UTILIZANDO A PSICOLOGIA PARA VENDER MAIS IMÓVEIS

As informações técnicas de um imóvel não bastam. É preciso oferecer soluções ao cliente, de acordo com o perfil dele.

Na maioria das vezes não basta ao corretor de imóveis ter as informações técnicas do imóvel e do mercado na ponta da língua para vender mais imóveis. O cliente, cada vez mais exigente, quer ser bem atendido e compreendido. Portanto, o caminho é ouvir, ter paciência, oferecer soluções e conversar bastante. Isso tudo torna o corretor de imóveis um consultor e também um psicólogo. Ou seja, o profissional precisa ampliar a sensibilidade e os horizontes para vender bem e fidelizar o consumidor.

De acordo com o professor da Fundação Getúlio Vargas Randes Enes, o corretor precisa desenvolver alguns aspectos para que a psicologia na venda seja um fator de sucesso: autoconhecimento, competências, habilidades e atitudes. A competência significa que 50% do conhecimento do profissional precisam ser sobre o negócio – produto ou serviço. A outra metade representa o desenvolvimento dos benefícios e vantagens que o corretor vai oferecer ao cliente. “O corretor precisa ter habilidade para colocar isso em prática. É preciso destacar aqui o AIDA – “a” de atenção, “i” de interesse, “d” de desejo. Depois de desenvolvidos estes passos, podemos passar para o “a” de ação, que é a venda propriamente dita”, afirma o professor.

A IMPORTÂNCIA DAS REDES PROFISSIONAIS PARA OS CORRETORES DE IMÓVEIS

A melhor maneira de ganhar espaço em um mercado tão competitivo é mostrando quem somos,  o que fazemos e as avaliações dos nossos clientes em relação ao nosso trabalho. Por isso as redes profissionais são tão importantes. Nelas conseguimos detalhar o nosso  histórico profissional, informar as transações imobiliárias das quais já participamos e ainda receber dos nossos clientes avaliações que mostram o tamanho do nosso profissionalismo.

A chegada do Movia trouxe não somente uma rede profissional exclusiva para corretores de imóveis, como também uma série de benefícios hoje não encontrados em portais imobiliários, como anunciar imóveis gratuitamente, ter acesso aos estoques das incorporadoras, e a oportunidade de ter o reconhecimento dos seus clientes registrado para que todos possam ver.

Mostrar a todos quem somos, o que fazemos e o que os clientes acham de nós deixa naturalmente evidente que o principal elo das transações imobiliárias é o corretor de imóveis. Pelo visto o Movia é um grande aliado do corretor na tarefa de demonstrar o seu potencial e capacidade de trabalho junto ao mercado imobiliário. Abra a sua conta gratuita no www.movia.com.br

SEIS DICAS PARA SER UM CORRETOR DE IMÓVEIS EXTRAORDINÁRIO

Convivo diariamente com profissionais ávidos por ingressar no mercado. A pergunta que muitos deles fazem é a seguinte: “Professor André, com tanto corretor atuando, será que o mercado não está saturado?”.

Sempre respondo que eles têm razão, porque há muitos corretores. Da mesma maneira que há muitos médicos, advogados, dentistas, arquitetos, engenheiros, administradores e qualquer outra profissão. Alguns chegam ao topo e conquistam o sucesso, enquanto a grande maioria permanece patinando em busca da sobrevivência.

Então, eu faço a seguinte pergunta aos alunos: Qual é a estratégia que você está utilizando para fazer parte da minoria que vence na profissão? Por que eu deveria comprar o imóvel de você e não de outro corretor de imóveis? Para muitos, a resposta é o silêncio. Pensando nisso, elaborei seis dicas para quem deseja se destacar no mercado e obter reconhecimento dos clientes:

CUIDADO PARA NÃO ACHAR QUE TUDO ISSO FAZ PARTE!

O momento não é bom, a todo instante notícias ruins que impactam o mercado imobiliário brasileiro, corretores de imóveis desanimados, empresários preocupados e clientes escassos. Não é só dentro das imobiliárias que o clima não é legal, dentro das construtoras e incorporadoras também, o ano de 2015 chegou e trouxe junto com ele um mercado muito diferente do que gostaríamos.

E aí, o que você vai fazer? 

Nesse momento não existe outra receita que funcione melhor do que a do trabalho dobrado, eu disse dobrado, não disse retrabalho. Por isso é hora de agir com planejamento, construtores, imobiliárias e corretores não podem abrir mão dessa ferramenta, atuar com um mínimo de planejamento pode ser a única opção para, sendo mais assertivo, fazer negócios. O mercado não vai parar, chegar a velocidade zero não é uma possibilidade, ainda com os cortes que ocorreram no crédito imobiliário existe dinheiro para financiar, mas não é qualquer um em qualquer contexto que vai conseguir fazer financiamento junto aos bancos, a análise de crédito ficou mais criteriosa, então é importante desde os primeiros passos com o seu cliente definir como será o processo de pagamento, em um contexto de mercado como esse, o preço e a forma de pagamento devem ser discutidos antes. Sabe aquela história em vendas de que o preço é a última coisa que devemos discutir, não vale atualmente. Você precisa definir a capacidade de pagamento e a disponibilidade de crédito para ser assertivo na apresentação do imóvel.

AS MULHERES CONQUISTAM PAPEL DE DESTAQUE NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Ninguém duvida mais da força produtiva da mulher. Em pouco mais de um século, o sexo feminino deixou de exercer o papel exclusivo de rainha do lar e enfrentou fatores sociais, econômicos e culturais para ocupar o mercado de trabalho, chegando até mesmo a presidência do maior país da América Latina.

Com o mercado imobiliário não seria diferente, principalmente devido aos horários flexíveis, tornando mais fácil conciliar com as funções de mãe e dona de casa, vantagem que poucas carreiras oferecem. Hoje, passa de 32% (trinta e dois por cento) a porcentagem de profissionais totalizando mais de 89.600 (oitenta e nove mil e seiscentas) do total de 280.000 (duzentos e oitenta mil) corretores em todo Brasil segundo dados do COFECI (Conselho Federal dos Corretores de Imóveis) e vem aumentando gradualmente, em muitas imobiliárias já são absoluta maioria.

Usando de sua sensibilidade aguçada, a mulher tem a facilidade em detectar a necessidade do cliente, pois se atentam as questões emocionais envolvidas na busca do local perfeito; o que permite catalogar com eficácia as opções que se adequam ao objetivo almejado, além disso, lidar com várias situações ao mesmo tempo. Essas são armas que fazem o diferencial da profissional no mercado imobiliário.

CONHEÇA ESTRATÉGIAS PARA SER UM BOM CORRETOR DE IMÓVEIS

Saber escolher sua área de atuação, buscar o aprimoramento constante e colocar a satisfação do cliente em primeiro lugar são fatores essenciais ao sucesso

“Corretor de imóveis é uma profissão que está na moda, mas para desempenhar essa função é preciso fazer a lição de casa. Por isso, trouxemos hoje duas pessoas que entendem muito bem deste assunto: o empresário e corretor de imóveis Joaquim Agenor Santos e a pedagoga, psicóloga e consultora empresarial Josiane Barbieri”, apresentou Roseli.

Em essência, todos os relatos convergiram para a mesma mensagem: o corretor de imóveis pode ter muito sucesso na profissão, mas, para isso, é imprescindível que goste do que faz, tenha o dom de se relacionar bem com pessoas e não se importe de trabalhar sete dias por semana, sem horário, fim de semana ou feriado. Além disso, é essencial saber lidar com as incertezas da profissão, como longos períodos sem negócios.

E, se houvesse um “Guia para o sucesso do corretor”, ele certamente traria o seguinte passo a passo:

1. Conquistar o cliente: “É preciso conquistar o cliente como se conquista uma namorada”, relatou Santos. “Primeiro, eu transformo o cliente em um amigo. Depois falamos de imóvel”, revelou.

O QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE A CARREIRA DE CORRETOR DE IMÓVEIS

Você já parou para pensar sobre a carreira de corretor de imóveis? Às vezes nos vemos tão ocupados na correria do dia a dia que passamos a dar pouca — ou nenhuma — atenção ao que fazemos ou o que esperamos desses profissionais que trabalham conosco.

Seja você empresário do ramo imobiliário ou alguém que escolheu a corretagem como profissão e meio de vida, elaboramos um artigo especial mostrando o que é fundamental para se estabelecer e se destacar no mercado. Porque, afinal, o sonho de todo profissional é obter sucesso, certo?

Educação — o primeiro passo

Assim como o o arquiteto e o advogado, o corretor também precisa de formação adequada. Afinal, essa é uma profissão que há quase 37 anos é regida por uma Lei Federal (lei Nº 6.530, de 12 de maio de 1978). Para tanto é necessário investir ou em um curso técnico (Transações Imobiliárias, o famoso TTI) ou o Superior em Gestão de Negócios Imobiliários.

Somente após a formatura ele pode dar entrada no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) da sua região. Vale lembrar que é fundamental que o corretor de imóveis precisa estar credenciado na instituição, bem como estar em dia com as anuidades.

Hoje em dia também existem diversos cursos e workshops de atualização, para que o corretor esteja atualizado com as demandas do mercado.

Perfil profissional

Existem, na verdade, duas formas de desenvolver o seu trabalho como corretor. A primeira é através da carteira assinada, ou seja, trabalhar para uma imobiliária ou negócios afins. A outra é optando por ser um profissional liberal.