez mais exigente, quer ser bem atendido e compreendido. Portanto, o caminho é ouvir, ter paciência, oferecer soluções e conversar bastante. Isso tudo torna o corretor de imóveis um consultor e também um psicólogo. Ou seja, o profissional precisa ampliar a sensibilidade e os horizontes para vender bem e fidelizar o consumidor.

De acordo com o professor da Fundação Getúlio Vargas Randes Enes, o corretor precisa desenvolver alguns aspectos para que a psicologia na venda seja um fator de sucesso: autoconhecimento, competências, habilidades e atitudes. A competência significa que 50% do conhecimento do profissional precisam ser sobre o negócio – produto ou serviço. A outra metade representa o desenvolvimento dos benefícios e vantagens que o corretor vai oferecer ao cliente. “O corretor precisa ter habilidade para colocar isso em prática. É preciso destacar aqui o AIDA – “a” de atenção, “i” de interesse, “d” de desejo. Depois de desenvolvidos estes passos, podemos passar para o “a” de ação, que é a venda propriamente dita”, afirma o professor.